人际网络营销课程什么是人际网络

什么是人际网络营销

人际网络营销说起来就是把传统的直复营销（既直销）和网络营销，网络营销不够确切，应该是网络销售综合运用就是人际网络营销，也就是利用人际关系包括现实中的朋友、亲戚、同学、同事和网络中的网友在网络上进行产品的的销售，说起来他就是把直销和网络销售结合起来进行产品的销售和推广，这也算作产品销售的一种新鲜的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直销公司全都是利用人际关系进行产品的销售，直销的一个最大的特点就是把产品努力地宣传给你最熟悉的人，一个优秀的直销人员应该具备的就是良好的人际圈子，这才是直销的精髓，而网络销售呢？主要是就是企业的产品在网络上进行推广和销售，这也是网络营销其中的一小部分部分，既网络销售。

人际网络营销就是把直销和网络销售灵活地结合起来的一种新型的销售手段。

人际网络的营销的优点就是覆盖面广、反应迅速、操作灵活等。

当然如果操作不当就有可能是网络传销，因为我们大家都知道如果直销的手段不能正确地应用就有可能陷入传销陷阱之中，所以人际网络营销也不例外。

企业正确合理地选用人际网络营销才是真正的人际网络营销之道。

　　人际网络营销是有人组成的，所以管理在人际网络营销尤其重要，怎样管理好这些人是人际网络营销最需要研究的课题，只有管理好了，才是一个健康的、合法的人际网络。

　　网络营销归根结底还是人的营销，网络营销和传统营销的区别只是载体不同。

做网络营销同样要先学会做人，当然，必要的电子商务知识是展开网络营销的前提。

　　“目标营销”是现代营销管理的一大经典成果，当然同样适用于网上营销。

所谓目标营销，是指企业在市场 细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

　　在开展网络营销之前，应先将网上市场细分为多种不同的子 市场，然后选定其中一个或多个细分市场，发展出适当的网上营销组合，这就是“网上目标营销”。

这个原理同样 适用于“网站营销”，即把网站当作一个产品，特定的用户则是目标市场。

公司可以开发出系列网站，以服务于各 个细分市场。

　　网上目标市场营销的主要步骤是：确认网上市场细分基础；评估各个细分市场；选择目标市场；为目标市场发展产品定位 ，针对目标市场发展营销组合。

　　细分市场是目标营销的第一步。

市场由消费者组成，消费者具有不同特性，如所处地理环境、性别、年龄、文化、 生活方式等均不同，这些都可以作为市场细分的变量。

一般而言，重要变量有四类：地理变量、人口统计变量、心理变量和行 为变量。

　　1.以地理变量细分网上市场

　　地理变量有区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。

地理变量之所以可以用来细分市场，是因为假设 不同地理区域的消费者其需求和偏好不一致。

然而要注意的是：因特网是开放性的全球网络，它打破了常规地理区域的限制， 因此，在网上营销，除非所营销的是区域性产品和服务。

或者带有文化差异的产品或服务，否则不宜用地理变量来区分市场。

　　2.以人口统计变量细分网上市场

　　人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。

人口统计变量常与消费 者的需求、偏好和使用频率有关，因此常用来细分市场。

网上市场细分常用此变量，同时借由这个变量可以表达一些非人口统 计变量。

　　3.以心理变量细分网上市场

　　心理变量包括消费者所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。

以此细分网上市场，则可以得到不同子市场中的消费者具 有不同的心理层面。

在生活方式的变量运用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析类模式。

AIO分别指态度、兴趣和意见；VAIS 是指价值观和生活形态。

这两个分析模式非常适合在因特网上使用。

网站可以先依这两个模式的内容来设计问卷，然后在网上 收集信息，将收集到信息配合人口统计变量来对其生活方式作分类，从中找出特殊的生活方式群体。

何为人际网络营销？

营销网络概述 全球性的竞争催生了“营销网络”（work）概念的形成。

营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”，并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。

营销网络的建立，为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，因而，也减少了由于种种原因的限制，使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。

早在1975 年，日本企业就开始在全球范围内寻找贸易伙伴，建立营销网络。

日本企业历来以国内为生产基地，针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品，发展出口贸易，取得了巨额利润。

同时，也遭到美国及其他一些国家的不满和抵制，加上日元升值而带来出口萎缩，迫使日本企业走出国门，到世界各国投资建厂，建立营销网络。

近几年，日本企业以每年数百亿美元的速度对外输出资本，建立起自己的营销网络。

走出国门寻找贸易伙伴，走国际化、集团化道路，是90 年代企业营销发展的又一新趋势。

营销网络的功能 它具有以下几大功能： 一、商品流通功能 工人生产出的东西要拿出来销售，要销售就必须设点(店铺)，销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有这样才能达到足够的市场占据率，进而提高市场占有率。

因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。

企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命活力。

因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠道”。

二、营销推广和形象传播功能 随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能。

在强力进行广告促销攻势的同时，不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。

这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。

有的企业甚至先构筑自己的营销网络，创造市场，然后才建设工厂。

如广东TCL集团在 1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建在全国的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络在各地的强有力的市场营销推广，强力促销．奇迹般在5年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再造工厂”模式的典范。

三、信息采集功能 企业的决策行为不是凭空凭感觉做出的，而是源于对大量信息的收集、归纳及分析基础上的认识。

除重大决策行为需要专业调查公司参与外，大量的决策依然要靠企业的力量去收集信息。

丽网络的末梢由于最接近于市场，消费者的意见，经销商的态度乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反映，企业必须准确掌握这些信息才能有的放矢，做出正确决策指导企业采取相应的行动，在竞争中获胜。

因此网络内部的信息流通的畅通相当重要。

企业必须加强制度管理和综合培训，大力确保网络信息流动的快速度和畅通，发挥网络在这方面的潜能。

四、网络的兼容性 网络的兼容性，即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率。

当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果，以有效节约企业资源。

目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团，在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上，正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。

如能发挥网络的兼容性优势，那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。

目前他们已开始正视这一问题，提出了“网络航空港”建设的战略构想，着力提高网络的兼容性，快速提升新产品的市场份额。

五、吸纳人才 庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才。

这是“人才本土化”管理原则的要求，也是网络得以在当地扎根、不断发展和繁荣的根本所在。

这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品，更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设，提高网络的精神张力，大力吸纳高素质的人才精英，强化其对企业的忠诚度，提高整个网络运作的绩效和水平。

六、提供快捷、温情服务 在日趋激烈的市场条件中，为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。

有家彩电生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的建设使服务在这些方面的迅速提升成为可能，庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关怀，使消费者感受到企业的力量，进而产生无比的信赖。

当然，这中间网络的扩张也要掌握——个“度”，避免盲目膨胀和延伸导致的低效作业现象。

综上所述，目前一些企业营销网络的建设已远远超出了销售网络的概念范畴，它所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光，并且融入当地社会与经济生活，在销售产品的同时不断地传播企业文化和价值观。

如此，营销网络的建设将最终成为企业永立不倒的基石，企业最宝贵的生命资源。

网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

“中国网络营销网”Tinlu汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

网络营销是一种新型的商业营销模式 如果你想好好学习网络营销，你可以参考一下中国网络营销资讯第一门户-中国网络营销网（ ） ，这里面有大量的网络营销资料，网络营销案例，网络营销策划，网络营销工具，网络营销理论，网络营销新闻等等网络营销相关的东西。

我相信你一定会有所收获的。

参考资料：中国网络营销网

什么是人际网络营销？合法吗？？

其实我们做任何生意或任何行业都离不开人的，字面意思就是利用人际关系进行销售，合不合法应该自己到权威部门去验证一下，如果是选择的话一定要谨慎，不要盲目，现在网上说什么的都有，一定要结合多方面进行考证和判断。

问对人做对事，具体的你也可以百度 （语 蓉 老师）。

也许对你会有帮助的。

人际网路营销课程是些什么

每个接触行业的人都是被朋友或者亲戚用善意的谎言邀约过去的，从开始的抵触，到听的多了以后，自己慢慢的认可甚至从事，不得不说这是一个诱人的行业。

行业说的东西只是一个理论而已，真正能做到的很少，甚至没有，当我们冷静下来的时候，自己都不难想到，这是什么样的行业，真的那么简单吗？理论上的数字，真的能够实现吗？其中有很多人考察的时候，都会看到他的不足，比如谎言太多，辞去工作异地蹲守，投资太大，自己资金有限，人脉不广。

很多因素都会制约他的发展的，包括我一样，我是考察过的，我知道这个理论是可行的，但是实际做起来很难的。

详细了解可以加我网#号 ┌┬┬┬┐ ┆1┆★ ┆ ┆3┆★ ┆ ┆3┆☆ ┆ ┆0┆ ┆ ┆8┆ ┆ ┆8┆全 ┆ ┆0┆天 ┆ ┆2┆在 ┆ ┆5┆线 ┆ ┆2┆★ ┆ └┻┻┻┛

什么是人际网络

什么是人际网络营销?人际直销是利用人际关系进行的产品销售，是营销方法的一种，比如安利就是人际直销公司。

其特点是：成交率高 ，营销面广 ，忠诚度高。

现在也没相关部门给他下个定义，网络上的各种说法都有其各自的道理，网络营销世界认为人际网络营销是将人际直销和网络营销很好结合的网络营销方法。

其特点是：成交率高 ，营销面广 ，忠诚度高。

什么是人际直销？人际直销是利用人际关系进行的产品销售，是营销方法的一种，比如安利就是人际直销公司。

大多销售人员都擅长与人交往，建立人际网络既是一种技能，也是一种艺术，不断的实践可以提高人际交往能力.每人都有自己的人际交往圈子，你可以向同样的人反复推销自己的产品，但这无法从根本上扩展自己的业务范围。

只有扩大了人际网络，才能把生意做大。

　　正如存在着不同类型的销售人员一样，也存在不同的方法来进行人际交往。

下文将介绍一些技巧，帮助销售人员扩大自己的人际网络。

体现自身价值、了解谁是你的客户及他们的需求，并在此基础上不断提高自身价值。

这其中包括自信心以及对产品、公司和行业的专业知识。

越是能提供更多的价值，销售员就越容易吸引到更多新客户。

不过，要确保所销售的产品和潜在客户的需求相吻合。

　　另外，设法将自己与竞争对手区分开来。

宣传自我 大胆地表达观点，让客户知道你的价值，并尽力宣传自己；向一些行业杂志和报纸投稿，以便让别人了解到你所在公司的新闻事件；努力让他人记住你、记住你的公司以及你能提供的服务。

　　三思而后行，在推销产品前，销售人员要想一想可能会遇到哪些潜在问题，以及当遇到这些问题时该怎样解决。

考虑得越仔细，在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。

　　帮助每一位客户。

不管与销售产品行为本身是否有关，销售人员都应竭力给客户提供帮助。

有时需要帮助客户提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。

帮助客户发展，实际上也是帮助自己发展。

作为回报，客户往往会把你介绍给更多新的客户。

建立人际网络最有效的办法，就是让了解你的人把你介绍给更多的人。

鉴于难以知晓哪位客户会起到推荐作用，所以最好竭力帮助你的每一位客户。