糯米双12红包

61百度糯米的造节营销撰文_信海光近年来,越来越多的互联网公司热衷于造节营销,从双11、双12到616、618、818,这些电商造节可谓生猛.
而百度糯米从3·7女生节、5·17吃货节到如今的6·20五周岁生日趴等连续造节的做法,却并不多见.
本文以百度糯米为例,分析互联网公司造节的几大关键问题,希望对其他互联网公司和O2O平台在造节营销上能有所借鉴.
多角度找出用户诉求所谓众口难调,用户的需求是千变万化的.
如果只是去炒打折优惠的冷饭,很难吸引用户的眼球,更莫谈吸引用户参与到营销活动中来.
百度糯米的做法是,通过多角度寻找用户诉求,找出能吸引用户眼球并激发用户采取行动的关键点,通过对关键点进行包装,以求实现事半功倍的营销效果.
在3·7女生节期间,百度糯米推出了男模尊宠服务,在五一期间的"劳动节不劳动"活动中,其策划的"农民工包场全聚德"引发共鸣,再到"钓鱼台国宴请粉丝"的高端大气宠坏粉丝范儿,糯米独创的"情绪营销"受到很多用户的关注,引发较高评价.
纵观百度糯米的这一做法,较明显的一点是,淡化为造节而造节,而是将造节作为连接人与服务的中介,通过策划一系列相关活动,以求引发用户情感上的共鸣,进而促进营销效果的实现.
当然,百度糯米对于造节还有大招,那就是依托百度糯米的会员体系,将用户与优质商户紧密连接起来.
这里的一个背景是,百度糯米5周年前夕,其还正式对外发布糯米储值卡和百糯连等新产品,推出整体O2O解决方案,帮助餐饮企业引流新客、提升品牌知名度和营业额,并打造会员体系和大数据营销通路,实现移动互联网O2O升级转型.
而正是这种让用户与优质商户共赢的会员机制的做法,让百度糯米的造节营销锦上添花,成为O2O商业竞争中的一个值得借鉴的案例.
全方面吃透用户当然,无论是女生节还是吃货节,抑或5周年大促,这些节日营销充其量都是一个周期的产物.
如何将这些短暂的节日商机变得更为长效,是很重要的一个问题.
对此,百度糯米通过琢磨事件营销关键点,发力长期线上优惠,使得造节的效应能与日常的营销推广相结合,让造节的氛围延续到日常的营销之中.
比如,在事件营销上,百度糯米推出了"肉花求婚"、"中国英雄PK复联2"等事件营销策划,不断从多个角度盯紧用户诉求.
而针对不同地域和人群开展的"吃神争霸赛""美女香车城市巡游""城市美食节"等线下活动、"超级星期六""摇一摇红包""全网最低价"等长期线上优惠,力求从各个方面打透用户.
这种对用户多方位打透的努力,为百度糯米带来了一定的营销效果.
产品创新与服务体验革新不管是造一个节,还是多个节,要最大化实现营销效果,离不开在产品和服务上的支持.
换言之,产品若有足够的创新,服务体验能创新提升,就很容易将造节吸引来的用户变成平台的忠诚用户.
对此,百度糯米的做法是,在产品创新上推出电影会员卡、储值卡等打造会员体系,并打通线下,与线下商家深度合作为用户提供完美体验.
在服务体验革新上,百度糯米在业内首推语音搜索、过期自动退服务等举措,提升用户体验的同时,也使得其营销创新带来的效果和影响力越发凸显,并带动行业影响力和市场份额不断提升,有望改写行业格局.
最新统计数据显示,在5周年大促期间,仅6月20日当天,百度糯米单日流水就大幅冲破2亿目标,同比去年翻8倍以上,再创历史最高峰,在生活服务网站市场份额超过30%.
其中,美食餐饮品类业绩最抢眼,实现同62和O2O行业提供了造节营销的鲜活案例,对其他互联网公司和O2O生活服务平台有着一定的借鉴启示意义.
当然,造节终归到底还是一个需要拿捏尺度的营销策略.
如果将造节效应更为持久的释放出来,百度糯米还需要进一步练好内功,在产品创新和服务体验上再接再厉,以实现最大化的营销效果.
这也是所有互联网公司特别是O2O生活服务平台所共同面对的新课题.
来源_百度百家2015.
06.
24比增长达11倍,比此前"5·17"吃货节时的流水最高峰再次增长66%,新推出的上万张商户储值卡也在一日之内迅速售罄.
同时,糯米电影业务流水同比增长4.
8倍,超出历史高峰值37%,院线会员卡售出超过1.
2万张.
依照行业数据测算,百度糯米6月20日已冲破30%以上的市场份额,远超过排名第三的大众点评,也将美团份额逼迫跌至50%以下.
百度糯米通过多角度寻找用户诉求、全方面打透用户、注重产品创新与服务体验革新这三板斧,为互联网公司电商巨头角力图书社交平台撰文_卢扬王运郑蕊图书、跑步等具备社交元素的平台,正在成为电商巨头拉拢客流的新宠.
一直对图书市场以及相关社交领域虎视眈眈的京东近日在该领域进一步布局,宣布收购社交阅读应用"拇指阅读",同时,京东阅读社区版App也同步推出.
业内分析人士认为,在线阅读业迎来的不仅是资本那么简单,而是京东作为上游企业带来的大量图书资源.
在线阅读领域成为电商争抢流量的新战场.
与此前电商企业针对图书版权争相选择与出版社合作不同,此次京东选择了阅读平台.
公开资料显示,拇指阅读于2013年正式上线,是国内一款社交阅读应用,主打高端人群,拥有众多粉丝.
目前,包括豆瓣在内的众多平台,尽管不是以销售为主要功能,但却凭借便捷的互动、丰富的内容,吸引了大批忠实粉丝.
如果这些粉丝能够被电商平台利用,将对企业的销售等提供帮助.
其实,这并不是京东第一次与拇指阅读打交道.
去年1月,京东就曾与拇指阅读有过接触,随后在去年4月,拇指阅读与京东达成合作,其中京东将其拥有销售权的30万本电子书在拇指阅读上经营销售.
对于收购拇指阅读的原因,京东电子书业务负责人李明浩解释道,出于对内容的重视,"最近半年内,内容价值越来越高,因为内容将直接连接商品,产生交易".
在中国创意产业研究中心主任张京成看来,除了版权以外,服务体验也是能否吸引消费者的一个重要因素.
目前越来越多的消费者愈渐注重体验感,如果一家公司的服务体验并不能达到消费者的要求,那么消费者或许就会放弃在该公司进行消费,这或许是京东不走传统路线的原因之一.
事实上,从布局自有物流开始,京东一直以服务见长.
据了解,京东同步推出的京东阅读社区版App,拥有近30万册正版电子书,并提供了低价畅读、阅后即焚、纸书商城、智能推荐等创新功能.
其实,电商巨头在图书领域的争夺早已开始.
当当、京东、亚马逊中国为国内三大图书电商,其中当当位列第一,京东于去年超越亚马逊中国排名第二,且目前正通过加大自出版等业务试图追赶当当.
此次收购拇指阅读,也被业内人士认为是瞄准当当的一次战略布局.
李明浩表示,在获得足够的市场份额之后,京东会考虑阅读业务与京东会员服务的结合,在版权、客户端推广、社区运营上持续发力,以此彻底拉开与竞争对手的差距.
摘自_《北京商报》2015.
06.
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