推广大学生购物网推广策划书

目录

一、项目背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

一项目介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

二项目所处的阶段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二、 网站建立推广的可行性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

三、市场分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

四、 目标市场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

五、营销推广方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

1.线上推广------初期推广方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.线下推广初期中期后期都可采用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

六、 网络推广效果. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

七、 网站的推广目标. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

1.找到网站的目标用户. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

2.让目标用户知道网站-------中后期的推广目标. . .12

3.信息发布推广(费用低廉但需要长期执行) . . . . . . . . .13

4.在目标用户中树立网站品牌. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

一、项目背景

一项目介绍

大学是一个开放的世界是一个自由发展国度也是一个矛盾的地方。上了大学可以自己管理自己的生活费买自己喜欢的东西可是生活费毕竟就那么多需求却不会减少。大学还是以学习为主时间太少出去兼职也赚不了多少钱。同时时间也不是特别充裕。所以一个大学交易网站应运而生。互联网和通信技术的高速发展使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了方便节约时间网上购物越来越贴近人们的生活b2c、 c2c模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势大大降低了企业和个人的行业进入门槛一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。

总体架构

网站服务介绍

二项目所处的阶段

目前在“大学生购物网”确立的福建信息职业技术学院中学校市场已经比较成熟以引导消费和刺激消费为主着重推广新产品组合和促销活动。但因宣传力度不够认知度不高需重点培养着重推广品牌形象和网站特色提升客户的品牌认知。同时大学生购物网从来没有进行过客户需求方面的探索且无有效的提升品牌知名度的措施。品牌宣传缺乏力度表现出市场增长缺乏后劲品牌认可度降低。加上学生消费群体的不断更新换代大学生购物网知名度也呈现下降趋势。

二、 网站建立推广的可行性

根据CNNI C发布《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》 2011年中国新增网民5580万总体网民规模达到5. 13亿网络资源最大的优势在于快速、便捷、低廉、高效、整合资源能力强等特点吸引了越来越多的人加入到互联网这个大家庭中来。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体这一网民群体占到中国网民的68.6%超过网民总数的2/3目前高中学历以上的网民比例最大 占到80% 由于他们年轻、文素质高、思想开放所以在对待新事物容易接受。

大学生也是网民主力军每个大学都有计算机课 电脑也是几乎每人一台 网购也是在大学校园盛行网络已经深入到每个大学生的心目中。为网站的建立与推广省了一大步。而且现在大学生通过网络创业的例子也不胜枚举大学生对网络的认知已经非常的高。

三、市场分析

当代社会互联网迅猛发展互联网给人类带来了曲折通过泡沫模式看发展互联网也带动了人类的发展和前进。大学生购物网这一平台的开发会给有需求的高校大学生带来很多的帮助和服务

就目前网络市场来看网上发布信息和网上寻找信息已经成为了当今的主流现在上网的人群已经占全部人的比例越来越大网络购物已经深深的成为了生活中的一部分尤其是越来越受到大学生的钟爱大学生购物网正是迎合这种市场趋势聚集人气成为专业的网络商品交易网站。

四、 目标市场

主要人群是高校大学生也可以是青年人或者企事业单位职员。因为他们有充足的

时间上网购买力相对较大而且比较注重流行追求新鲜事物。

五、营销推广方案

1.线上推广------初期推广方案

网络广告

在较有知名度的网站投放广告网络广告对于网站推广的作用非常明显通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持 网络广告如网页上的各种BANNER广告、文字广告等通常会链接到相关的产品页面或网站首页用户对于网络广告的每次点击都意味着为网站带来了访问量的增加。

在威海当地可以在威海信息港和爱威海上进行推广。或者在兼职吧上。

电子邮件营销推广

通过合法的渠道搜集客户的资料我们会以电子邮件的形式、并对选定的目标客户进行宣传。可以定时向我们的潜在客户群集中发送目标电子邮件宣传网站及其内容通过大量发送的目标的电子邮件可以从中获得非常有价值客户。让其在我们的网站进行租友、互动、浏览信息等。

可以联系各班的班长通过班长给我们发邮件。或者通过认识的老师来发邮件。

图1 电子邮件营销

视频营销推广

让一些被出租的人员各拍一段具有个人特色的视频摆在我们的网站上在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性我们会独家创造的一些吸引别人眼球的

视频放在微博、优酷等视频网站。

IM工具营销

IM工具营销一般是指通过QQ、 MSN、阿里旺旺等即时通讯软件来实现营销的目的常用方法一般为群发消息利用弹出窗口弹出信息或者采用工具皮肤内嵌广告的形式利用IM工具营销我们可以吸引流量提高我们的转化率。

各高校论坛、贴吧、官方网站

各高校的贴吧是聚集学生最多的地方选择各高校的论坛进行宣传无疑是个好去处。

软文推广

一篇好的软文能带给我们不少的流量把它投放在微博上、搜索引擎上能让更多的人阅读它是网站软性渗透的商业策略在广告形式上的实现通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路从而达到网站品牌宣传。

微博营销

注册一个网站的官方微博每天发一些关于我们微博的有趣的最新动态或一些视频留下链爱易网站的地址当然我们也会转发别人发的有意义的、有趣的微博从而引起别人对我们官方微博的注意 点击链接吸引流量再一步转换成转化率。

图3微博营销

博客营销

在自己的官方博客或有名气的博客上发表相关文章或涉及爱意网站的文章。相应留下链接爱意网站的地址。

论坛营销

我们会专门有人做论坛营销在各大论坛发一个社会上的热点的帖子或有吸引力的帖子引起网友的注意我们在回帖的时候会很巧妙的涉及到我们的爱易网站且尽量不引起网友的反感。它的优点是很明显的可以集中网民的注意力与网络新闻相比每个网上服务论坛更瞄准更专门化的对象挖掘更深、更广的信息。

比如爱威海社区 天涯社区