塞内加尔便宜的手机

编辑李玲芳校对项进!
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/01234'()5617达能盯上"穷人"市场小袋酸奶每袋仅售10美分金融危机下发达国家消费萎缩跨国企业纷纷着眼于开拓发展中国家和最不发达国家的低端市场一向奉行高端战略的法国食品业巨头达能集团也推出了一系列面向低收入消费者的廉价食品为企业寻找新的增长点899变形记商界一部手机!
"美元"一个净水器:)美元"一台冰箱$"美元##为挖掘印度贫民市场的潜在消费力"印度一些企业着眼低收入消费群体的实际需求"以超低价格吸引生活在农村和贫民窟的穷买家$印度本土汽车制造商塔塔汽车公司!
"";年$月推出超低价小车没有空调%电动车窗和助力转向等配置"是全球定价最低的车型"售价仅为!
""多美元$戈德雷杰公司是印度最老牌企业之一$在了解到印度不到五分之一家庭有电冰箱后"戈德雷杰公司推出$"美元一台的电冰箱"取名&小酷'$这款冰箱看起来更像一个小冷藏柜"四方形"箱门在顶上"装有把手$公司认为"&小酷'体积小巧"是考虑到穷人家庭一般房屋面积不大"也不会买大量食物囤积在冰箱里(安装把手"是为了方便那些需要频繁搬家的工人携带$和&小酷'一样改善印度农村家庭生活的新产品"还有印度第一能源公司推出的一款柴炉$印度科学研究所的工程师们参与开发"将发电站采用的气化技术运用到这款柴炉上"目的是让木柴燃烧更充分"减少烟量$这款柴炉既可燃烧农妇们自己捡拾的木柴"也配有专门的燃料"后者是由玉米皮和花生壳等农业废料制成的绿色环保燃料$此外"印度一些手机生产商针对贫民推出!
"美元一部的超低价手机"呼叫费用为每分钟!
美分$如此低廉的价格在一个月内就吸引超过&""万新用户"其中绝大多数用户是贫民"是手机生产商在&年前绝对不会考虑的服务对象$据新华社塞内加尔网站管理员登巴)盖伊每天饭费只有两美元"但他现在舍得每星期两次买一种点心犒赏自己!
法国达能公司生产的&"克装小袋装@1A/70酸奶"每袋仅售'"美分$现年!
&岁的盖伊觉得这种酸奶很美味"&我爱喝极了'$盖伊所喝的酸奶是达能公司推出的面向不发达国家居民的新产品$达能公司认为"新推出的廉价酸奶非常适合塞内加尔人$因为塞内加尔人每天正餐只吃一顿"但会加餐)B:次$此前"达能公司以高端健康食品占领全球市场"产品包括酸奶%饼干%&依云'矿泉水和婴儿食品等$然而"金融危机后"达能在北美和西欧等传统市场的营销收入增长放缓"在有些地区还出现负增长"原因是人们在经济不景气时更倾向购买便宜货$达能公司因此将目光转向发展中国家和最不发达国家市场$!
;年"达能:!
C的销售额来自新兴市场"而'"年前这个数字仅为(C$后来"达能更瞄准了每天饭费'美元水准的人群"于!
"";年''月推出了@1A/70酸奶"目前每月能卖出)万袋"销售量平均每月增长'"C$在印度尼西亚"达能也推出'"美分酸奶"在墨西哥则推出'&美分一杯的饮料$像达能一样走&薄利多销'路线%拓展市场的跨国公司不止一家"产品类别从手机到洗发水不等$德国体育用品公司阿迪达斯正在尝试向习惯光脚的孟加拉国人推销售价'欧元*约合'!
美元+的运动鞋(法国欧莱雅公司在印度出售几美分的洗发水和面霜试用装(联合利华公司也开发出一种专门面向发展中国家的调味品"每份只卖两美分$美国密歇根大学商学院副教授阿尼尔)卡纳尼认为"并非所有试图开发穷人市场的公司都能如愿$&最大的问题还是价格太高$'他说"&公司高估了市场的潜力"最终还是把产品卖给中产阶级"而非穷人$'其他挑战还包括物流系统不稳定和成本难控制$阿迪达斯公司就不能确定"扣除橡胶和帆布的成本费后"还能不能维持运动鞋'欧元的低价$!
""%年"在吉罗的建议下"达能公司在塞内加尔实验其面向新兴市场的创新战略"收购了塞内加尔&牧人牛奶厂'!
(C的股份$在塞内加尔"几乎所有乳制品都是以廉价进口奶粉为原材料$&牧人牛奶厂'的产品原料则是从塞内加尔北部奶农手中购得的鲜奶$现年)(岁的企业家伯戈尔)巴蒂利早年在欧洲学习"!
""(年创办&牧人牛奶厂'"以帮助塞内加尔奶农进入市场$&牧人牛奶厂'的酸奶和纸盒牛奶主要卖给当地富裕人群$塞内加尔的鲜奶价格昂贵"达每公斤)"美分"几乎与达能付给法国奶农的价格相等$这是因为塞内加尔奶牛产奶量不多"每天最多产)升鲜奶"而法国奶牛日可达产&"升$去年$月"&牧人牛奶厂'没能达到达能的预期目标$在今年'月的一次会谈中"里布打趣该牛奶厂一年的销售额仅有%!
(万美元时说!
&你得在销售额数字后面再加一个零才行$在达能"我们的统计是以百万为单位$'!
""%年秋季"里布派遣达能高级食品经理伊莎贝尔)苏丹到塞内加尔帮助巴蒂利打理工厂$苏丹提议改造出售酸奶的方法!
将&"克酸奶装进一个小袋"消费者撕开个口子就可以挤出酸奶品尝$巴蒂利将这种酸奶定价'"美分$随后"巴蒂利还给酸奶换上本土面貌"取了个当地沃洛夫语名字@1A/70"意思是&多给我一些'"包装袋上没有&达能'的标志"而是用塞内加尔国旗的红%黄%绿色装饰"提高辨识度$后来"达能还对酸奶的配方做了调整$当地消费者反映"&牧人牛奶厂'原来的酸奶产品太酸%太稀%不够甜$于是牛奶厂在原来的&原味'和&加糖'两种味道系列中添加&香草味'品种"并提高酸奶的浓稠度$有了这种袋装酸奶"巴蒂利得以将产品打入塞内加尔最偏僻角落的小店$!
"";年(月"共有&""家店铺出售&牧人牛奶厂'的酸奶"而到!
"";年底"这个数字增长为)&""家$每天早晨都会有不少妇女提着冰桶来到&牧人牛奶厂'办公室"购买一批小袋酸奶"准备卖给在学校操场上晨练的孩子$小袋酸奶的推出大大提高了&牧人牛奶厂'的业绩$!
"";年'!
月"&牧人牛奶厂'酸奶和牛奶的销售量从!
"";年$月的:$吨上升到'!
月的'"&吨$按照这种发展势头"巴蒂利和达能公司预计"牛奶厂能在两年内实现收支平衡$里布正在考虑将@1A/70酸奶的成功模式推广到达能的全球市场"他认为它有可能成为为公司带来一个新的重要增长点$甚至在达能老家法国"由于食品消费市场呈现低迷"也许这种廉价袋装酸奶也能在法国打开销路$&我想等这种产品真正打开市场后"有一天我们会把,达能-的商标名印在*@1A/70+上面$'里布说$着眼低端市场成功战略实验相关链接这双曾被挑剔尖刻的时尚人士评论为史上最丑的鞋在没有大规模广告和强势市场宣传支持的情况下制造了全球近年来最势不可挡的流行风潮越丑越"限量"899引发的热潮终于让时尚界再也无法装聋作哑$!
"")年"随着皮毛一体的鞋子开始出现在米兰和纽约的时尚秀上"曾极度抗拒899的时尚顶端人群终于正式承认了899的时尚地位$德克斯公司这时开始转向消费市场制造话题"他们与美国大型连锁百货公司<1DE,*D17联手"宣布每户美国家庭允许购买:双899$&限量'的噱头将人们此前的好奇进一步放大"一时间"专柜前排起了长龙"而这又成了引诱更多人加入其中的最好的广告$人人都是899达人从最早与FGHH/IHJ一种紧身打底裤K搭配"到阿什丽)提斯代尔第一次把899塞进阔腿运动裤"一些男星也加入进来"演绎上穿西装下着899的另类穿法"更不用说广大的时尚达人们进行的各种搭配尝试$899得以在时尚的前沿屹立不倒$借助明星和潮人街拍现象的流行"德克斯公司营造了这样一种氛围!
让消费者乐此不疲地开发出越来越多的899新穿法"并作为一种引领时尚&级别'的标志来展示自己的搭配功力与时尚触觉$曾被认为只会昙花一现的899就这样一直火爆至今$其实"899走的正是.
纽约客/杂志专职作家马尔科姆)格莱维尔在.
引爆点/一书中所描绘的引爆流行的经典路径!
从时尚偶像的现身说法到忠实粉丝的倾情推举"再到普罗大众的紧紧跟随$正如打哈欠一样"某些社会行为也具有极强的感染性$现实生活中我们常常被卷入这种或那种社会流行潮之中"尽管我们大多不明就里甚或不曾察觉$几年前一种名为899的雪地靴突然风靡欧美这双曾被挑剔尖刻的时尚人士评论为史上最丑的鞋在没有大规模广告和强势市场宣传支持的情况下却制造了全球近年来最势不可挡的流行风潮它出现在街头和时尚杂志的频率之高令原本极度抗拒的顶级时尚品牌也不得不让它登堂入室招摇于L台之上它的制造商美国@G6MGD,户外用品公司旗下品牌899=3,*D0A/0更是以连续数年&C以上的销售增长率成为了时尚界的新传奇这两年899所引爆的流行风潮也刮到了中国在北京西单三里屯等潮人聚集的地方用不了一会儿你便能遭遇到数十双899还有不少提着899包装袋的女孩穿梭而过继续投身于899那已经庞大无比的消费者群体一双史上最丑的靴子如何能咸鱼翻身成为潮人的爱物它又如何将市场引爆至令人难以置信的沸点899=3,*D0A/0品牌的创始人布莱恩)史密斯在澳洲冲浪胜地珀斯发现"冲浪者会在上岸后穿着当地小工厂生产的899"不仅舒适暖和"厚厚的羊毛还能迅速吸掉脚上的水汽"保持脚部干燥$于是"他在美国加州创建了899=3,*D0A/0品牌"之后899在冲浪者间小范围流行开来$';;%年"史密斯将899品牌卖给了德克斯户外公司$新东家接手后"考究用料(必须是澳洲A级反羊毛皮K和舒适的脚感$传统的推广模式对于899来说显然是行不通的"因为这种鞋看上去丑笨而且难以搭配"根本不可能进入时尚圈$于是"德克斯公司转而寻求更有说服力的&灯塔'000明星$他们给因主演.
海滩护卫队/而被狗仔队疯狂追拍的女星帕米拉)安德森送了一双"同时精明地附送了一双899童鞋给她的小女儿$舒适的穿着感让小朋友接受了899"为了和女儿搭配亲子装"帕米拉也尝试穿了一次899"从此899成为其脚上新宠$然后人们开始疑惑为什么这位当红女星如此青睐这双古怪的靴子$在勾起了一小撮流行敏感人士的好奇后"德克斯公司开始有计划地向那些被狗仔队曝光最频繁的明星们赠送899$美国&脱口秀女王'奥普拉)温弗瑞成为他们的目标$!
年"奥普拉收到899后非常喜欢"随即买了)&双送给自己所有的员工"并在节目&奥普拉的最爱'单元向观众隆重介绍了这双鞋$正是奥普拉的推荐"让899从此走向了发迹的转折$德克斯总是想方设法地令那些喜欢在电影节和各种颁奖礼上穿着松垂装的初露头角的女星被拍到穿着899靴子的图片$这种看似不经意的手法反而更激起追星族们追随的热情$于是随着波普风%混搭风的时尚流行风尚的普及"899亦交融成时尚的部分$先"贿赂"一小撮明星