汽车市场细分上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位

上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位

（期中的一部分，仅供参考）市场细分概述：市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求汽车市场细分的标准与原则。 　　市场细分：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分 　　市场细分原则：（1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性 　　汽车市场细分方法： 　　细分汽车市场的标准。 　　① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。 　　② 按我国汽车产品类型的传统划分标准，汽车市场可以分为载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。 　　③ 按汽车产品的性能特点，汽车市场可以分为重型汽车市场、中性汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。 　　④ 按汽车产品的完整性，汽车市场可以分为整车市场、部件市场、配件市场。 　　⑤ 按汽车燃料，汽车市场可以分为汽油车市场和柴油车市场。 　　⑥ 根据汽车销售时的新旧程度，汽车市场可以分为新车市场、旧车市场、拆车市场。 　　此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分汽车市场 　　上海通用汽车各品牌汽车的细分市场 　　凯迪拉克 豪华车细分市场 　　别克、萨博 中高档车细分市场 　　雪佛来 中低档车细分市场 　　上海通用汽车--目标市场定位 　　凯迪拉克：“敢为天下先” 　　品牌定位：“美国派”豪华车 　　消费群体：具有胆识、远见、开拓领先的高收入阶层 　　别克：“大气成稳，激情进取” 　　品牌定位：凯越和君威，新赛欧和景程 　　消费群体：以事业为重或以家庭为重，希望稳中求进的消费者 　　萨博：强调个性且崇尚内敛 　　品牌定位：个性化产品 　　消费群体：低调的成功人士，为高档进口车消费者群中崇尚内敛生活方式的消费者 　　雪佛来：打造大众化的国际品牌 　　品牌定位：适合中国普通老百姓的、值得信赖的大众化的国际品牌 　　消费群体：买得起车的人群