网络营销笔记网络营销重点是什么？

有谁能帮我写一篇有关网络营销的论文。

你可以帮助你，但是网络营销也比较多，不知道你具体需要哪方面，我就随便来说说。

不懂或者有帮助可以直接找我！ 　　那么我就来说说网络营销的第五种变革 　　如果说新浪、搜狐、等综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。

　　而早于电子商务爆发的百度、GOOGLE、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名既赢得了众多用户的亲睐，培养了信息海洋中使用关键词进行目标信息查询的习惯，同时基于庞大受众的关注度聚合，搜索引擎营销也获得了某些行业里中小企业的亲睐，甚至不少大型企业也加入了竞价排名、赞助商链接、SEO的行列。

　　这三者无一例外的都借助了自身强大的门户、平台或者客户端工具，聚合了大量的受众（访问者）及用户，拥有千万级以上的访问量，在这种基数庞大的受众与流量基础上面向企业用户提供某一方面的网络营销解决方案服务。

　　一般而言，打造一个拥有千万级流量的平台并不是一件容易的事情，资金投入、团队、技术力量、编辑团队、营销传播攻势、内容源等都是难以忽略的因素，牵一发而动全身。

而营销作为绝大多数市场组织（企业/公司）最为渴求的两大主体需求之一，总会不断有新的营销模式产生、新锐力量出现、新的工具面世。

窄告或者广告联盟，以及时下热门的知名度经营，在门户、电子商务、搜索引擎之后开辟了第四、第五种营销模式，在受众到达（曝光）、软文发布、产品推广、企业信息发布、扩大传播覆盖面方面引入了整合多种通路、多种平台与多种资源的思路与操作手法。

　　从广告联盟到窄告，如果说在组织形式上有所区别，但在实质与功能上基本上可以视为“双胞胎”，一般会有一个组织者，拉拢众多各行业、各领域、各区域的各类网站或社区，构建一个联盟体；然后该组织者通过多种市场手段获得广告客户，将广告客户需要投放的广告信息分发到联盟体内的网站和社区上，在此基础上通过曝光率、点击量，甚至客户转化率等指标评估来结算费用。

这其中GOOGLE Adsense、天下互联应该国际与国内的典型代表，以前门户网站也组建过一类网站联盟，或市场上出现过多种广告联盟，但由于运作上、资源上的问题，大多未成气候。

　　上述四种形式的网络营销手段与工具虽然存在众多差别，但却有一个核心的共同点，那就是“都没有将网络营销打造成为企业品牌知名度塑造、知名度经营的系统性解决方案”，在众多企业新产品上市、招商、人员招募、终端促销、新闻发布会、主题活动等环节还未能扮演有效的、积极的，并且能发挥作用的角色。

在很多情况下，上述四种网络营销手法长期遵循着零敲碎打、散兵游勇的老套路。

不过随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用/信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“知名度经营”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。

这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道新营销作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、家居装饰产品、商业培训、图书、行业网站等行业开始落地。

　　这种知名度经营既保留了传统经典营销思想与工具的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销领域的“蜂鸣效应”，也即主要是面向酒店、食品、饮料、酒、休闲食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路，通过“话题+事件+活动”的创意性设计与策划，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等矩阵型通路，形成“流水线操作品牌知名度经营与传播”的组合营销模式，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性，而对于不同的行业、企业，不同的产品而言，在话题、事件、网络活动的设计上既有通用型的样本库，同时策划人将在该环节进行一些创新性的设计。

　　与前四类网络营销手法不同的时，知名度经营一方面将“营销传播中，企业推什么”列在了整个计划的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意与广告片，也不是简单根据企业推广意向选择关键词；另一方面，这种营销模式将不再受限于自有的大流量平台，在更多情况下是借用其他传播通路，比如某个门户网站、某个社区、某些博客等，走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子。

　　多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性，因为在知名度经营中，无论是做一轮轮的与产品、企业有关的热点话题，还是造“事”与借“事”，抑或举办网络活动，一般都不是“吊在一棵树上”，如果一轮不成功，紧接着是第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销目标为止。

这整个过程就如同生产线上的某个物件组装，一个一个零件组装成一台台设备，然后从生产线上下来，质检、包装、出货。

　　知名度经营这种营销模式的诞生，对于赢道新营销这样的服务商而言，有助于在更大范围内推广某种营销手段与策略，同时可能打破营销策划与咨询公司发展的“项目式”运作瓶颈。

其引发的营销领域变革、企业知名度塑造方式变革、产品市场推广策略变革，将不仅仅是工具意义上的，而且更多的是战略与业务流程层面的。

　　2007年2月，新生代市场监测机构和艾瑞咨询机构联合进行了互联网生活形态和媒体影响力研究项目， 并发布《互联网生活形态和媒体影响力研究报告》。

此次报告由新生代负责项目的规划，实施及报告出具，并联合艾瑞咨询机构进行样本数据采集。

据报告显示，在互联网市场从分化到整合重构的今天，内容+多元化产品综合平台已经是行业发展的大势所趋，而以腾讯网为代表的新网络营销模式更加受到网民的欢迎。

　　该研究报告围绕单一资讯服务能否满足用户日趋多元化的需求，和在线生活平台如何满足用户需求体现营销价值等问题，建立在全国调研的基础上，调查范围覆盖全国各地区一级城市和主要二级城市，考察了互联网门户发展现状与趋势、网民生活形态与门户竞争力、媒体影响力对广告主的价值贡献、用户消费能力分析四方面的内容，全面调研了我国现阶段互联网的发展状况及网民网络生活形态。

报告显示：在总体的互联网用户认知度上，依次是新浪（92.66%），网易（91.95%）和腾讯（87.9%）；但在在使用状况指标上，门户网站排名为腾讯网（55.8%）、网易（55.3%）、和新浪（53.1%），腾讯位居首位。

与此同时，腾讯网不仅在使用互联网不超过四年的新网民中渗透率最高，在老网民中（5-6年和7-8年），腾讯网站的渗透率也位居第一（27.9%，28.3%），比位居第二位的新浪（20.1%，20.7%）分别高出7% 左右。

可以明显的看到，触网年限越短，对腾讯网门户的使用比例越高，即最新的互联网用户们会更加容易成为腾讯的使用者，体现了腾讯强劲的用户价值和发展潜力。

　　在广告主较为关注的使用黏性上，腾讯网综合指数排名第一，使用频率和单次使用时长都是较高的。

从主要门户网站用户的平均单次使用时长来看，依次是腾讯网（1.39小时/次），MSN中国（1.25小时/次）和新浪（1.04小时/次）。

　　在互联网用户的网上行为调查中，即时通讯（80.9%）己成为继电子邮箱（91.1%）后最大的网上应用，阅读新闻资讯以62.3%位居第五。

这意味着仅仅靠资讯的门户将难以自立，只有能提供一站式上网服务、满足用户多方面网络生活需求的网站，才能真正称得上是新网络时代的门户网站。

　　而从阅读习惯来看，用户的习惯都是对于感兴趣的内容会打开仔细阅读，对于新闻的粘性，不同门户网站之间没有差异。

并且，更多的腾讯网用户更愿意将看到的信息分享、推荐给朋友。

相对于传统互联网广告，新兴的广告类型如IM（Instant Message）、MINI首页及定向消息推送（TIPS）新闻广告关注度都很高，用户也易于接受。

接近60％的用户都注意过聊天软件登录时的MINI首页，认为IM+门户的登录方式便捷，在业余休闲时间段更喜欢使用。

调查还发现腾讯网用户构成的年轻化并没有影响到其实际消费力，尤其在数码、时尚等消费品和营销资讯方面，用户对腾讯这样的新门户满意度颇高，受影响程度也最大。

　　专家表示，随着互联网发展新阶段的到来，用户的需求在不断的增长， 从简单的资讯到对更多娱乐休闲的需求， 只有满足用户这些不断增长的需求，体现出各个方面来平台的价值。

才能在目前竞争日趋激烈的市场中占得先机，而腾讯在2006年己经走在了前面，势必会成为未来的网络营销市场的中流砥柱。

　　看着身边的朋友们一个个上淘宝网开店，看着越来越多的人在网上购买物品。

以聊天、阅览资讯、玩游戏为主的中国网民正在不知不觉的向网络商人转变。

根据相关报告显示，截止到2005年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿，超过2004年全年的两倍多。

以淘宝网、易趣网、一拍网为代表的C2C市场正在蓬勃发展，深刻的影响并改变着国人的生活，改变着营销的秩序和规则。

　　全民市场，由理想变为现实。

传统营销受到地域、资金、渠道的诸多限制，企业不得不按照市场细分、市场定位的经典理论来运营。

消费群身份、需求、价值观的差异，决定了企业不能也无法满足所有人的所有需求，不能也无法满足所有人的部分需求，不能也无法满足部分人的所有需求。

所有的企业都只能针对部分消费群体来满足其部分需求。

于是，市场越来越细分，定位越来越鲜明。

商业企业只能覆盖其周边一定空间范围的特定消费群，生产企业只能将最好的产品放在有限的货架空间来销售。

得到一部分顾客就必须失去一部分顾客。

企业在有限的顾客群中展开着激烈争夺。

　　网络的无限空间能容纳超量的产品，货架的无限和无成本使产品得以充分展示，全球的宽带传输让产品跨越地域的限制直达全球的每一个角落。

任何一个商家，无论知名与否，无论实力大小，你都可以以充足的产品去满足消费群的选择。

于是： 定位成为非必须要素。

网商不需要定位，只需要将充足的产品去供应，就会在全球、全民市场中寻找到自己的目标顾客群。

　　强势品牌未必取胜。

网商可以以“多”战胜品牌的“强”，依靠弱势品牌、不知名品牌甚至是淘汰品牌的规模效应来达到或超过强势品牌的溢价效应。

　　利基市场也可大行其道。

网商可以通过大量利基市场的经营，在市场份额和销售收入上在同品类市场或者行业内占据重要的一席之地。

　　全民市场及货架的无限与低成本延长了产品的销售周期，扩充了产品的可销售数量，延展了产品的销售空间，创造了无穷的市场机会。

产品质量，消费者说了算。

传统营销中，消费者与产品接触的任何一个点都成为消费者判定产品质量和信誉的要素。

售点的氛围、服务的水平、人员的表现、技术的传播、证书的展示、品牌的影响等都是消费者选择产品的参考。

　　网商时代，消费者有品牌、与企业的接触点大大缩小，产品成为唯一的接触载体。

消费者的试用感受成为消费者判定产品质量的最重要标志，尤其对于那些品牌决定性很小的品类和行业。

　　比如说，你在网上看见一双很漂亮的鞋子，你会买来尝试，如果达到你的期望，你会持续购买，可能会发动身边的人一起来买。

这时候，这双鞋子的厂家实力、生产状况等种种因素对你已并不重要。

你的品质来自于你自己的使用感受，而不是来自于这个产品是出自与大企业还是手工作坊，是来自于高档商场还是路边小摊。

口碑传播，决定网商生死。

如果说广告是传统营销的核心传播手段，广告可以改变消费观念，可以影响消费需求，可以刺激消费欲望，可以提升产品价值。

那网商时代，则口碑决定一切，可以让你生，也可以让你死。

网络的传播速度给企业留不下任何反映的时间，却在消费群体中起着爆炸性的扩散作用。

　　网商时代，消费者的感受，消费群之间的信息交流，网络评语成为网络产品传播的最重要信息。

如果你只有一手厨艺却没有资金，没有经营能力，那么你无法在传统的饮食行业中展开竞争。

但在网商时代，你可以将你的快餐放入快餐订购网站（如便利中国），订餐者通过图片的阅览如果能对你的菜肴、风格产生好感，就有可能尝试购买，经过饮用发现不错，顾客就会持续购买，并可能对你产品作出好的评价，以至于影响到身边的其他的消费者来购买。

随着订购数量的增多，你就可以与品牌快餐连锁店同起同坐。

　　产销合一，消费者也是生产者。

当你接受到一条趣味短信，你可能不会发现，这条短信可能就产自于另一位与你一样的消费者手中。

传统营销依靠专业分工来运行，消费者通过工作获取收入来换取产品的消费。

在网商时代，每个人都可以成为生产者，网络提供了一个平台，在这个平台上，消费者之间可以互通有无。

我编一条彩信放入网络平台被你消费，我从你那获取一定的收入；你写一篇文章放入网络平台被我消费，你从我这得到了报酬。

消费者自己生产，自己消费，网络连接生产与消费。

　　我们每天在消费着大量的博客信息，成千上万的人在生产着无穷的信息供我们消费，生产者与消费者已经没有明显的界限，真正的个人时代、平民经济悄然来临。

网商时代就是平民经商时代，任何人、任何企业无论贵贱和实力大小，在网商时代都享受到同等的地位。

小品牌与大品牌同场竞技，小商人与大商人同台共舞。

传统的许多营销规则被颠覆，被改写，新的秩序在不断创立。

新旧交替时期就是机会最多的时期，这是一个平等的竞争场所，是一个新机会的诞生地。

　　2005年国际数字广告技术大会在上海举行，来自雅虎、网易、MSN等几十家企业的代表汇聚一堂,分享了他们在“在线营销”方面的经验。

　　此次大会分为研讨会和展览会，数十家企业展示了他们最新的在线营销产品和技术。

做互动广告的很棒公司、高调亮相的新雅虎中国等都引起了参观者的很大兴趣。

　　据很棒公司的董事长兼CEO胥国栋介绍，他们的网络互动营销广告平台开创了新的媒体广告模式——桌面媒体。

和传统媒体广告相比，它最大的特点就是能够互动，系统会收集受众对广告的反馈信息，受众不再只是被动的接受广告，而是可以参与到广告中来。

“互动广告能够极大地提高企业广告效果，并帮助企业获取重要的市场数据。

这样受众接受了对自己有用的信息，广告主也能比较准确地找到潜在客户。

” 互动广告的出现，得益于IT技术的发展。

IT技术的发展催生了互联网、手机等新媒体的出现，而建立在这些新媒体上的新的广告模式正使得广告商的愿望成为现实。

　　“百度、google等搜索引擎也可以理解为一种互动广告” 胥国栋认为，互动广告是“傍搜索而生”，还具备流媒体等搜索引擎厂商没有的广告形式，有自己独特的价值。

除了基于互联网的桌面媒体之外，胥国栋表示，公司还打算将互动广告扩展到手机平台和IPTV（网络电视）上。

网络营销活动的内容

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销～～～～

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。

这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销的重点是什么?

|钱途商机网|告诉您什么是网络营销重点：一直以来都在说网站建设是为企业网络营销打基础，做铺垫，但是，换位思考一下，其实网络营销的预算应该重点放在网站建设才对，前不久看了下数据的统计，如下： 　　根据全球在线调查软件制造商Zoomerang和 GrowBiz Media联合发布的“Small to Midsized Business Marketing Survey ”研究报告指出，根据以下2010年的调查指标来看，预计2011年大部分中小企业仍会把他们的营销预算集中分配在网站建设、邮件营销、海报、电视广告和其他社交媒体上。

　　报告显示，有27%的中小企业至少把他们30%的营销预算投入到网站建设方面，有18%的企业在E-mail营销上投入了30%或者更多，接下来是10%的中小企业表示，他们至少使用三成的营销预算在社交媒体上。

　　在网站建设方面的投入可能还会有增加，因为有17%受访者表示，他们将计划在2011年增加网站建设的营销预算。

不仅如此，分别有15%和13%的企业表示在E-mail与社交媒体上提高他们的预算。

　　此外，从这份调查报告上还发现，80%的中小企业的网站只包含一些企业的基本信息，仅有少部分企业提供了顾客服务、操作引导、友情链接、电子商务等功能，因此还有很大的发展空间，进而他们接下来将会把大部分营销预算放在网站建设上。

　　在网络经济强劲发展的今天，企业越来越重视网络营销，在资金、技术都不如品牌企业的中小企业也把触角伸向了网络营销领域，如何有效利用预算产生实效，是很多中小企业面临发展壮大的问题。

　　其实，目前仍还有很多中小企业并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至几万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了，其实并不如此，只有加强网站本身建设的营销性，将网站建设成具有网络营销导向型的网站，然后，结合各种网络推广方法，才能取得更好的营销推广效果。

网络营销重点是什么？

网络营销两个目的 1、是品牌推广 2、是销售提升 针对不同的目的重点不同。

品牌推广的时候 要的是波及范围广、影响深远；并且企业希望得到的是正面积极的品牌提升以及品牌美誉度；销售提升、则要通过促销手段、概念的炒作、广告的召唤力度方面下工夫让他们快速采取行动。

九头鸟网络营销学院 讲师助理 为您解答 。

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