会议营销网会销的具体流程是?

会议营销网  时间:2021-06-18  阅读:()

我是做会议营销的,前期要邀约客户,但是资源还得自己找,这可怎么找啊 头疼

你虽然是照明行业,但在营销上很多方法是相通或可参考的,建议你去专门的会议营销行业平台了解,在百度会销产品在线的会销资讯栏有营销方法找资源。

也许你能悟出一些有用的。

什么是会议营销?

会议营销也叫数据库营销,基本的要素也分三块:会议之前;会议之中;会议之后。


  会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集,要求名单真实、客观、实用,收集完名单后,确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作,比如现场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场。


  会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者的购买欲望,具体的做法与一般活动差不多,要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。


  会议之后是将活动的消费者进行再次筛选,确定名单的有效性,做好服务营销工作是必要的前期准备,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。


  会议营销的利弊 
  会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上,因为会议营销涉及的范围比较大,包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石,会议营销是众多营销的合练,利在于会议营销使销售环节加快,周转便利,是直接产生销售利润的最佳途径,弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作,这是一项非常重要的工作,直接影响销售与市场的顺利与否!
  会议营销的真正意义 
  会议营销看起来是十分简单,用通俗的话讲就是多功能营销,对传统营销的冲击非常大,也产生积极影响,如何使用?如何管理?员工素质?环境预测?外联关系?这些都是会议营销必须解决的问题,如果没有准备好,就不要使用这样的一种营销模式,否则破坏性也比较大。


  会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。

是现代企业对应市场的有效途径,会议营销等于是高科技下的航空母舰,对现代营销的作用可想而知。

成本营销是现今销售中最大的问题,利益的回报是这个行业要求比较高的现象,可以通过理解与实践,也可以借鉴成功企业的会议营销模式,分析其中的利弊,从而真正意义上用好会议营销
  会议营销可分为三个步骤:
  第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。


  通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。


会销的具体流程是?

会议营销可分为三个步骤:   第一步:广泛搜集特定消费者数据信息,建立数据库。

  通过各种渠道收集消费者信息,这些信息包括:消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等,建立消费者档案数据库,并对这些数据进行分析整理,把消费者根据需求状况分类,确定目标消费人群。

  消费者数据信息搜集的渠道:   A、 熟人。

如亲戚、朋友、同事、邻居等。

  B、 通过熟人转介绍。

  C、 陌生拜访。

  D、 通过各种活动搜集。

  E、 通过会销网搜集。

  第二步:会议营销的组织实施。

  确定会议的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。

会议营销主要以服务为主,以健康保健理念的宣传,免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通,来促成销售。

  第三步:跟踪服务。

对购买的客户进行售后跟踪服务,指导使用,并对使用前后的效果进行比较,形成良好的口碑宣传。

对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。

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