证券代码:000915

证券简称:山大华特山东山大华特科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2015-001投资者关系活动类别√特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名出席股东大会现场会议的股东、民族证券张树生、民生加银基金蒯学章、阳光保险王晓君、星石投资方磊等时间2015年3月12日下午地点公司会议室上市公司接待人员姓名公司董事长张兆亮主持,参加股东大会的公司董事、监事、高管人员参加投资者关系活动主要内容介绍公司于2015年3月12日下午在公司召开2014年年度股东大会现场会议,会议期间,董事长张兆亮就公司未来发展等事项与股东及部分投资者进行了交流.
主要内容如下:一、关于公司未来发展公司借壳上市之后,经历了十多年曲折的发展历程.
借壳之初承载了很多不良资产、巨额应收款,背负了沉重的包袱.
所以公司上市的初期是很艰难的.
那个时候公司也不为人所关注.
从2003年到2014年,在过去的十一年间,公司保持了一个快速的、持续的发展趋势.
如果把这十一年的经营业绩,把收入和利润画一个曲线,这是一个振奋人心、向上向好的曲线.

我们不是满足当前的业绩.
一个公司在长达十多年的时间,不断的发展,有很多的原因,也有很多不确定的因素.
过去我们也调整、取消了一些认为不适合公司发展的业务单元,现有的业务单元都是在原有的业务单元中保留下来的,发展到今天,从三五百万的利润到今天两亿多的利润.
这实际就是我们强调的内涵发展.
我们讲的内涵发展,是基于原有的业务单元的扩展和延伸.
我们过去讲是专业化好还是多元化好,从理论上没有好坏之分.
从实践中,不同的企业也有不同的实践.
有专业化做得比较好的,也有多元化做得比较好的.
我们用了十年的时间,使得各个业务单元都有了长足的发展,形成了今天的局面.

我们倡导内涵式发展,目的是规避掉产业选择所带来的很多不确定的风险,能够先实现这个企业由过去的不能够盈利到盈利程度、绩效相对地为股东所满意的状态.
但是我们能够持续地走下去吗这是各位股东所关注的.

达因药业去年举行了二十年庆典,总结成立以来二十年的发展历程.
达因药业二十年来的发展,实际上也可以分为两个阶段.
第一个阶段,也就是前十年,从1994年到2004年,这一段时间应该是达因药业初创时期,或者叫创业时期.
这是个在全品种线中选择机遇、选择发展方向的阶段,像心脏病、高血压、糖尿病,只要我们有,我们能做,我们就试图来发展.
我们用这十年的时间,建立了一个相对稳定的销售队伍和遍布全国的销售网络,这应该是这十年最重要的所得.
另外一点,这十年间,也形成了今后发展的一些思路,对过去的十年历程有一个客观的评估和利弊的分析,在这基础上开启了后十年的发展.
从2004年到2014年这十年,对于达因药业来讲,是一个快速发展的过程.
这个过程中,公司所践行的战略实际上是从过去全品种中选择到聚焦儿童制药领域.
这十年的快速成长期,实际上也分为了两个阶段.
过去我们称之为学术推广,也就是专注医院.
从2011年开始倾力做OTC,在营销策略上也有了重大的改变.
营销策略的转变,带来的是一个品牌价值的再提升和业绩的高增长.
这第二个十年,我们也有所得,也有所失.
得的地方是,我们在荣成建设了专门从事儿童药生产,按照儿童药生产要求来规划设计的儿童药生产基地,投资也相对比较大.
第二个,伊可新的品牌价值,得到了重要的提升.
第三,通过营销策略的改变,使得这支销售队伍的价值也带来了新的提升,对市场的把握比原来更加到位.
这快速发展的十年时间,我们也还做了很多积累,人才的积累、资源的积累、资金的积累,同时我们也做了一些新的思考,形成了未来发展的思路.

达因药业从2015年进入了新的十年,新十年怎么做在前十年的发展中,公司也在思考,未来的发展方向是什么.
我们在二十年庆典上提出了成为儿童健康产业集团的发展目标.
从发力方向上,达因要在以下几方面努力做好:第一,达因药业将在增加研发投入上发力.
通过加大研发投入,构建研发体系,来逐步改变自身产品品类不全,治疗药相对缺少的状况.
在自身研发的同时,我们同时也将加强对外合作,也就是借力.

第二,达因通过这二十年的积累,有了自身的很多优势.
最重要的优势是我们有销售的优势,有一只优秀的销售队伍,遍布全国的销售网络.
我们有了现代化的厂区,同时我们做了物质基础的积累,包括资金的储备和积累,为我们下一个十年做什么积累了条件.
如果有好的标的,我们可能在儿童药领域做一些兼并或者重组,实现控股或者参股多家儿童药企.
这样的一些措施,可以比较有效地弥补治疗药不足的问题.
从而实现规模增长,实现规模效益.
未来达因要走规模化发展之路,在规模经济中实现规模效益.

第三个方向,达因药业要成为儿童用品、儿童食品的经销商、提供商,还是围绕着儿童健康这么一个领域来做儿童食品、儿童用品.

第四个方向是围绕着儿童教育和服务来做.
提供儿童服务,现在有很多新的服务方式.
我们考虑到了儿童教育和服务这么一个领域.

另外,达因还要努力成为具有国际视野,具有国际竞争力的儿童药企.
这也是我们的一个目标.
如果用一句话来概括达因药业未来十年的发展愿景,就是成为一个品质卓越、品类齐全、品牌彰显、实力雄厚、具有国际视野和国际竞争力的儿童药产业集团,这是达因未来十年的方向和目标.

当然我们知道,实现这样一个目标,不是你在这里嘴上喊喊,描述描述就可以实现的.
我想讲的是,达因十年来保持了一个持续发展的势头,但是,也不能够避免在某一个时点上,会出现平缓,甚至下滑的情况.
出现这样一个情况,也是正常的.
实际上,在最近的两三年内,达因经历了很多意外的风险和考验.
在信息网络时代,这种意外的风险,都会对达因这个规模不大的药企产生重大的不利的影响.
值得肯定的是达因这几年在应对这种突发事件和处置危机这些方面做得比较有效,比较好.
达因未来一定还会遇到这样或那样的风险.
那我想:当着达因在研发上有新的突破,在品种上更加齐全,在产业上围绕儿童健康药这个领域,产业基础、产业规模更大,实力更雄厚的时候,我们承载这种风险的能力会更强.
从这个意义上来讲,达因14年、15年是利润增加还是下降,不是最重要的问题!
最重要的应该是看他在前面讲的四个方面有没有实质性的进展.
我想只要沿着这样的思路和方向持之以恒地努力,达因会在未来十年有很好的发展.

第二个方面是环保产业.
山大华特的环保产业其实还很弱小.
环保产业能够做起来也非常的不容易,过去我们做脱硫脱硝是一个一个具体的项目.
在过去的市场环境下,行业存在不正当竞争等等不规范的做法.
但是最近这两年,国家反腐败工作推进,我们感觉到市场环境得到了优化,招投标更趋规范.
这实际上对于国企是一个好的消息,我们期待着市场环境的更加优化.
这几年我们国家在环保产业领域实际上非常明显地加大了投入.
所以我们至少能够做出这样一个判断:未来十年,未来二十年,环保产业一定是一个黄金发展期.
至于山大华特能不能在这个环保产业最好的发展阶段做出应有的业绩来,那要看我们的工作.
所以我们去年提出山大华特要做站在市场前沿和科技前沿的环保产业.
我们讲市场前沿,指的是国家提倡什么我们就做什么.
国家在治理大气,我们有治理大气项目的这种运作能力.
国家要净化水,我们要在净水、污水的处理方面有所作为.
国家将来要治理土壤,那你要有优化土壤的技术.
在一定程度上,绝大部分的环境污染治理都不一定需要有原创性的成果.
因为好多的国家如日本和欧洲,以及中国的台湾等地方,他们都经历了一个治理污染的阶段,他们有成熟的方案和成熟的技术,我们需要的是对这种成熟技术的消化吸收能力、集成能力和运作项目的能力.
山大华特未来一定会沿着环保这条产业主线来整合资源,加强队伍建设,使得华特环保产业能够长足的发展.

另外就是新的增长点的问题.
山大华特这十年的发展,我们得出了一个最重要的经验教训,就是绝不走短贷长投和投资无度这一条老路.
控制风险,始终是第一位的.
但这丝毫不意味着山大华特在做新的增长点方面不做努力,不去做尝试.
我们实际上做了一些尝试,我们用两年的时间建起了知新化工的厂区,推出了产品,现在属于市场的拓展期.
实际上一个企业要投资论证一个项目是非常不容易的一件事情.
投什么成什么,投什么都能挣钱是一种理想状态.
我们在投资决策上非常审慎,但是这也不意味着你的每一笔投资都是成功的.
实际上这段时间我们在看新的投资方向能不能产生好的经济效益和发展趋势.
如果是,我们还要加大投入.
如果不是,我们会有新的增长点不断地来跟进.

所以我讲,山大华特未来的产业方向就是:领军的儿童健康产业、站在市场前沿和科技前沿的环保产业,与高校科技紧密相连的高新技术产业.
我们背靠高校,更有优势来接触好的项目,但是我们需要审慎把握.
从产业结构上来讲,公司也没有做太急的安排.
过去我们三五百万利润的时候,无暇顾及这些,那时是经历着生死的考验.
实际上只有这五六年的时间,我们的财务状况才真正有了缓解,恢复了再投资的能力.
我们不可以在刚刚恢复再投资能力的条件下,就大规模地进行产业投资.
因为我们始终认为,企业的长远发展、持续发展是股东最根本的利益所在.
我也相信,在坐的各位股东大家更看重的是这个公司能不能够持久的发展.

二、关于团队激励山大华特作为一个高校的上市公司在股权激励方面没有迈出实际的步骤,确实是这样一个现实,山大华特目前还不具备这样的环境条件.
第二个我还是再说,股权激励是一种重要的、有效的方式,但不是唯一.
华特团队将继续尽职尽责地为企业发展做出努力.
这点请股东放心.
当然从本质上来讲,如果有一天公司和团队的利益紧密相关、紧密相连,团队能够和这个公司荣辱与共,有这样的体制和机制,那是最好的选择和结果.
我们期待着将来有这样的机会.