网站丿C丶330 校园二手旧物交易网

河北科技师范学院 —欧美学院 丿C 丶 330校园二手旧物交易网 创业计划 专业 班级 学号 姓名

目录 ⑴┄┄┄┄┄摘要⑵┄┄┄┄┄校园二手旧物交易网建立管理执行团队⑶┄┄┄┄┄服务理念⑷┄┄┄┄┄ 市场环境分析 ⑸┄┄┄┄┄ 网站的目标客户对象 ⑹┄┄┄┄┄ 产品类别分析 ⑺┄┄┄┄┄ 网站系统功能模块设计⑻┄┄┄┄┄ 网站经营策略 ⑼┄┄┄┄┄校园二手交易网S W OT分析⑽┄┄┄┄┄营销策略⑾┄┄┄┄┄资金需求计划和利润分配方案 ⑿┄┄┄┄┄ 可行性分析结论 ⒀┄┄┄┄┄总结

摘要 针对信息有待畅通化、及时化、全面化的整体要求以及大学校园二手交易

信息不畅通 同学们旧物利用不充分等问题。我们建立校园二手交易网站本着方便每一个在校学生 能及时准确的提供二手旧物的交易信息全心全意服务的宗旨以网络为主体对二手旧物信息的整合提高信息流通效率构建一个专业高效全面的校园二手旧物交易信息服务平台。

一、校园二手旧物交易网建立、管理执行团队丿 C 丶 330执行团队 二、服务理念我们的服务理念廉价专注诚信令人满意用先进的人文理念来引导校园二手交易网站的健康发展。 三、市场环境分析 “求实”大学生这类群体关注的重点是产品是

否符合自身生活学习的需要。在购买之前会对产品进行信息收集和价值分析根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。 “求廉”这类顾客在选购二手产品的时候最关注的是价格是否低廉。 由于购买力的限制选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。 大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要的交易商品具有共性

如书籍、 电子产品、体育用品等这样使得学生之间交易更为频繁造成交易需求的压力。在校学生数量颇多据调查有超过70%的同学表示渴望购买一些有价值的二手商品。因此立足于满足高校学生交易之需求建立一个统一资源丰富能满足同学们对高档二手商品的需求的二手服务团队能够占领广大的市场为资源的流通与再利用提供源源不断的动力 同时这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定的要求。 四、 网站的目标客户对象 1. 目标用户 网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没

有收入的群体他们受过较多的关于节约和有效利用

资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率极高上网更加方便时间更长。 另外部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业收入低对二手物品具有一定的需求加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要所以这部分群体也是网站的用户。 2.目标客户 由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生这类群体作为消费者有着许多共同的特点这些特点决定了网站的目标客户的范围五、产品类别分析大学教材、教材辅导、 电脑网络、 四六级考书籍试、研究生考试、职称考试、 BEC考试、 GRE考试、 口译 资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技 术、娱乐杂志、生活休闲等手机通讯二手手机充值卡 电池充电器手机装饰等 体育用品运动服饰、运动护具、纪念品、 网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等 台式机笔记本显示器扫描仪 电脑桌软件音响 电脑类耳麦打印机摄像头网卡键盘 鼠标等 电子数码电子词典、复读机、数码相机、普通相机、 CD机、 mp3、 U盘等其他自行车 电瓶车吉他自行车、 电风扇、台灯、文具用品插座等 六、 网站系统功能模块设计 1访问者信息收集系统 包括会员

注册、会员登录、忘记密码查找及注册会员的管理等功能这项功能能够帮助收集目标客户的资料为网站营销提供分析的资料并可以考察网站的使用频率及对目标用户的吸引程度。在以后的网络营销中这些注册会员是相当准确的目标客户。

2商品发布展示系统 该功能可以很好地对在我们网站的商城模块中企业或个人提供的产品进行有条理、分门别类的展示有图文介绍管理员可以对产品的类别、产品内容进行方便的管理而不需要有网页制作基础。 3供求信息发布平台 此项功能可以为广大用户提供一个可供他们发布二手交易信息的平台通过该系统注册网站的会员或任何人可以发布自己的供求信息申请并可显示在网站相关页面上经过审核让信息指向的目标对象可以搜索和查看到。 4会员管理系统 该功能可以收集网站浏览者的基本信息数据库将纪录浏览者的基本信息以便于网站统计分析 同时注册会员还可以享受网站提供的个性化服务。 一般用户、注册用户、授权用户身份认证系统对各种身份的权限分级别进行管理进行全程授权这样可控制性强可以对非法人员进行有效过滤确保信息的安全及准确到位。

5信息发布系统 信息发布系统用来构造新闻内

容页面 自动生成首页的信息连接 同时产生历史信息列表提供信息页面的管理界面并且信息内容页中支持插入图片方式和网页代码 自由设置信息类别自动显示信息的发布时间。 6产品信息管理系统 对于提供客户通过网络进行宣传、买卖的服务该系统可以帮助网站管理员根据客户产品的特点进行分类建立相应的数据库将产品按照不同层级类分类展示、并提供动态产品增减、修改等功能方便日后产品信息的维护提高系统管理员的工作效率。

7站内信息搜索系统 对于一个复杂或信息量大的网站来说站内搜索功能不仅提高了网站的实用性更重要的是节省了浏览者的时间提高了效率并且在浏览者心目中树立一个良好的形象从而吸引浏览者再次光顾在无形中提高了网站的知名度。

8网站访问统计分析系统 本系统提供对国内用户提供用户访问网站情况包括指定页面的访问次数、来访路径、访客所在地区分布、访问时段分布、访客使用浏览器等信息数据等的分析办法和相应的分析报告进行后台自动统计分析。

七、 网站经营策略网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要迎合其兴趣和个性特点 内容更新频率要高 网页外观设计要体现简洁美观富有特

色色彩要醒目朝气体现活力要注重收集用户对网站的意见和建议并及时回复和重视采纳 1在前3个月内采取免费策略一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的包括广告的投放信息的发布等等这样就可以在短时间内聚集网站人气为下一步的收费和发展打好基础。 2在大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上发布推广信息。 3在其他交易网站上发布宣传信息。 4在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。 5百度注册推广和搜索引擎优化 6发放问卷 7设点宣传手机交易信息吸引会员注册 8直接向各寝室宣传收集交易信息吸引会员注册 9开展换物比拼大赛提高本网站在学生当中的的知名度 10策划制定专门的露天活动将网络模式转化为现场模式 11向寝室发放传单以及宣传卡片 12在校园内挂横条幅借助校园公共宣传工具进行宣传 八校园二手交易网 SWOT分析1、优势 1雇学生做兼职降低成本便于收集与推广 2 目标市场专一便于整合资源

3我们的网站专注于校园二手交易并且其他的所有网络应用都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置。

对于我们潜在的对手如紫荆论坛与心酷网它们虽然对二手交易领域有所涉及但并没有针对该领域发展资讯量极少完全不能满足校内二手交易需要。

4我们的网站作为综合门户网站功能模块齐全依靠加强对各个模块的管理和建设丰富信息内容一方面网站编辑要大量创作、采集和应用新鲜的相关信息另一方面要重视研究建设网站的个性化功能这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性。通过加强网站内容的建设就可以更加迎合不同用户的需求从而有利于提高网站的人气2、劣势 1 目标市场单一受众较少 2缺乏管理经验 3对风险控制能力较差 4对于网站的管理缺乏营销经验可能导致多走一些弯路面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对3、机遇 1市场潜力巨大而今校园内缺乏二手服务 2产品更新换代快物价愈来愈高二手商品流动需求大 3更加方便同学们的购买为广大的同学节省了一定的花费。 4网络的蓬勃发展 电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强4、威胁(1)二手商品质量很重要同学们会对质量有怀疑 对策 .做好产品的质量与服务用低价优质来巩固宣传。要严格检测二手产品质量的标准。 (2)行业门槛低容易有竞争者对策

走差异化策略突出我们的特色做好广告宣传迅速占领阵地紧紧抓住用户 3经营风险较高的成本导致一直很难走出收入微薄的困境。这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。

对策要不断的总结经验敏感的把握市场的动向采取灵活的应变措施。 4财务风险互联网企业一个较大的特点就是投资回报期相对较长特别是前期一般很难盈利而且需要资金的不断注入。我们的企业必然面临着同样的问题如果亏损期过长超出了原先的预期并且资金得不到及时的补充将会面临倒闭的风险 对策必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。在加强成本控制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案营销策略九、

1、销售策略对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售首先是校园内部收集找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息主要是书籍 闲置的数码产品等。其次利用网络根据赶集网淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品 同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施2、渠道策略丿 C 丶 330是一个初创的团队在各方