推广商城网站推广专题方案

目 录

一、定制家推广目标

经过互联网众多传输方法和优势宣传定制家产品和服务提升定制家著名度、会员量。具体就是经过多种推广方法提升商城网站浏览量、关键词排名、转化率、订单量等网站数据提升产品品牌、 网站著名度和美誉度提升网络消费者对我们产品关注度和忠诚度最终达成订单合作意向。

定制家对用户关键价值就是会员定制服务会员定制服务是建立在我们所销售商品之上。经过定制家网您能够 1 、无偿在线体验海量装修设计方案等个性定制信息 2、无偿预约上门量尺、个性化设计服务等 3、在线体验或选购优质、优价定制家俱产品和家居饰品等4、查询、 了解或参与即时在线活动、赠购、打折信息等。

第一阶段工作就是怎么吸引用户注册而且知道我们会员服务。需要将我们“定制家”产品和服务广而告之告诉哪些真有购置欲望消费者。

第二阶段工作是建立在我们第一阶段推广基础上发展和其它各个渠道商合作。以我们全国三百多家专卖店为主体慢慢推广至其它大中小城市再推向全国。

二、推广理念

1 、寻求正确访问者一切从访问者出发致力于将每个访问者变成用户和消费者

2、推广要稳步前进

3、 一切以用户体验感为中心展开网络营销工作

4、 网站推广过程中既要重视将我们品牌、形象和服务及商品传输给访问者也要重视搜集用户反馈信息做好数据统计分析

三、推广分析

3. 1 定制家网站优势及网站分析

定制家商城网站优势品牌介绍、 品牌理念、 品牌服务、 品牌视频、合作专区、媒介平台等介绍。



3.2.用户群体分析

定制家用户群体关键有以下特征

 ■以大、 中或一、二线城市里面上班白领、准备买房装修人群为代表

 ■年纪在25-50之间喜爱互联网有稳定收入起源能够有效地支配自己收入

 ■是购置决议者

 ■重视品牌著名度和产品质量追求更高层次品牌体验

四、 网站推广策略

依据目标用户群体分析具体制订以下多个网站推广策略。

4. 1 .推广注意事项

1.低成本考虑在推广过程中既要达成一定效果又要保持低成本特征这么更能体验出网络营销优势和为企业节省更多成本

2.数据监测数据监测包含网站访客流量、会员注册量、老用户忠诚度等。做好搜集用户信息反馈方面工作这么我们才能够完善自己充足表现出定制家服务理念。

4.2.CNNIC调查汇报

购物网站品牌认知渠道

图1网民获知购物网站认知渠道%

口碑是用户知晓购物网站关键原因亲朋好友推荐成为网民尝试网购关键原因。网民知晓购物网站最多方法是经过亲朋好友推荐占比达成48.7%。其次是网络渠道有

32.8%人经过网络知晓购物网站。经过传统媒体得悉购物网站百分比较低经过电视、杂志和报纸用户百分比分别只有5.8%4.4%和2.9%。 由此可见 口碑营销和网络营销是现在电子商务市场拓展最关键两种模式。

经过网络了解购物网站用户关键是经过网上搜索和网站链接进入购物网站分别有34%和29.6%网民是经过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击进而实现用户转化上关键作用。

图2网民经过网络知晓购物网站方法%

4.3.推广手段及策略

4.3. 1 .线上线下活动相结合推广

节假日促销活动线上公布推广线下由全国专卖店统一活动完成订单签约。

4.3.2.互动小区baidu知道、搜搜问问和天涯问答等。baidu知道

自从开始做问答推广时候我想大多全部是使用baidu知道吧 baidu知道优点占baidu本身权重高帖子排名轻易人气很高。缺点轻易被封掉要注意推广技巧和方法。腾讯问问

拥有多个QQ号码还是有好处这个直接用QQ号码作为ID推广优点人气比较旺通常发问题很快就有热心网友参与回复。缺点天天只能同时提问两个问题。

天涯问答

天涯问答推广结论略比腾讯搜搜人气少点不过也是一个不错问答推广平台问题也很快处理。注意 imp地址显示出来有用户会看见提问IP和回复IP是同一个IP地址大家回复采取不一样IP比较适宜。

为何把互动小区放在我们推广第一步baidu知道、搜搜问问和天涯问答等无疑是订单转化率最高推广方法之一是以回复

方法在baidu知道推广定制家。相对来说 baidu知道推广效果会最好关键做好baidu知道。在我们实际操作经验中这类推广有个小窍门就是和同行业著名网站“捆绑宣传” 这么效果会很好。

注意事项

1 、和同行业著名网站捆绑宣传更轻易让人相信

2、不要放链接也不要刻意推荐定制家把自己当成一般消费者往返复问题

3、尽力被选为最好答案这么宣传效果大大增强。所以回复时需从提问者角度来思索问题

4、使用多个账号轮换回复又要对部分账号进行关键培养天天记得要隐藏回复历史

5、 同一问题下面推荐定制家不要超出两次

6、前期先做部分效果较显著关键词贵精不贵多。后期将逐步增加量全方面覆盖全部相关关键词。不管量多还是量少质是一定要保持

7、寻求等级高账号做兼职此方法效果很好。

8、最终最关键一点切勿敷衍宁缺毋滥

4.3.3.搜索引擎营销

SEO

SEO是花费资金较少关键推广方法因为带来效益是高效持久。下一步我们要做就是把全国各个地域性行业相关关键词和长尾关键词排名提上来。如广州衣柜、广州衣柜品牌哪个好等等。

关键字广告

关键字广告现在baidu是中国使用最广泛汉字搜索引擎我们要利用搜索引擎把目标用户群体吸引过来进而转化为消费群体。

4.3.4.论坛、 SNS、新浪围脖等口碑营销

论坛推广 1 、各大中小城市房产、家居论坛如搜房网业主论坛等。 2、热门论坛如天涯论坛、猫扑等。 3、地方性论坛如广东省广州母亲网、深圳论坛等。 4、 门户家居论坛新浪家居、 网易家居、搜狐家居、搜房家居、太平洋家居论坛等等。

可经过各搜索引擎和导航站查询地域论坛

论坛推广作为必不可少一个推广方法包含软硬两方面。 “硬”包含广告和联合第三方媒体平台做活动而软关键指软文、 回帖宣传和个人署名宣传。尤其是在有特价产品促销时候论坛推广效果很不错。论坛推广需要长久来做。

对于软文需要说一点就是软文并没有固定模式本身就要灵活多变只要结果好就是一篇不错软文。如顶贴、 回复高精华帖、热门贴这么很轻易被收录不轻易被删除。值得注意一点就是和论坛版主搞好关系能够赞助部分论坛开展线下活动帮助我们做好软文公布推广。

4.3.5.软文新闻稿宣传推广

新闻稿关键公布在各大新闻媒体、 门户网站上新闻营销指企业利用含有新闻价值事件

或有计划策划、组织多种形式活动借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众注意和爱好以达成提升社会著名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目标。

4.3.6.电子邮件推广

以电子邮件为关键网站推广手段常见方法包含电子刊物、会员通讯、专业服务商电子邮件广告等。

此种措施是现在网站现阶段成本最小措施假如发送内容处理很好还是能够达成很好推广效果。

4.3.6. 1 .EDM案例

以下是美乐乐家俱网EDM案例新会员注册和邮件推广。

4.3.7.网站导航

网站导航就是控制购物网民入口 跟导航网站合作在显著位置放上定制家网站把网民引导进入定制家网站提升定制家网站流量。

现在来说性价比较高多个为

Hao123网址导航

2345网址导航

搜狗网址导航

360网址导航

2548网址导航

9348网址导航

4.3.8.门户媒体硬广

依据实际情况需要进行硬广投放。

五、营销策略和分工

5. 1 .确定负责部门、人员、职能

定制家网站推广要做到细致分工明确。建立岗位职责考评体系。

5.2.时间具体安排

网站推广是一个连续而又需要坚持过程不一样时间段有不一样推广方法及对应效果推广过程应分为四个阶段导入期、植入期、发展期、稳定时

1.导入期这段时间应该以网站为中心关键放在网站美观、用户体验、 网站运行体系建立等方面因为网站给人第一印象至关关键第二在前期需要做好人员工作分配等问题。

推广方法组合 seo+软文宣传+互动小区+baidu推广。

SEO

1 、 由推广人员和技术部、 网站录入人员共同完成网站基础结构调整添加页面关键字等工作使得适应搜索引擎收录。

完成人

开始时间 完成时间

2、争取做10个关键字能够在短期内能够做到结果页首页。

完成人

开始时间 完成时间

软文宣传

1 、策划部同事负责软文稿编写前期争取做到每一周最少二篇文章。

软文专题行业相关家居知识家俱知识家俱电子商务发展趋势等等文章里面含有行业热门关键词这么有利于关键词排名。 

完成人

开始时间 完成时间

互动小区

由一位推广人员主导前期30天主攻baidu知道关键回复和我们网站平台和我们所销售关键产品提问。前期天天做50个/人。

完成人

开始时间 完成时间baidu竞价推广

1 、关键字挑选第一期在30个左右然后依据关键字实际情况进行调整。 一周左右微调一次

2、预算第一周 500元/天。后面依据订单和流量分析情况增加降低投放。完成人

关键字分为产品类关键字 10个和产品长尾关键字20个

关键字实例

5.2. 1 .第一阶段网站数据统计分析

2.植入期产品库植入内容植入小区资讯植入频道植入。这一阶段关键是产品品牌植入期这个阶段更需要用户开始深入接收并了解产品和品牌我们在不一样媒体类型采取不一样方法植入想从多方面让用户在潜移默化中了解产品和品牌认知接收定制家风格并在推广过程中网站有了最开始一批用户怎样抓住这些用户并使之传输开植入期工作便是稳定中继续发展。