度假动静结合的创新网络营销-全球度假连锁集团clubmed与网易重点

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动静结合的创新网络营销

Innovat ve Nt mre n, the Combnat  n of A tivity anMt on ess——全球度假连锁集团lb Med与网易合作案例解析

文/网 易

中国人的旅行的足迹越来越远。世界旅游旅行理事会的报告称,中国游客已经跻身世界五大度假消费群体,今后将超越其它国家成为最大的旅游消费群体。互联网的高速发展使世界与人们的距离越来越近,网络已成为人们获取旅游资讯的主要平台。如何利用网络聚拢目标消费者,对于旅游市场的营销至关重要。

美国作家尼尔波茨曼在《童年的消逝》中曾说“这是一个没有儿童的时代”。孩子是每一次旅行时候最容易被忽略的成了大人度假出游的负担。CluMd——源于法国的全球度假连锁集团敏锐地洞察到这一片蓝海市

《易游人》为lub Me策划的“海蓝假期”

场,早于1967年就创办了带孩子度假的”迷你俱乐部“,成为世界上第一个专为儿童而推出的一价全包假日服务,开创了全球亲子度假的先河。 在庆祝”迷你俱乐部“成立40周年之际,lbd瞄准了东南亚的度假热潮,在亚太的亲子度假村举办”夏日家庭嘉年华“并选择了覆盖面广、快速便捷的网络媒体作为向庞大中国消费市场渗透的捷径。通过与网易的合作,双方共同打造了活动主题网站tt:// lbe. 63 com,运用动静结合的营销方式吸引网民参与”夏日家庭嘉年华“活动,打开了进军中国亲子度假市场的大门。

动:参与营销引发链式传播 营销传播,可以说就是在适当的时候将适当的信息以适当的方式传递给最需要它的人群。  07年月 日6月29日,Club Med与网易联手发起”207夏日家庭嘉年华——网络摄影大赛“,抢在暑期度假前先入为主 向潜在目标群体展开了参与营销。 “一价全包的完美假期”是CluMe本次营销推广的重要理念。 lue“迷你俱乐部”的度假产品精心照顾到全家度假中的每一处细节,倡导自由、舒适、健康、轻松和友善的度假观念,为游客提供了包括起居、美食、娱乐、健身等度假全过程的一条龙服务。各个年龄层的孩子都能得到专业的照顾,并能参加多姿多彩的文体活动,一家人共同享受亲子假期的欢乐时光。

“普吉岛很美的,特别漂亮随便找个地方拍出来的照片就像明信片。这个海岛拥有一切迷人的热带风景浓密的热带雨林整齐的橡胶种植园,柔软细腻的沙滩,陡峭的山崖,使得这里的运动休闲节目多姿多彩……有„世界的清晨‟之称的巴厘岛更是令人心旷神怡。 ”一位网友在论坛中分享其度假感受。

一家三口免费飞往lb Med在普

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广告大观综合版007  

静:植入式营销渗透品牌理念 Clube网络摄影大赛还通过对活动主题网站页面,以及专业旅游电子杂志《易游人》内容的精心设计,对潜在目标消费群进行植入式营销。 “好广告不只在传达讯息,它能以信心和希望,穿透大众心灵。 ”活动主题网站的页面设计很好地实践了广告大师李奥贝纳的观点。 网站以清新的海蓝为背景画面到处洋溢着度假休闲的欢乐气氛,令人对未来充满了幻想和憧憬。别具一格的是,鼠标滑过精美的照片或相关栏目按钮时指针会变成l Me的ogo图案,时隐时现的oo给人满眼的新鲜与惊喜。 网站页面每一个细节的设计都透射着对Clu ed理念的传递将植入式广告做到极致。

《易游人》作为网易在国内门户网站中首家推出的专业旅游电子杂志 以精美的原创图片、轻松优美的语言文字等至美的视听体验为优势,一上线就迅速博得了大量读者的青睐。平均每期月

lubd活动主题网站参赛说明

独立访问者数量超过7万并正以大于1 %的速度增长。第 1期《易游人》于

吉岛或巴厘岛的度假村欢度亲子假期,成为了本次lb M 网络摄影大赛的头等大奖,这也是对Club Md“一价全包的完美假期”服务理念的阐释,吸引了众多网民跃跃欲试。

在活动主题网站中 以 ub Me特有的极限运动、度假胜地风景、人物为素材,制作了“找不同”、 “空中飞人”等几款简单有趣的游戏。 网民完成趣味游戏、并回答Club Med亲子度假的相关问题后,就可以注册上传全家一起度假出游的照片。互动游戏和简单答题使网民快乐参与的同时,增强了对度假胜地的好感和对lb Me服务产品的认知。 “生命就像一颗巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道。 ”那么,上传照片的过程中等待网民的又是什么呢?

照片上传后会自动生成一张以海边度假休闲画面为背景的电子贺卡,网民一家快乐出游的照片镶嵌其中。 lb 的 o和广告语“一价全包的完美假期”也植入画面,与贺卡的海蓝背景融为一体精美的贺卡给人无穷的美妙幻想。在贺卡旁边填写朋友的e ma il 即可与好友分享快乐的度假祝福。转发邮件后,网民会获得参与幸运抽奖的机会,有机会获得一家免费度假的大奖。 通过为网友提供自制电子贺卡并发送给朋友分享的参与体验 l Me也获得了网友自发传播Club Md品牌理念的加倍回报。 网友之间一传十、十传百快速形成了链式传播。活动进行一星期参与人数已经超过000人,转发邮

件数量则为倍。

月底上线,通过电子杂志封面、 目录来宣传lued的品牌和服务理念并运用跨页广告吸引读者参加Clbed的网络摄影大赛,及其在亚太地区的”夏日家庭嘉年华“活动。 《易游人》还专门策划了“海蓝假期”栏目,用多达 页图文并茂的篇幅,在读者中掀起有关海岛旅游话题的讨论热潮。读者在享受视觉盛宴的同时在无形之中认知了luMd的品牌文化与服务理念。短短十天,杂志页面的点击量就突破了1万次。

网易帮助lb Me成功地把参与营销和植入式组合应用,动静之间 Cue的品牌理念已然占据了消费者

编校吴清华)的心。 (

08 07广告大观综合版

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