佣金富网店,巧用淘宝客,照样打爆款

摘要说到打造爆款大家第一时间想到的就是直通车或者钻展。但其实巧用淘宝客 同样可以打造爆款

有部分卖家会抱怨钱是花了很多爆款还是没能起来。大家是否知道其实利用淘宝客也可以打造爆款。与其大风险的砸钱推广不如在控制好ROI的情况下利用各个渠道来推。而且淘宝客推广也个双赢的选择淘客能拿到佣金卖家又能将推广风险降到最低。

总而言之淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后卖家又一营销利器。与其他广告形式相比淘宝客具有很高的投入产出比真正实现了少花钱多办事。

一爆款产品的要素

①款式新颖。要打造爆款的产品首先必须是款式新颖并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。

②高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较看看哪个价格区间最为受消费者欢迎并最容易成单就采取这个价格区间的最低价来定价。

③购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可在淘宝网上购买人数多的产品才能受到消费者的关注

④用户评价高。最好的宣传来自于口碑宣传而最能提高口碑的方式则来自用户购买后的评价。爆款产品必须是好评如潮消费者都赞不绝口的。

⑤收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高。爆款产品在满足前面几个条件之后还必须拥有收藏人气高的特点

二佣金比例

可以先用直通车或者钻展测试出潜力款 比如点击率、转化率高、 口碑好的产品然后通过淘宝客来推广。

爆款初期销量会很低作为吸引淘宝客的主推商品在定制佣金比例时需要考虑最大程度让利淘宝客 以获得更多的推广。所以此时应适当高佣金回报淘宝客 比如50%佣金这样算下来ROI也有2了。直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来” 淘宝客推广是按成交付费的能很好的控制卖家的风险花出去了多少收回来的时候肯定是双倍、三倍、 四倍。

在制定佣金比例的时候需要参考同类商品的竞争情况。在淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时淘客来搜索产品按30天佣金支出或者30天推广量排名你的产品排名也能靠前主动展示到淘客眼前。

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以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%淘客搜索女装按佣金比例排名他就是第一位甚至整一页都是他的产品很多店家不舍得把自己的佣金比例设这么高但是仔细想想对于直通车、钻展而言这样的成本是不是更加小并且ROI保证在2左右。

另外不得不提的就是如意投计划该计划是淘宝在站外的推广根据用户的搜索习惯进行投放带来的流量也会比较精确所以

该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值才能赢得更大的的展现促进成交。

三客单价不同推广方式也不一样

1.低客单价产品

客单价较低的话可以报些第三方的活动 比如开心赚宝、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都非常大的 比如说开心赚宝。之前有款保温杯上过活动当天uv5500多个成交在2W多成功打造了爆款。

2高客单价产品

相对于低客单价产品高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策 因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些

垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。 比如家居类店铺可以找些家居类网站投放广告或者是专门分享家居产品的淘客最好能以cps模式 即帮卖家赢得了精确的流量他们也赚取了淘客佣金。

有家店铺就找过一位达人分享 当天流量500左右 引入成交52笔 点击转化率9.33%支出的仅仅是一点佣金。这种效果是持续性的一个月之后每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客爆款是不是就打造出来了。

不论客单价高还是客单价低都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源找到有价值的网站进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。

四.额外奖励

对于淘宝客来说高佣金才是硬道理相同的推广成本佣金越高收益自然越好淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例但除了高佣金外维护也非常重要的最好能给予淘客额外奖励 比如成交1笔额外奖励5元。

打造爆款期间设置可以设置成成功推广1笔就奖励多少更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性也能保持淘客和店铺之间的粘性提高淘客的忠诚度。

当没有淘宝客来推广的时候不要守株待兔要主动去寻找去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源。总之条条大路通罗马一定要坚持下去

淘宝客推广渠道是关键。打造爆款初期可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来并且附上淘客的联系方式、网站地址一个一个进行沟通。如果参加了u站活动可以把数据情况汇总填到在一张表格里。

另外淘客推广的计划详情页要编辑好额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去主动展示给淘客看或者也可以将文字做成素材展示。另外如果有淘客需要素材支持的要给予配合。