限量黑色星期五是什么意思

1论文修改说明尊敬的审稿专家及编辑老师:您们好,感谢审稿专家提出的宝贵意见,也感谢编辑老师给我们重新修改论文的机会,根据意见我们对论文进行了认真修改,具体修改说明如下:意见:作者对于评审意见进行了认真、严谨修改和澄清,文章取得了较大的进展.
但是,有些问题仍然需要进一步的改善.
1、问题1(逻辑推导研究问题的重要性和必要性).
作者对于研究问题(限量、促销对情绪和购买意愿产生影响的作用机制)的重要性进行了补充,但还需进一步从理论与实践两个角度进一步阐述本研究的重要性.
例如,作者强调了情绪对个体行为的作用,但是并没有介绍已有文献在情绪影响购物行为方面的研究进展,也没有在此基础上介绍本文的独特性以及对该领域的理论与实践的贡献.
(原问题第二次:对于问题1.
作者未能从根本上解决,作者需要逻辑推导研究问题的必要性和重要性;第一次:研究问题的提出逻辑不够清晰,即文章为什么要研究文中P1第二自然段提出的三个问题,其逻辑依据是什么)感谢专家的温馨提醒,让我们知道本文在阐述研究的"理论与实践重要性"上的不足.
根据专家意见,我们再一次对前言及理论贡献进行了补充和修改,并从以下几个方面强化了本研究的独特性以及对该领域的理论和实践贡献.

第一,为了突出并强调本研究的实践意义,我们修改了原文的第一段,并通过指出限量促销在网络零售中的新变化、新用途,以及限量促销在诱发消费者"狂热情绪"方面的能量,进一步烘托了有关"限量方式、不同产品在选择限量促销方式以及限制数量设计"等方面研究的迫切性.
新修改及添加的文字如下(正文第1页第一段蓝色部分):而随着电子商务的发展,限量促销也被广泛运用到网络零售当中,并出现了一些新的用法.
例如,小米公司利用限量造就大规模的抢购,并创造了动辄几十万部手机的销售业绩[3].
再如,在"双十一"和"黑色星期五"等网络大促中,商家几乎都采用了限量的做法,并藉此创造了一年一度的消费狂欢.
一些平台一天的销售额甚至能达到几百亿甚至是一两千亿元[4].
由以上案例可知,限量促销2不仅流行,被制造和零售企业广泛使用,而且从炫耀品扩展到更多的非炫耀性商品之上.
此外,在限制数量上也出现了由少变多的现象.
第二,为了突出并强调本研究的理论价值和意义,我们修改了原文的第二段,通过添加文字的方法,进一步指出了现有研究的不足,并指出了本研究的前沿性,以及本研究是对现实的热烈回应,具有很高的理论和实践价值.
新修改及添加的文字如下(正文第2页第一段蓝色部分):在很大程度上,这一研究现状与当今促销决策研究越来越关注情绪的作用[14],以及在促销实践中希望通过诱发消费者狂热情绪存在一定的偏离,并由此决定了本研究所关注的限量促销所诱发的情绪性质、类型及作用机制等研究的前沿性.
第三,为了更正论文中仅强调情绪对个体行为的作用而忽略对情绪影响消费者购买行为方面的研究进行回顾的问题,我们在原文强调情绪对个体行为作用的文字基础上,补充交代了情绪在营销领域尤其是促销决策领域中的研究进展,从而进一步揭示了研究探索限量促销决策中的情绪类型及其作用机制的理论意义,以及本文在情绪探索上对旧有有关"限量促销决策"以及"促销决策"中情绪研究的突破.
新修改及添加的文字如下(正文第2页第二段蓝色部分):而在营销领域,情绪一直被认为是决定消费者行为的关键因素.
围绕促销决策,人们探讨了"预期后悔"、"不买的后悔"、焦虑等情绪及它们在影响购买意愿中的角色[18].
总体来看,这些研究所探索的不仅是单一的情绪,而且更偏向于探索负面情绪与预期情绪在促销决策中的作用.
因此,它们不仅无法全面揭示限量促销诱发的"狂热情绪"的成分,而且忽略了"促销能够带来享乐及愉悦"等情绪的事实.
如此看来,探索限量促销决策中的情绪类型及其作用机制,不仅对了解限量促销之于消费者的意义和价值大有裨益,而且对推动促销决策中的情绪研究有重要的作用.
第四,为了增强理论和实践的关联,进一步展示本研究的理论和实践的必要性和重要性,我们在三个问题提出之后,结合本研究的独特性,指出了解决三个问题对于弥补现有研究不足,以及系统解释网络销售限制数量扩大、限量促销流行以及消费者狂热参与限量促销内在原因所起到的重要作用.
新修改及添加的文字如下(正文第2页第二段倒数第一句蓝色部分).
3在很大程度上,系统回答以上问题既可解决现有研究的不足,还可为网络销售中限制数量扩大、限量促销的流行以及消费者趋之若鹜的原因找到科学的解释.
第五,在限量促销研究领域中,学者较少关注情绪的作用;而在促销研究领域中,现有关于情绪的研究也存在一定缺陷,他们更多地探讨了单一情绪的作用.
不仅如此,他们更偏向于探索负面情绪与预期情绪在促销决策中的作用.
因此,为了突出本研究的理论贡献,我们也在论文中对限量促销的理论贡献方面进行了补充.
新修改及添加的文字如下(具体修改见正文第19页第二段).
限量促销决策属于"目标导向型决策"的一种,它所诱发的情绪不是单一的而是复杂的,包含了正负性预支和预期情绪.
2、问题2(需要在方法上验证消费者对于两种限量类型的感知差异不是来源于感知数量不同).
作者补充的数据仅仅证明消费者认为两种促销方式的吸引力不同,但并未排除这种吸引力有可能是来源于消费者感知数量的差异.
因此,这个问题的解决建议作者补充一个实验剔除消费者感知数量的多少带来的混淆.
(原问题第二次:对于问题2.
作者进行文字说明是不够的,需要在方法上进行验证;第一次:论文研究"生产型限量"和"销售型限量"的影响,而且得出结论,不同限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响程度不同,其中,"生产型限量"的影响更大.
这个结论的得出似乎不是限量类型的不同带来的结果的不同,而是"生产型限量"相比"销售型限量",消费者感知到数量更少,从而带来了"生产型限量"的影响更大.
)感谢专家的耐心指导,使我们对于整篇论文的实验设计存在的问题更加清晰.
为了说明我们的理解,在此回顾一下之前两次修改过程.
在讨论第一次退修意见时,根据"论文研究'生产型限量'和'销售型限量'的影响,而且得出结论,不同限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响程度不同,其中,'生产型限量'的影响更大.
这个结论的得出似乎不是限量类型的不同带来的结果的不同,而是'生产型限量'与'销售型限量'相比,消费者感知到数量更少,从而带来了"生产型限量"的影响更大"的意见,我们当时认为,专家质疑的是不做限量类型的区分或是不寻找参照物进行比较,则不能科学地得出4"生产型限量"与"销售型限量"效果不同的结论,因此修改时,我们在实验一(A)中增加了控制组,即,以"不做区别的限量促销"作为参照对象,从而规避所谓的感知数量的影响,并以此来衡量生产型限量、销售型限量与"不做区别的限量促销"之间的差异,结果发现"标示具体限量促销方式"的影响比"不做区别的限量促销"的影响更显著.
在第二次退修意见中,专家提出"作者进行文字说明是不够的,需要在方法上进行验证"的意见.
经过讨论,我们认为需要对两种限量促销方式进行前测,从而证明二者的内在差异.
因此在实验一(A)的预实验部分我们补充了之前就已经做好的有关生产型和销售型限量的操纵性检验数据,以证明消费者对两种限量方式的感知的确存在显著差异,从而与文献形成相互验证.
在第三次退修意见中,根据"作者补充的数据仅仅证明消费者认为两种促销方式的吸引力不同,但并未排除这种吸引力有可能是来源于消费者感知数量的差异.
因此,这个问题的解决建议作者补充一个实验剔除消费者感知数量的多少带来的混淆"的意见,让我们清晰地知道了专家老师的原意,也即,限量促销类型对消费者前瞻性情绪以及购买意愿的影响,可能会受到"感知数量"的影响,因此需要对感知数量进行控制.
对此,我们的回复如下:第一,从文献回顾及假设来看,生产型限量与销售型限量的感知数量差异的确存在,这也为很多文献所证实.
例如,文中有以下一些关键描述,"在生产型限量情境下,由于企业对预定数量的限量产品做出可信的承诺[29],因此产品的市场供应受到了严格的限定,也即,企业每卖出一件,市场上就相应地少一份供给.
据此推断,这种限量方式所描述的稀缺信息,相比于销售型限量,更值得消费者信赖,进而对前瞻性情绪产生更显著的影响"(具体见正文第4页第二段).
第二,从实验一的数据可知,相较于销售型限量,生产型限量更能激发消费者的前瞻性情绪及购买意愿,可见两种限量方式引发的感知差异确实存在.
在第二次修改中,我们选择了"感知吸引力"这一变量所做的前测结果也证实了这一点.
然而正如专家所言,限量方式不仅能通过感知吸引力影响被试,也可能通过感知数量甚至其他感知差异发生影响,因此还需要进一步排除这种吸引力有可能是来源于感知数量的差异.
我们认为这一观点是正确的,也是有意义的.
第三,应该看到,根据专家的意见,如果从纯粹的概念差异来看,很难剔除感知数量差异的影响(文献已经证实了这种差异的存在);事实上,如果真的要剔除消费者感知数量的多少带来的混淆,那么只有一个路径可以选择,就是将销5售型限量和生产型限量放在同一个数量下作比较.
如果是,则进一步证明了实验三的重要性.
事实上,在实验设计开始时,我们就想到了这个问题.
总体来看,本文所做的三个实验各有其功能.
其中,实验一回答了销售型和生产型限量的差异;实验二回答了不同产品类型与限量方式结合后的差异,说明限量方式具有产品适用性.
在实验三中,我们引入了"限制数量"这一客观因素,既是为了检测限制数量的边界问题——尝试回答"小米促销"、"圣罗兰(YSL)"限量促销数量设置的原因,也是为了考察在设定没有数量差异的情况下,尽量缩小由感知数量差异带来的影响,并借此验证两种限量类型在情绪及行为诱发能力上的差异.
由实验三的数据分析结果可知,"当限制数量同为2000台时,相较于生产型限量,销售型限量引发的前瞻性情绪及购买意愿更强;当限制数量同为50台时,相较于销售型限量,生产型限量引发的前瞻性情绪及购买意愿更强"(具体可见正文第16页第三段).
这也证实了,在控制数量上的差异后(降低了感知数量对实验结果的干扰),销售型限量和生产型限量仍存在差异.
第四,为了更好地体现专家的意见,我们在阐述实验三的数据分析时,将原文中所有的"当数量为多时,当数量为少时"全部修正为"当数量同为多时,当数量同为少时",以表示为了探究销售型限量和生产型限量的差异,我们用"相同的数量"对"感知数量差异"开展了必要的控制,从而真正掌握了生产型和销售型限量的差异,以及二者在不同产品类型上存在使用边界的问题.
由于我们的理解可能还存在问题,如果以上回答仍不能让专家满意,请再次告诉我们,我们愿意做最好的修改,直至达到您和高质量论文的要求.
3、作者对于限购数量作为调节变量的合理性进行了较好的澄清.
感谢专家的肯定与耐心指导.
方法问题:4、作者对于限量是否能够带来购买的增加这一问题进行了清晰的解释,并补充了实验中的控制组,证明了无论是生产型限量还是销售型限量都能够增加购买意愿.
但是,对于销售型限量,虽然作者强调了已有文献也是按照这种划分方式进行研究,但是在实践中,销售型限量通常与折扣等促销方式结合.
尤其对于非炫耀品来说,消费者有许多替代性的购买渠道.
那么对于销售型限量,发生作用的到底是限量还是折扣需要进一步探讨.
虽然作者在实验的操纵中控制了这一问题,但是在现实中是否合理,作者是否可以列举一些实践中的案例6说明存在这样非炫耀品的限量促销方式.
(原问题第二次:对于问题2.
作者未能回答评审人的问题,评审人的问题是如果所有限量不能带来购买的增加,做限量促销就失去了意义;第一次:在实验部分,文中将限量类型分为"生产型限量"和"销售型限量"两类,结论主要也是在这两类中进行比较,但是也有可能不管类型的限量均不能带来购买意愿的增加,从而使研究失去实践意义.
为了弥补这方面的缺陷,建议作者补充控制组进行比较.
)感谢专家的提醒.
为此有以下三个方面的解释.
第一,本研究的目的是探讨限量促销类型诱发的前瞻性情绪及其作用机制,因此聚焦于数量、限制类型和产品类型上,并为此屏蔽了折扣等促销因素的影响,毕竟,我们不能在一篇论文里解决所有的影响因素.
第二,在限量促销实践中,销售型限量通常与折扣等促销方式结合,并且折扣对消费者的前瞻性情绪及购买意愿确实会产生影响,因此为了避免因折扣带来的混淆,我们在实验中没有显示折扣这一变量.
第三,在专家老师的建议下,我们通过浏览网购平台,开展线下零售实体店调研等方式,发现了现实中的确存在销售型限量情境下,非炫耀品不做折扣的现象.
这进一步证明了我们研究的合理性.
在此,我们将没有折扣的限量促销案例,通过限量方式与炫耀性特征进行组合得到的四种案例类型整理如表1所示.
表1没有折扣等促销因素的纯粹的限量方式与炫耀性产品组合案例生产型限量销售型限量炫耀品1、兰博基尼V12旗舰车型AventadorSVJ之限量版SVJ63,仅生产63辆[1].
2、爱马仕Kelly包每年生产数量有限且不固定,消费者需要提前订购,从订购到收货平均需要等待4年时间[2].
1、Fresh古源面霜2017年在中国地区仅限量销售4000瓶,每一瓶都配有古书首饰盒,并在其中镶嵌专属身份铭牌,尊贵且极具收藏价值[3].
2、鎏金SKII新品限量销售,在中国只有四个柜台发售[4].
非炫耀品1、在凡客官网上,限量销售80支衬衫(vDP80)和顶级300支awatti棉长袖衬衫,数量有限,售完即止[5].
2、2011年9月5日,"小米"手机首次尝试饥饿营销,首轮购买开放仅180min,10万台"小米"手机售罄;第二轮抢购仅210min完成了10万台手机的销售;第三轮销售中用时9h销售30万台[6].
3、GAN356Air,全球限量2000只,后期不再生产[7].
1、DK辞典在国内仅有300本现货,售完即止[9].
2、食脉优选推出波姬红无花果,产地直供,18元/盒,限量100份,售完即止[10].
74、《2018联考报考指南:广东省美术类报考及填报志愿指南》由于临近报考旺季,1000本售完后不再加印,欲购从速[8].
根据上述案例,我们也对论文进行了必要的修改.
第一,在前言部分,我们引用了小米以及其他案例,体现了限量促销在实践中被广泛运用并激发了消费者的"狂热情绪",新修改及添加的文字如下(正文第1页第一段蓝色部分):小米公司利用限量造就大规模的抢购,并创造了动辄几十万部手机的销售业绩[3].
第二,在实验二(A)的开头,我们添加了说明以佐证实验设计的合理性,新修改及添加的文字如下(正文第10页第五段蓝色部分):通过浏览网店及开展实体店调研后发现,的确存在没有与其他促销因素(如折扣)相组合的纯粹的限量促销案例.
例如,前言提到的小米手机以及其他产品如化妆品、书籍等等.

资料来源:[1]广州日报车天下——膨胀了,这个馆都敢来!
全球限量豪车盛宴不可错过[EB/OL].

(2018-11-20)https://mp.
weixin.
qq.
com/s/KfrKub2V2vDH1yAW_evhBw[2]陆地.
发现传统手工艺的价值[N].
中国贸易报,2014-12-02(008).
[3]VOGUE——这个冬天要让肌肤回春,全靠这款限量4000瓶的修护精华[EB/OL](2017-01-25).
https://mp.
weixin.
qq.
com/s/4XBEfCHiaOpsLWPRyX4OLg[4]Apu仨少女——新品限量鎏金SKII,四件就要一万四!
[EB/OL].
(2017-01-18)https://mp.
weixin.
qq.
com/s/yl_BzXMUXssnx4mfB3EbcQ[5]张书乐.
凡客能否熬好"小米"这碗粥[J].
销售与市场(管理版),2014(07):89-91.