网络营销医疗保健品行业如何策划网络品牌营销方案和搜索引擎SEO优化_.

医疗保健品行业如何策划网络品牌营销方案和搜索引擎S EO优化1、如何做好网络营销策划?

一般来说,我认为网络营销策划服务应该以帮助企业为目的:少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间!

通过专业人员的专业地、系统地进行网络的营销策划,既可以帮助网站或者企业更好的理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的问题,并且解决这些问题,而且可以在往后的发展中,快速把自己的业务推广出去,达到盈利的目的。

一个医疗企业网络营销的成功与否和网站策划有着极为重要的关系。在企业建立网站前应明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用,进行必要的市场分析等。只有详细的策划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站建设能顺利进行。

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能,并根据需要对网站建设中的技术、 内容、费用、测试、维护等做出策划。 网站策划对网站建设起到计划和指导的作用,对网站的内容和维护起到定位作用。

一、市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力(费用、技术、人力等。

二、 目的及功能定位

1、为什么要建立网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能类型:

企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站、 电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、 网上营销型、客户服务型、 电子商务型等。

3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet的建设情况和网站的可扩展性。

在分析好市场和自身条件的时候,我们还需要对如何营销做一个整体的规划,现在越来越多的网络营销给大多数人不好的形象,导致这个工作的难度增强,就是由于很多营销的方式或多或少的偏离企业的产品和市场的需求,给消费者和网民太多的虚假的东西,所以做好营销的工作是十分重要的。

第一步、 网络营销诊断分析

对企业的实在情况进行营销诊断分析,其中主要包括以下几部分的诊断分析:

1、 网站定位与赢利模式分析;

2、 网站营销基础诊断分析;

3、 网站搜索引擎优化诊断分析;

4、 网站的人性化设计诊断分析;

这一步工作非常重要,通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素,我们会对网站进行标准化的诊断分析,我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题。

第二步、 网络营销工作的监督和指导:

网络营销,细节制胜!在网络营销中,三分靠策划,七分靠执行,所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。在客户团队在进行的各项工作中,我们要定期对客户的

执行情况进行分析,以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

最后的工作是网站发布与推广,网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。 网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,是被推广对象通过网络提高知名度,实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言,做好网络推广,可以带来经济效益。

二、 网络营销策划基本原则

网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使…六流‟皆备,相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。 网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、 明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。 网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。 网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、 网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分

析。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一明确组织任务和远景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。 网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swo分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。 网络营销定位是网络营销策划的

战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

(五网络营销平台的设计

所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。 以及开展网络公共关系。

(七网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

四、 网络营销S EO优化、搜索引擎排名基本策略

一、 国内搜索引擎优化(S EO的发展历程!

SEO是“Search Engine Optimization”的缩写,译为搜索引擎优化,也叫网站优化。SEO有时也指search engine optimizer,即搜索引擎优化师。 S EO这个行业98年在美国正式形成,2001年底在对旗帜广告等注意力经济的批判中,S EO在美国崛起成为新的热点,代表着搜索力经济时代到来。 中国则在2004年年初初步开始了S EO热。

以上是现在网络上对S EO的一个普遍性的定义。虽然从2004年国内已经出现了很多从事S EO的个人和公司,但是大家都一直认同的把搜索引擎优化理解为搜索引擎排名。做优化就是为了获得一个好的排名。能够把一个热门关键词做到Goo gle的首页一直是很多人的自豪和骄傲。

为了获得一个好的排名,为了能够赚更多的钱。很多自称S EO的人都已经开始失去理智,他们可以采取任何措施只为求的一个排名。这时候很多人都想通过捷径来获得成功,就出现了大量的作弊现象和采用作弊手段获得排名的网站。

正是由于以上的原因,才会出现从2005年3月份开始的大规模Goo gle清扫行动。大量的作弊网站被封杀。 同时像百度,雅虎等知名搜索引擎也加入了进来。一时间国内S EO行业一片狼籍,哭声连片。很多S EO都称没活路了。

现在回过头来想想,这不能怪别人,只能怪那些为了投机取巧而采用作弊手段的非法S EO。

二、搜索引擎优化(S EO的定义!

很多人只是知道S EO被叫做搜索引擎优化,但是并不知道什么叫搜索引擎优化。搜索引擎优化其实是想通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯,从而获得比较好的搜索引擎排名。更确切的讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯,更应该符合网民的搜索习惯。

只有做到这一点搜索引擎优化(S EO的作用才能真正的体现出来。通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎排名,更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益。

SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化的英文缩写,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly,从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。

一个搜索引擎友好的网站,应该方便搜索引擎检索信息,并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力,这样才能达到搜索引擎营销的目的。为了说明什么是网站对搜索引擎友好,我们不妨看看对搜索引擎不友好的网站有哪些特征:

·网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式,没有可以检索的文本信息;

·网页没有标题,或者标题中没有包含有效的关键词;

·网页正文中有效关键词比较少;

·网站导航系统让搜索引擎“看不懂”;

·大量动态网页让搜索引擎无法检索;

·没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接;

·网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息,如“过渡页”、 “桥页”、颜色与背景

色相同的文字等;

·网站中含有许多错误的链接。

SEO还是英文Search Engine Optimizer的缩写,中文意思是搜索引擎优化师。这些人利用工具或者其他的各种手法使目标网站符合搜索引擎规则,从而获得搜索引擎搜索排名至高点。

S EO是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是对针对搜索引擎的排名情况。 SEO工作应该贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节,值得网站设计、开发

和推广的每个参与人员了解其职责对于S EO效果的意义。

S EO也是一种极为重要的宣传技巧,并非是为了单纯的引擎优化,往往也可以作用于B2C销售,例如京东商城,天猫,拍拍,有啊,或者是热门的新闻消息传播,比如近几年我们流行的打酱油,躲猫猫,犀利哥,里面都含有了S EO的身影,感兴趣的朋友可以看以下的内容进行学习。

站外S EO

站外S EO,也可以说是脱离站点的搜索引擎技术,命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响,这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接,即我们所说的外部链接。毫无疑问,外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。

那么如何产生高质量的反向链接呢?

1.高质量的内容

产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容,你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2.合作伙伴、专业交换

与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。

3.分类目录

将网站提交到DMOZ目录、 yahoo目录、 ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签

将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、 QQ书签等社会化书签

站内S EO

站内S EO优化的几个重要因素:

域名选择

选择域名有大量的学问,其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次查看这个域名之前是否有注册过。如果之前有高质量的站点和它做反向链接,那你就受益了;但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点,那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。

关键词设置

为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引,从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词,应该考虑“人们在搜索引擎中找到这篇文章,会搜索什么样的关键词”。