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CommentOf com

创造留学行业的”搜索+发现”网站

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目录

第一部分执行摘要.........................................................................................................................4

一、 项目简单描述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

二、 市场目标概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

三、 项目优势及特点简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

四、 盈利模式简析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

五、 投资和预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

六、 融资方案(资金筹措及投资方式). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

七、 预算及投资报酬. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

第二部分综述...............................................................................................................................12

第一章项目背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

一、 项目的提出原因. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

二、 项目环境背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

三、 项目优势分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

四、 项目运作的可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

第二章网站介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

一、 网站定位与总体目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

二、 网站规划与建设进度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

三、 资源整合与系统设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

四、 网站结构/栏目板块(见附录《首页》). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

五、 网站特色. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

六、 网站内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

七、 网站搜索特点和范围. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

八、 搜索和评论的比较范围. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

九、 搜索/查询实例. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

十、对比分析的具体说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

第三章商业模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

第四章项目生命周期和可持续发展. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

第五章市场分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

一、 目标市场的设定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

二、 传统行业市场状况. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

三、 市场成长. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

四、 本项目产品市场优势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

五、 竞争分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

第六章技术可行性分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

一、 平台开发. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

二、 数据库. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

三、 系统开发. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

四、 内容设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

第七章投资说明. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

第七章风险分析与规避. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

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一、政策风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

二、 资源风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

三、其它风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

第八章销售预估. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

第三部分附录...............................................................................................................................26

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第一部分执行摘要

一、 项目简单描述

CommentOf com是一个带有垂直搜索特色的用户驱动类型社会化内容网络,是Web20在垂直行业的应用,能够简单的总结为”搜索+发现”,是一个适用于出国/留学领域的搜索与评论平台。它不同于Digg这类网站的只”发现”而不搜索, CommentOf com具有极强的行业色彩和独特性。

它的基础运行机制与Digg类网站类似,更专注在行业的领域之内,提供更加细化和纵深的内容。站内的大部分内容都是由社区用户的活动而生成的,用户能够参与提交并对所有提交而来的内容进行投票、 收藏、分享和发表讨论。所有的浏览者都可能成为社区活动的一员。当内容被提交后,其它人经过浏览,能够对各种内容进行点选(cl ick)或排名分级(Rating)的评论。如果提交的内容得到一定数量的票数,就会从”新发现”里面脱颖而出而被推选的首页。对于达不到一定票数的内容,其它用户也能够经过设定的分类搜索条件而从数据库中浏览到。推选优秀信息这一发布方式将成为其它目标站点(如海外院校、 留学顾问公司)的市场主要渠道。

搜索的内容来自于站内的海量数据库,这些内容在我们将补充借鉴国内类似网站的建设经验,此类信息并不匮乏,但此类信息由于大多是由中介、 门户及其它相关网站提供,给与用户的自主性选择不大,因此我们特意将此类信息和”发现”结合在了一起,由用户自己去选择,而且推荐给她人。

网站的建设思想:这个网站的概念在形成初期,还没有达到能够归类于某一流行趋势的程度。笔者从自身的生活、 留学、 移民和工作经历中发现了某种类型的内容在当前网络世界的缺乏,这种缺乏使得号称信息海洋的互联网在特定信息的捕捉和搜索能力上捉襟见肘。举例来说,学生也好,家长也好,除了能够满怀激情的下定出国或送子女出国的决心之外,并不能够为出国寻找到合适的依据和清晰的评估与选择条件。 由于当前以各种名义设立的海内外教育机构和教育咨询机构非常多,而她们所提供的信息又严重同质化并带有业务导向性,因此,学生和家长们不知道如何选择一个正确的目标,如何做好准备,怎么选好合适的学校、专业,如何申请,是否找中介代办,值不值得这样选择等等。尽管互联网信息浩如烟海,可是其中浓重的商业味道使得各种信息的真实性打了折扣。

这个网站希望提供一种服务,这个服务不再是现在互联网上能够搜索出来的大多数留学类网站所提供的扁平的信息和业务手段描述;这种服务实际上是一种信息分享服务,经过这个建设思想,用户能够到我们的网

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站来进行一些活动,做她们想做的事情,寻找她们想要的有实质帮助的内容。我们提供的是这个平台,就像菜市场一样,有很多卖菜的摊子,大家能够随意进去买菜,大家也能够随意进去卖菜,同时也能够对哪家菜好哪家菜坏随意发表评论。这些评论即帮助那些买菜的,也帮助那些将要卖菜的人们;如果谁发现了有另外的菜市场,有更好更适合她们要求的摊子,她们能够作为一种新发现,介绍给其它人。对于此类可能性,我们期待着借用高科技来达到信息结果的均衡。这就是取决于买菜的多还是卖菜的多,买菜的多,将直接带来信息客观性的增强;反之,在某一个时间内如果卖菜的多,那么将明显带来网站的收益,这一点将在后面的章节内提到。从以上两点来看,网站的未来将无疑会是双赢的。

网站的使用人群:这个网站定位的使用人群是所有具有出国意图的人,以及希望了解出国留学的人。前一个目标群体不小,后一个目标群体更大。这两个目标群体特殊的年龄特色,使她们完全拥有上网条件而且接受这种全新的网络生活方式跟社会活动方式。如果她们现在还在QQ群里自由交流,那么,这个网站提供给大家活动的空间自由度和交流主题远要比QQ的群来的更专业,而且网站将提供一套完整的信任机制,使大家的信任度要比QQ这种即时通讯软件更要安全。

网站的行业需求:中国教育投资市场以及海外教育出口产业的飞速发展给了我们一个很好的机会。我们明显地感觉到在不同教育发展需求之间的缺口越来越大, :中国的教育消费者需要一个诚实中肯的中间人在海外就读的学生们(不但仅是华人学生)一般都对就读的院校、 专业、 课程、 师资资源等拥有自己的看法,海外的传媒也经常载有对教育机构的自由评论。可是,包括语言在内的诸多原因导致这些来自”第三方”的客观评论数据却无法充分的被网络获取、 整合并集中传播。 因此,中国学生在申请海外学校时,往往无法自由享受来自”第三方”的客观资料,只能得到来自个别同学、 网友、 中介公司或是院校网站的单一信息。几个月前,我们特地在澳大利亚墨尔本就读的华人学生中作了一个小型的口头调查,希望她们对自己就读的学校和专业进行评论。一个月的时间内,我们得到了积极的回应,所有被问到的学生都详细地阐述了对她们所就读学校的意见和看法,而且大多数学生表示了希望这些评论被更多即将留学的同学们所参考的意愿。我们将把这些结果在网站进行公布,作为给那些想去海外留学的朋友们的客观参考。作为经历过中国教育改革的一代人来说,面对这些回应我们的感觉既兴奋又不安,一方面我们真切地了解到中国教育市场对客观信息的迫切需求,也为有这么充分的信息资源和热情的支持能够办好这种网站充满了信心。

需求数据援引:在为这份计划书寻找支持数据的时候,很感激地发现了中美商会主席Charles Martin一些言论,原来她们已经走在我们之前,在美国做过了类似的调查。

1  ”在教育市场中,学生们经常因为受到误导而困惑,这严重的破坏了来之不易的诚信系统,因此,建

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立以科技为基础、 中立公开的评价机构在中国将犹如雪中送炭”。

2 ”中国的学生有经济实力以及对渴求知识的强烈愿望,可是她们缺少客观的、 值得信赖的信息。之因此有这么多华人参与我们的调查,就是因为她们希望帮助中国的下一代,表明当初她们走出国门前也渴望从这种客观信息中受益”。 (应注明资料来源)

3 ”第三方”评论将主要负责给消费者提供客观的,不受商业利益驱使的相关服务商的信息。第三方或者说是”诚实的中间人”在中国的商业领域,特别是电子商务领域,是随着认证机构和信用机构的形成以及电子签名法律的颁布而发展起来的。

4 中国电子商务协会的相关人员表示: ”第三方调查数据的公布昭示着中国的电子商务已经发展到一个新的阶段。 中国由此跨越了以大众市场和新闻为导向的门户网站时代。第三方服务公司将作为买方和卖方的中间人提供评级、 调查、 评估和检测结果。 ”(应注明资料来源)

5  国务院办公厅在签发的《关于加快电子商务发展若干意见[2号文件]》中也明确地表示要鼓励私营”第三方”评估机构的发展。在中国,买方总是希望卖方诚实透明,期望产品能够满足她们的要求。她们对卖方能满足她们这种期望的信心是经过第三方机构建立起来的。这些机构能提供从测试到符合性评估,评级和调查等的一系列服务。

6 以前,这些活动都是由政府机构完成的。可是改革开放加速了商业和技术标准多元化的发展,虽然这些标准有很多是推荐性的,可是对于消费者却是意义重大。标准的多样性和复杂性逐渐超过了政府机构的评估和批准能力,而且科技的发展也使相关的标准发生了巨大的变化。 因此,非政府组织和私营企业相继成立,使中国的商业环境更透明,服务商更可靠。

7  美中贸易全国委员会中国业务副会长Bob Poole表示: ”信息交流能够使消费者的利益得到非常大的保障,在美国,因特网已经成为信息交流最有效的工具。最终用户之间的相互交流更证明了信息交流已经进入新的领域,使消费者明明白白的消费”。 (应注明资料来源)

教育市场的需求:中国的教育市场经历了前所未有的快速膨胀(应增加中国的应届高中毕业生、 大学生总数量及增长趋势) 。 前, 18至22岁之间的中国人在校就读率只有1 5%,而现在这个比率已经达到了20%。当前每年至少有15万中国学生赴海外深造,中国本土也已经培养了至少8万名MBA毕业生。 (数字来源需注明)私立学校遍布全国,公立学校也慢慢开展了各式各样的盈利教育项目。

这些数量庞大、 种类繁多的机构使中国的下一代受益匪浅,但同时也让她们困惑,并有可能导致不正当的商业行为,甚至是诈骗。从开始,中国政府对以教育交流为幌子进行的非法活动进行了阶段性地整顿。大

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多数的情形是,一些机构或个人利用她人想出国留学的机会,经过伪造证书甚至勾结走私团伙组织非法移民。还有一些消费者,虽然没有上当受骗,却对咨询机构介绍的学校大失所望。很多人到达美国或英国之后才发现,她们交了比当地学生多一倍的钱,可是她们受到的教育却并不比中国的好。这是因为她们所获取的信息要么来源于寻求招生的学校,要么来自由某所学校广告赞助的服务商,还有可能是其它不正当的渠道。这就进一步加大了学生获得可靠信息的难度。

网站的目的和具体内容:CommentOf com搭建了一个提供分享、 发布和交流真实信息的搜索与发现平台,面向华语地区的学生提供有关海外教育及培训的客观、 中立的评估和点评。用户能够自由地评价她们曾经选择过的学校、 曾经生活过的国家和城市,曾经就读的课程和攻读的学位,甚至能够介绍如果一切能够重来,她们会如何选择。经过这个分享经验的平台,信息免费发布给全体社区用户,从而满足学生对这种客观信息的需求。在CommentOf com能够看和写关于留学有关的一切评论,从各类语言学校、 考试补习班、海外高中、 预科、 本科、 硕士等院校机构,到生活、 海归、 移民就业等人生规划范畴。我们倡导那些有过留学经历或者正在留学、 正在海外生活的同学们发表评论,帮助后来的同学找到一个适合自己的学校。网站的文化:如果一个网站必须有某种文化作为支撑,那么这个网站的文化就是在其建设思想上说明网站的具体方向。具体就是: 目标比较、 精打细算和社会资源充分利用。是一个让活动中的每个人都提供真诚帮助而且获得有力帮助,让活动中的每个个体团结在一起的文化。这种文化能够让我们社会中的每个成员都不是独立的,充分把我们的集体利用起来,最令人兴奋的是这个集体中的每个人可能都是互不相识的可是又非常安全。这样也就形成了资源的充分利用,这是网站的基本文化。我们期待这个网站成为两个脱节的元素中的一个接口,让用户能够经过网站做到相联系的事情,而网站自身又将经过很多服务去实现这一文化,而且经过《评论》和《搜索》来最终实现”发现”,以此来传播这种文化。

项目的意义在于提供了一种全新的参与方式,而且这种方式是如此的健康、 向上而且适合现代人。不需要任何调研,我们已经看到这个趋势,绝大多数大城市的现代人不论工资高低或者职位的高低都在慢慢的走向具有一种开放的、 诚信的、 活动广泛的生活方式。可是现在这种平台却不多,而且没有跟实际的行业活动结合起来,即使其它行业已经能提供类似的平台,但就留学领域来讲,这个问题并没有得到解决。

二、 市场目标概述

CommentOf com将会面向所有使用互联网以及部分不使用可是准备使用互联网来探索留学信息的人,这个市场将会涵盖全球的华语世界。网站的经营涉及目标国家的市场运作,如前期计划运作的澳大利亚市场、

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英国市场以及加拿大市场,中期的欧洲、 成熟期的美国等。这个市场也将随着海外教育政策的发展而发展。国内的互联网市场和教育投资市场正在强劲的增长,作为一个比较实际的目标,我们希望留学评论网站能够首先填补领域内的空白,并在未来的两年内成为行业内用户量最大、 活动最密集、 信息最有效的网站。

三、 项目优势及特点简介

CommentOf com发现了互联网服务于中国留学领域用户的缺憾和空白,也确切地挖掘出这些用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点,并进行了必要的市场调查与定位,以便能够及时地为她们提供这种服务。我们在项目组成立过程中发现,当前国内在这个领域中还没有开发类似的网站,能够说是一个相当大的商机。综合当前国内所有提供留学/出国信息的网站,能够总结出一个三分天下的市场格局:第一种格局是类似中青网、 新浪网、 网易等门户站点提供的留学/出国专栏;第二种是类似滴答网( com)和net的综合留学信息和社区网站;第三种就是各类留学中介努力营造的留学公司站点。

经过对这些网站的分析能够看出,她们都无法担当行业垂直搜索与发现的重任。 因为她们根本不愿意走进来(没有意愿) ,或者即使走进来也无法实现什么(没有能力) 。分析其原因:第一,门户网站。这类网站的模式早已成熟,在做任何一步变化之前,她们会先考虑有没有必要横跨每一个细分的行业;大多数门户上市公司无法承受某项服务长期亏损拖累财务报表;同时,大网站虽然财大气粗,但服务太多,资源过于分散,某些服务虽然有创新性,但得不到足够的资源支持(人力、 开发资源、 市场资源) ,导致半死不活;而且大网站机构复杂,部门之间配合效率低,行动迟缓,人员普遍缺乏生存压力和创新激情;第二,行业垂直站点。这些专注于行业领域的垂直网站,在理论上实际是占有很大的优势的;可是从实践可能性上来看,由于已经拥有大批的社区用户,咨询的传播方式以及活动方式都已被经年累月地接受,而且同时也存在上述大网站的各项弊病,因此除非重新进行资源组合,创立新的站点,否则很难将现有网站进行移植,这也同样需要很大的投入,一旦这些站点的目标是上市,那么就很难在关键的环节上行动;第三,留学中介的业务局限性使她们很难冒风险去进行这样的项目,特别,这样的创意中本身就包含了对中介的各类评论,如果中介公司设计这个领域,那么站点本身的客观性将又一次大打折扣。

经过对中国互联网发展的分析,成功的网站都是那种在创意、 盈利模式、 服务点都有新的突破的网站,虽然这种新的理念的网站会有一定的风险,项目小组对目标用户进行了广泛的调研,进一步确定了项目的可行性。加之,项目团队都是从事网络产业的技术中坚力量,项目有很好的技术保障,她们对网站从理论和实际操作上都进行了明确的定位和用户分析。

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四、 盈利模式简析

在项目组成立之前,我们就已经发现一点:相比起其它的商业项目和计划,这个网站的盈利模式反而是它最清晰和简单的部分。至于其它的组成部分,如可行性分析、 市场推广、 团队结构、 网站规划、 数据库搭建等细节,相比之下则更有难度一些。能够这样说,这个网站不但具有很好的利润前景,而且这种利润来源方式将完全不影响用户使用网站的客观性,在某种程度上一些盈利点还会对网站的使用起到推波助澜的作用。为了更清楚地描述网站的盈利模式,我们不妨先研究一下这个领域的特殊性。

对比其它的传统领域,留学行业有一个巨大的特色:它是将国内市场需求和国外市场需求紧密结合起来的一个领域。这是中国教育投资发展的结果,也是海外教育出口发展的结果。 因此,不难看出,这个网站不但能够创造出有自身特色的赢利渠道,同时还能够将该行业的传统利润途径纳入项目轨道。当前,在这个市场上占主体地位的是留学中介和海外院校,前者的收入来源是来自学生的咨询费用以及面向学校的代理费用(学校所返回的一定比例的佣金) ;而后者的收入则是来自学生所缴纳的学费和其它杂费以及政府拨款。总而言之,以上两类的收入最终来源于每一个送学生出国的家庭。

CommentOf com构筑了一个逆向利润渠道:学生不是利润的主体,网站的利润的来源全部来自国内和国外市场上跟网站进行合作的商家或者是广告主。其中原版书代理销售、 评论手册汇编、 院校评论指南、 行业资讯分析报告等书籍的编辑发行可构成网站的特色利润来源,但不是最大来源。值得说明的是,由于网站是免费开放给所有的社区用户,因此,不存在其它网站那种用户点数购买机制。网站主要包括的利润来源有以下几个方面:

国外部分:

1 网站广告利润来源;如目标国家的电信、 银行、 外汇、 旅行社、 航空公司等机构的广告。如

澳洲电信、 汇丰银行,这些机构的消费群很大一部分来自于中国留学生,因此,这些大型企业会

寻找相关的网站进行广告投放。

2 海外院校的市场支持:直接广告支持;专栏合作;相关专业合作,如多媒体专业的学生的网络视频

作品展,介绍海外生活并由用户进行评论点选。

3 商业和作:介绍海外吃穿住行的商家合作。

4. 跨国购物合作:从国内购买海外商品。

5 政策赞助:如中澳商会、 领事馆教育处、 各州教育管辖部门、 教育基金会等。

6 中介合作:无业务导向性合作,当签约实现,网站获取一定的流量佣金;