网络营销论文求市场营销论文一篇

急！！谁给我找一篇网络营销策略的论文啊！！！

　　全文地址：/news_list.asp?id=18434&p=1 　　〔摘要〕目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。

那么本文通过对网络营销特点、优势的详尽分析，提出了企业实行网络营销的六大策略。

　　〔关键词〕网络营销 策略分析 实施 　　网络营销是以现代营销理论为基础，利用对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

　　一、网络营销的概述 　　网络营销 （On—line marketing或cyber marketing）。

全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。

随着的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。

　　网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。

其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。

　　二、网络营销的实施策略 　　认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。

企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。

那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。

　　（一）网站策略。

网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。

站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

1．抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。

网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

2．精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。

结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普通需求的信息量。

3．加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。

它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。

而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷、成本低廉。

网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。

4．搜索引擎注册：根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。

5．建立链接：与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。

（1）在行业站点上申请链接。

（2）申请交互链接。

（3）在商务链接站点申请链接。

6．发送电子邮件：电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。

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网上营销可定义为：以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。

　　一要开展网上营销，首先要上网，否则网上营销无从谈起。

上网有两种方式：一是上网寻找别人放在网上的信息和电子邮件通信；二是同时将自己的信息放到网络上去，让别人来调阅。

应该说，使用两种方式中的任意一种都可以开展网上营销。

但是，前一种方式没有自己的网站，在展示商务信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一种不够全面的方式。

所以我们下面所谈的网上营销，主要立足于后一种方式。

　　立足于网站的网上营销主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。

互联网的营销特性 　　将互联网视为传播媒介已是不争的事实，其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点，是其他媒介所无法比拟的。

作为媒介，就一定具有广告功能，这正是网上营销者所追求的特质。

　　借助互联网，商家可以将产品的属性及价值信息传递给目标消费者。

把握互联网的虚拟市场特性，调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售，这个过程就是网上营销传播。

　　在进行网上营销的策划时，营销人员要认识到互联网与营销有关的几个特点： 　　由于互联网是媒体，所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营。

也就是说，首先要靠网站中的信息将访问者吸引住，使之成为回头客，"藏"在站点中的广告才能产生持续的作用。

互联网能够实现一定程度的交互性，在设计和策划营销时，要充分地考虑到这个特点。

　　放在互联网上的信息是可以实时更新的，所以利用互联网配合时效性很强的营销活动有很大的优势，而且可以随时配合整体营销计划的调整。

与传统媒体相比较，互联网上存储信息的容量非常大，只要结构安排合理，设计精彩，就有充足的空间可让你自由地腾挪。

互联网能够帮你实现很多需求，但它不是万能的。

因此，商家对互联网的利用程度和营销诉求的定位要具有合理性和可操作性。

　　无论人们上网做什么，都要预先知道对方的地址，这个特点决定了一个新的站点诞生后，要有一定的宣传期和经营期才会逐渐产生效果。

互联网跨时空和地域的特点，为企业加入到国际经济体系提供了足不出户即可实现的快捷而经济的途径。

这一特点要求企业的营销策划人员在规划信息内容时，不仅要考虑到语言的因素，更要考虑到地域间文化和消费的特点，尤其是不同国家的网民的文化和消费行为的特点。

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略谈营销网络 市场经济的激烈竞争，使各个企业在强化企业管理、提高产品质量、积极开发新产品的同时，将营销工作放在了重要位置。

所谓营销，就是通过企业策划、创意、运筹，不断打开市场、扩大市场，增加企业在市场上的份额，最后是占领市场。

建立营销网络，就是在市场基础上的整体营销。

一、 哪里有市场，哪里就要建立营销网络 营销网络实际上是一个直接市场营销的新形式，根据现在营销理论看，营销网络是一种直接市场营销的技术推动力，就是将传统的以推销自己的产品为中心模式，转变到现代营销理论上讲的强调沟通的新模式上来。

在企业经营中，市场是永恒的主题。

市场是在不断变化的，因而，营销也要不断进行变化。

以前，计划经济时代，国家对工业产品实行统购统销，企业只管生产。

现在，企业不仅要保证正常的生产，而且还要在营销上做文章。

特别是在激烈的市场竞争中，不断强化营销工作，我们为了使自己的产品占领市场，在全国编制了一个营销网络。

一是对传统老用户和固定客源保持紧密的伙伴关系，并以此确定为营销工作的基础。

二是在全国主要地区建立现货市场，我们先后在北京、河北、山东、上海、浙江等地建立了10多个现货市场，形成产品营销的根据地。

三是发动营销人员在全国各地进行广泛的调查研究，直接与相关的企业进行联系，这样形成了我公司的营销网络。

二、利用信息化手段，建立电子商务营销网络 知识经济和信息化时代的到来，给我们营销工作带来了新的发展空间。

面对形势的发展，要转变营销观念，建立网络营销。

以传统营销方式相比，网络营销的特点主要表现在以下几个方面： 1、便利性。

网络营销为消费者提供了更方便快捷的购物方式，在网络营销中，消费者可以通过电脑屏幕游览货架，可以拉近画面观看任何想要的商品以及相应的价格、性能等等，整个过程简单随意。

我们利用电子商务与国内一家著名的网络公司达成协议，进行网络营销。

网络销售十分成功，一下打开了局面。

过去我们寻找用户，一、二个月才打听到一、二家，千里奔波进行洽谈，而往往又有时信息不准，途劳而归。

进行电子营销以后，改变了被动局面。

2、互动性。

网络营销体现的是人机交互的特点。

体现出信息交流的互动性，产品交易的互动性，以及服务的互动性。

对消费者来说，是主动性和平等性的增强。

顾客可以主动参与到产品的设计、生产和销售的过程中，可以通过网络传递信息，要求生产厂家按照自己的要求订做产品。

这实际上是以顾客为中心，满足顾客需求的营销理念提升到了一个新的高度。

我们感到，网络营销一是设备销售有针对性了，许多用户在网上见到了设备介绍，慕名而来，目的就是要买他们所需的设备。

二是效率提高了，网上信息交流使有的用户因急等专业设备，又因加工周期长来不及制作，知道有现成的设备，马上就来提货，有时一天要接待买家一、二十户，一改过去封闭狭隘的销售空间，使购销双方有机地互动起来。

3、低成本性。

网络营销可以实现生产厂商和最终顾客之间直接互动，无需传统营销中盲打的营销人员，减少了中间环节和中间费用。

过去跑客户，全国各地找，只差旅费就是一笔不小的数字，现在借助电子商务网络，我们销售服务中心的人员，可以在家接待客商了，而且在竞买中取得了较好地效益，销售成本降低了。

所谓“智者得先机”，积极适应网络化得需要，创新企业营销系统，才会在市场角逐中赢得机会！ 4、全球性。

网络的连通性决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。

在此之前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内寻找目标客户。

而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。

我们每年要向国外客户销售十万吨钢材，对很多商户来说，基本是一次考察终身订货。

就是说通过一次考察，可以了解双方的经营规模、产品定向、商业信誉情况。

以后所有产品均通过网络接洽实现订货。

营销活动不受空间的限制，从而可以大大提高营销的效果。

5、服务性。

网络营销的服务可以不受时间限制，可以提供全方位、全过程、全天侯，利用网络，企业可以向大量顾客提供服务，从而可以大大提高服务效率。

企业的服务人员，可以向顾客提供远程服务，在很大程度上克服了地域的限制。

6、虚拟性。

网络营销构筑了网络这样一个虚拟空间，不在这样一个空间，形成自己的虚拟市场，正是得意于此，网络营销才能突破传统营销的局限，以飞快的速度发展起来，实际上，不仅仅是为了网络销售，更重要的是有效的进行产品宣传。

随着世界经济一体化趋势的发展，建立电子营销网络，给我们产品销售市场带来了新的空间，这不仅在国内而且在国际市场上还开辟了广阔的领域。

作为一种现代化管理手段，作为先进技术的发展趋势，电子商务必然会走上一个新的阶段