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|ChinaPaaSCloudSolutionCopyright2015,Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal/Restricted/HighlyRestricted2WhyCloud快速业务拓展:链家门店、小微金融、虚拟运营商、首联航突发性需求:市场调研类、秒杀、摇奖、试错性项目加速进入市场互联网:网上服务、电商Mobile化:微信营销、微信银行、扫码、互动、APP改善客户体验数据开放与合作:政务云、便民服务运营合作:产能合作、数字营销、HRCloud合作与协同IOT物联网:万科、车联网、施耐德(设备信息监控)、云上牧场精细化管理非敏感类外网服务外包:网上排号、招聘、人员培训、考试降低成本灵活资源扩展:防DDOS攻击、峰值带宽要求高、渲染海外业务扩展:工程类管理、一带一路、全球化支持(新希望六合)资源按需扩展敏捷创新优化Copyright2014Oracleand/oritsaffiliates.
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|WhyOracleCloud(技术):开发简单、安全、移入移出容易应用前台负载均衡MySQL1事务控制数据发布读写分离容错管理应用中间层数据路由分布式数据库负载均衡负载均衡负载均衡MySQL2MySQL3MySQL4MySQLN业务逻辑Hadoop应用前台负载均衡应用中间层水平扩展、混合负载数据库云负载均衡负载均衡负载均衡业务逻辑Oracle数据库云Bigdata云BigdataSQL互联网云部署架构Oracle企业云部署架构Copyright2014Oracleand/oritsaffiliates.
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|PaaSSolutionPortfolio园区云物流:快递云孵化器云医疗:PACSCloudBackupCloudDRtoCloud数字营销、协同制造(华联)车联网云(比亚迪)虚拟DC-海外公司管理(石油石化)乳品行业:牧场云管理(蒙牛、伊利)BackupCloudDRtoCloud微信银行积分商城网站政务云(广东)政府数据公开-阳光政务(贵州)税务云(离境退税)互联网交通-公安交管数据(河南公安)虚拟运营商海外数据中心综合部署(263邮箱)技术类上云演进方法论TCO/ROIRFPAliCloud、AWS等竞争分析Demo通用方案Dev/TestDemoSystemEducation/TrainingPaaSforSaaS(EBSOnCloud)ServiceExtent2Cloud企业应用开发商上云--赛意数据合作生态合作RegionMRDPS3CFSICopyright2015Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal5SalesPlay开发部门的问题点开发/测试的构建费时费力代码质量控制和上线时间控制不同应用/开发习惯需要不同的开发平台云&本地应用之间的移动和迁移需要大量重复工作和返工甲骨文价值主张对所有类型的应用程序可持续利用的交付平台集成多种语言和编程方式对应不同的开发风格集成多种开发辅助工具节省交流学习时间软件管理自动化降低维护操作成本自由的应用部署(云上云下的自由部署)业务价值敏捷性–快速的市场对应和业务上线时间低成本–开发、测试、维护高生产性高效率–减少手工操作Oracle的与众不同为几乎所有应用开发和部署提供了广泛的深层次的服务采用APEX快速开发部署相比于本地和单纯的IaaS降低了近一半的综合成本**利用TCO/ROI测试工具测试结果与客户讨论的问题切入点目标客户现阶段重点客户:金融保险;电信;政府解决方案开发商;跨国企业;学校;医院决策人:CIO;研发VP;合作伙伴CEO;业务主管云计算来势汹汹,现在的开发测试项目是否考虑到了将来的云架构和接口现在的开发是否想到了将来可能的云上云下的相互迁移开发中需要不断学习的新知识,不断软硬件开发环境是否浪费了研发精力,大量的沟通会是否浪费很多精力大规模开发中所有合作伙伴及研发人员的开发工具是否统一,代码质量如何控制如何对应版本升级,是否花很多时间做再测试再开发竞争IaaS+-阿里云,Amazon,MicrosoftPaaS+SaaS–Salesforce,SAPIaaS+PaaS–IBM,RedHat,VMWare,开源License机会主要云服务Database,Java,,Node.
JS,MCSABCS,DevCS,Compute&Storage扩展服务CS&SOACS,BI,DoCS,CloudServicesonDoubleExa客户案例CustomerNameandLogo通用方案1:应用开发测试云平台Copyright2015Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal6SalesPlay业务挑战需要OracleSaaS定制开发和功能扩展需要与原有业务系统整合与数据交换甲骨文价值主张Java及数据库云快速扩展OracleSaaS(同样的基础)及第3方SaaS快速构建混合云扩展SaaS的整个生命周期管理;Oracle统一管理专用的,孤立的Java定制实例业务价值快速扩展SaaS搭建新功能(混合云)减少本地应用给SaaS扩张带来的阻碍在甲骨文的云市场上销售自己的SaaS扩展技术(Partners/ISVs)Oracle的与众不同贯穿于SaaS和PaaS的统一平台统一的用户访问及安全管理管理贯穿于SaaS和PaaS;统一的SSO(单点登录)与客户讨论的问题切入点目标客户目标行业:所有目标客户:OracleSaaS客户以及其他三方SaaS客户决策人:业务主管;CIO;研发VP;已经上线的SaaS如何对应不断更新的业务新需求,SaaS如何扩展考虑过利用什么样的平台来维护定制OracleSaaSapps吗SaaS是否要与本地应用集成,考虑过云上云下的迁移和集成吗如何实现混合云如何做到本地与云(云上云下)的统一管理控制竞争开源、OpenShiftAWSPaaS+SaaS–Salesforce,SAP,etc.
License机会主要云服务JavaCSDBCS–SaaSExtension扩展服务其他中间件及BIPaaS客户案例通用方案2:PaaS4SaaS扩展Copyright2015Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal7SalesPlay业务挑战税总希望全国统一化、标准化的税务培训体系面对大量突发式的外网查询和网络攻击风险面对全球海外用户退税需求,希望提供在线的退税服务甲骨文价值主张建立与核心内网独立的安全公有云服务税务外网服务与内网相同的基础平台架构,平滑迁移业务价值提供在线式的服务渠道提供无风险的外网服务实现全国非核心业务标准化、建立统一服务窗口Oracle的与众不同PaaS平台级安全防护与税总和各省金税平台相同的技术架构和标准最简化的数据同步随着业务扩展,不拆分数据库情况下进行业务扩展多租户的隔离与客户讨论的问题切入点目标客户目标行业:政府目标客户:国税、地税决策人:国税总局电税中心外网非核心业务整合与规划:全国统一服务、集中化、网络攻击和带宽压力互联网+税务应用试点落地外网税务数据获取和管理竞争阿里:互联网+税务AWS、AzureLicense机会主要云服务DBaaS、Java(JCS)、DOCS客户案例TBD行业方案1:互联网+税务云(税务课堂、离境退税)Copyright2015Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal8SalesPlay业务挑战面对瞬息万变的竞争生态无法快速准确抓住用户需求,确定精准的营销策略,无法快速改变积极应对变革,主动参与生态变革甲骨文价值主张通过SocialNetwork以及调研与市场数据的分析建立市场模型针对已有数据及随时产生的海量数据实时大数据分析有针对性的提供市场、营销分析和策略业务价值准确快速分析市场、迅速反馈现有营销成效并及时调整,争取利益最大化按需提供有效的营销服务,降低TCOOracle的与众不同OraclePublicCloud的设计宗旨是提供功能完善、最佳组合、性能优秀的云计算服务统一的用户访问及安全管理管理贯穿于所有的服务模块;统一的SSO(单点登录)丰富的实施经验、优秀的顾问团队与客户讨论的问题切入点目标客户目标行业:零售、制造目标客户:蒙牛、无限极、华联、首联航等决策人:CIO;CEO市场与营销活动是否能够成功反馈市场与营销活动是否可以积极影响到业绩增长竞争阿里、AWS、Azure数字营销运行公司License机会主要云服务DBaaS、BigDataDiscovery、BDACloudService、BI、Java(JCS)客户案例TBD行业方案2:数字营销Copyright2015Oracleand/oritsaffiliates.
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|OracleConfidential–Internal9SalesPlay业务挑战共用资源池给客户带来信息安全担忧,黑客、攻击、纂改共用资源池给客户带来性能担忧,池内不同客户之间的性能相互影响甲骨文价值主张提供高性能专有云计算服务提供专有安全保障提供混合云服务、管理和保障业务价值提供与OP部署相同的业务体验提供云计算带来的便利Oracle的与众不同OraclePublicCloud的设计宗旨是提供功能完善、最佳组合、性能优秀的云计算服务统一的用户访问及安全管理管理贯穿于所有的服务模块;统一的SSO(单点登录)丰富的实施经验、优秀的顾问团队与客户讨论的问题切入点目标客户目标行业:所有目标客户:国家电网技术学院、中交建、新希望六合决策人:业务主管;CIO对于现有云计算的性能、安全性是否有顾虑对于OP与OnCloud提供的服务之间是否有高效迁移与管理的需求对于基于互联网的访问、维护、迁移等是否心存顾虑竞争AWSAzureLicense机会主要云服务ComputingServices,ExadataCloudService,BDACloudService,DBaaS,JCS,FastConnection,etc.
扩展服务SaaS客户案例TBD行业方案3:虚拟专用数据中心(虚拟私有云)