决策树法如何使用最常用的决策方法

简述决策的方法有哪两类?

决策的方法有哪几种？ 这里不仅要掌握有几种方法，而且要掌握每种方法的基本内容和特点。

头脑风暴法 德尔菲法 哥顿法 定性方法 淘汰法 环比法 归类法 决策方法 盈亏平衡点法 经济批量模型 定量方法 决策树法 冒险法 保守法 折衷法 后悔值法

决策树计算题1、某企业固定费用为2700万元,产品单价为800元/台,单位变动成本

平衡点产量Q 800Q-27000000-600Q=0 Q=27000000/200=135000=13.5万台 设销售单价P, 12 0000 P-2700 0000-600x12 0000=40 0000 , 求出P=828.33（元/台）

如何使用最常用的决策方法

因此，决策者既要考虑数学模型中对决策有用的东西，也要强调人的因素在决策中的作用，即“硬技术”方法与“软e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333332636332科学”方法要合二为一，灵活运用。

现代决策方法概括起来主要有两大类：一类属于“硬技术”方法（计量决策方法），另一类属于“软科学”方法（主观决策方法）。

“硬技术”方法大多用于数量化决策，采用量化和数学模拟分析；“软科学”方法大多用于非数量化决策，主要对决策者的决策行为进行分析。

1．“硬技术”方法“硬技术”方法是以数理统计、数学模型和量化指标为基础，使决策具有科学、精确的特点。

常用的“硬技术”方法有决策树法、排队分析法、模拟法等。

（1）决策树法。

决策树法是利用了概率论的原理，并且利用一种树形图作为分析工具。

其基本原理是用决策点代表决策问题，用方案分枝代表可供选择的方案，用概率分枝代表方案可能出现的各种结果，经过对各种方案在各种结果条件下损益值的计算比较，为决策者提供决策依据。

（2）排队分析法。

在许多情形下，人们对于排队买票或在饭店里排队等待就餐感到很无奈。

拉奇（Ruch）发现排队论可应用于多种情形，如社团服务、机场、零售店和医院。

排队论运用数学方法使等待的队列与提供的服务之间保持平衡。

只要存在非稳定的需求，就会产生排队现象，这时管理者必须决定如何处理这种情况。

如果排队等候的人得不到快速的服务，他们可能会去别的地方。

另外，如果任何时候都动用所有的设施来保证提供快速的服务，这对一个公司来说可能是不经济的。

因此管理者必须确定什么时候提供这种服务，什么时候只维持有限的或常规的服务。

在这种情况下，排队论被用来帮助解决问题，通过运用数学公式为这类问题提供答案。

应用公式可以得出适宜的排队长度及与此相关的成本。

（3）模拟法。

模拟法是通过建模技术对真实的或已经存在的系统进行模拟。

这些模拟模型在评价备选方案和选择最优方案时是很有用的。

建筑物的设计蓝图就是一个模拟的例子。

近年来，电子计算机已被广泛地运用到模拟技术中。

角色扮演、案例教学以及试验飞机模型都是模拟技术应用的一些形式。

当某种情形含有许多变量和限制条件时，模拟技术就会运用到数学方法中。

2．“软科学”方法“软科学”方法是直接利用人的知识、经验和能力，对问题进行分析综合而做出的主观判断。

常用的“软科学”方法有头脑风暴法、德尔菲法、方案前提分析法、提喻法等。

（1）头脑风暴法。

头脑风暴法亦称畅谈会，是通过会议的形式，邀集有关专家就某一问题敞开思想，畅所欲言，从中收集决策方案或评估方案的方法。

头脑风暴法分直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法两种。

直接头脑风暴法是集中专家进行专题研究的一种形式。

会议在非常融洽和轻松的气氛中进行。

会议有四条规定：一是鼓励每个人独立思考、开阔思路、自由发言；二是欢迎提出大量的方案；三是对别人提的方案不批评、不反驳、不作结论；四是可以结合别人的意见进行思维，补充或发展自己的意见。

直接头脑风暴法的特点是鼓励创新和集思广益的决策方案。

质疑头脑风暴法采取和直接头脑风暴法大体相同的会议形式。

其不同之处在于：专家不是提出方案，而是对已经系统化的方案和设想提出质疑。

质疑头脑风暴法的运用可以弥补方案设计中思考的不周，帮助决策者分析评估方案。

（2）德尔菲法。

德尔菲法又称专家意见法，是20世纪50年代初由美国著名咨询机构兰德公司发明的一种方法。

德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。

传说中阿波罗具有预见未来的能力，因此，这种预测方法被命名为德尔菲法。

德尔菲法依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。

这种方法具有广泛的代表性，较为可靠。

由于德尔菲法是以匿名及书信的方式进行的，因此避免了专家们聚集一堂时彼此产生的心理作用。

但是，德尔菲法也有其不足之处。

一方面用书信的方式咨询意见，使问题的讨论受到了很大的限制；另一方面，如果组织者不能很好地理解专家的意见，就有可能出现整理误差。

（3）方案前提分析法。

方案前提分析法是通过分析、评估决策方案赖以成立的前提，从而达到分析、评估决策方案本身的方法。

由于方案前提分析法不是讨论方案本身，而是讨论方案的前提，这样就能较好地避免决策中一些人为因素的消极影响。

方案前提分析法的关键在于找出方案的前提。

另外，在讨论时对前提成立的条件要尽量刨根究底，以求对方案合理可行的根据了解得更详细、透彻。

（4）提喻法。

提喻法是通过讨论从其他角度提出的与方案有关或类似的其他方案，借助类比达到分析评估方案目的的方法。

提喻法是20世纪60年代由美国学者哥顿首创的一种决策方法，因而也称哥顿法。

提喻法主要包括两种具体的方法：一是将决策问题分为几个局部问题，只让与会者讨论其中的某些问题；二是采用类比的方法，即不讨论决策问题本身，而讨论与之相似的问题，以得出同样适用的结论。

由于运用提喻法可以隐瞒决策问题的真相，因而可以防止与会者因个人利害关系而产生消极影响。

同时还有利于与会者从新的角度和侧面探讨问题，进行创造性思维，避免他们囿于成见而束缚思想。

企业管理的决策程序及其步骤并非一成不变，管理者在实际应用中要灵活掌握；企业管理中的决策方法也并不是独立的，应当注意“软”、“硬”结合，各尽所长，针对不同类型的决策问题，综合使用各种合适的方法，为企业决策更好地服务。

学习要点：“硬技术”方法：决策树法；排队分析法；模拟法。

“软科学”方法：头脑风暴法；德尔菲法；方案前提分析法；提喻法。