小米周鸿祎的营销策略

最近奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。 就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高 而雷军断然否认并反击。雷在微博上说欢迎周老板学小米模式建议周老板下功夫学两点 1.敢于挑战国际大牌而不是把枪口对准国内同行 2.学习对用户的一份心意拿出诚意回馈一下360用户和3721受害者吧。当雷军宣布小米新一轮融资2.16亿美元 估值40亿美元的时候 口水战则更加厉害了。

针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎360董事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广”腾讯创始人马化腾转发雷军微博 “唉其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷总看透了就陪他练到底吧。 ”

在这里 我不想去讨论周和雷之间的恩恩怨怨 也不关心这些 但本文主要就周鸿祎的“骂人吵架做市场推广”谈谈看法。周鸿祎确实深谙互联网营销之道也是一位对营销推广、传播有深刻的认识毫不夸张的说周不但是创业者更就是一位“营销大师” 。

在说“推广”之前先说说周鸿祎对“产品”的观点。大概是因为以前做“流氓软件”出身他更加会站在消费者的角度进行思考似乎也更能洞察消费心理。 比如特供机、产品的命名等取名360特供机AK47,这可能源于周对AK47的情有独钟也是周的性格决定的斗士嘛。其他系列手机的取名采用了网上征集但似乎周不满意认为太俗太土。还在微博上建议重新征集名字。

足以看出周对产品的重视程度也不亏为把自己标榜为“产品” 在这一点上周跟马化腾很相似很重视产品马化腾也将自己当作是第一产品和体验着。无论市场怎么变化产品力是基础产品总是第一位的。

3Q大战让360“名利双收”

3Q大战唯一的获益者就是奇虎 360,周以及360凭借此战获得了国外投资者的认识为奇虎360上市填上了重重的砝码。此战说明了一个道理也是营销工具上经常提到的“植田T理论”。我不知道周是否运用了这个理论但至少效果上是这样的。植田 T理论的基本原理是利用两个事物间相差悬殊性借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力来实现自己的目标。

你想想看能够跟腾讯这样的互联网大公司形成挑战并让其方寸大乱的公司肯定不一般嘛这是常人对这个事件的基本认识也是常识投资者当然也不例外了。因此 360通过这个事件积累的很强大的“势能” 一旦行动起来就可以转变成为市场上巨大的“动能” 。

“吵架”是最经济的传播方式

首先 “吵架”的至少一方要有足够的影响力和地位。两个没有任何影响力的人吵架 当然不能吸引大量的人围观更不能吸引媒体关注。但如果一方是大佬、是业界有头有脸的人物 影响力自然大人们出于好奇心都会进行围观、关注的。

其次要有新闻性。人的心理就决定了人总是喜欢窥探“隐私”为什么八卦的东西那么多人喜欢喜欢谈论、喜欢传播所以事件一定要有新闻价值如趣味、娱乐、八卦、隐私。

最后要跟自己相关如果不想关一定要找到关联的地方策划方式亦可 。如果风马牛不相及新闻效果不但会打折扣也没有持续性最重要的是吃力不讨好。

什么叫低成本的营销这样的互联网产品新的渠道模式新的推广方式这才是我们说的不同于一般产品的营销方式也才称得上是低成本。不开店不做硬广只接受网上预定 真正的实现了轻资产模式。

通过吵架营销和传播 360特供机AK47的知名度得到了很大的提升而且是一对一的传播 更加精准和深入完全实现了产品上市前的预热和造势。

“吵架”只是表象每次吵架表面一样但本质不同。你一眼能看到的问题就不是问题。

3Q之战 “吵架”的表象是相互指责侵犯用户隐私对自己构成威胁透过表象实际我们看到的360要上市、要进行“造势” 达到宣传知名度和引起投资者关注的目的。这次 周鸿祎跟雷军的“吵”跟3Q之战不同。 3Q之战本质是要借助腾讯的大名提高自己的知名度和投资者的认识而这次“吵架”是为360的智能手机上市做造势我360智能手机来了 至于360智能手机新品上市之后的结果还得看产品及消费者的体验如何。

吵架其实也有好多种有的是“一个愿打一个愿挨”一种是“死皮赖脸”的靠上去吵还有的是商量好

的“互相炒作” 。

对于这次周和雷之“吵”我认为是周鸿祎的进入对雷军的小米已然形成了很大的威胁。 小米的模式其实也不是不能复制而是很容易复制周鸿祎显然是对小米有研究的 当要周要以更低的价格更高的配置进入市场的时候雷军肯定感觉到了危机。

从另一个侧面说明 国产手机还是以前的老毛病无核心竞争力。如 HTC—样后继无力核心技术都在别人手里 自己很难说了算。当中低价智能机大量出现 HTC要固守高端业绩和利润大幅度下滑。

HTC的问题小米就不会遇到吗小米的互联网、电商渠道模式可以将主要消费群一网打尽吗如果规模尚小这不是问题如果要持续做大可能这都是问题了。

不管怎么说近年来周鸿祎每一次事业的“转折”基本都用到了“吵架”这种低成本的传播方式这说明了周对互联网以及传统的传播和营销是有独特天赋、天分及见解的。对于这种营销策略的思考值得我们去好好体会。

随机读管理故事 《营销哲学》一害羞男孩在教室自习看到一个很中意的女孩眼看女孩看完书要离开了害羞的男孩憋红了脸上前搭讪 同学能借我10块钱吃面条吗钱包丢宿舍了这是我的学生证你给我手机号 回头还你钱。女孩想了想说行吧。正掏钱男孩又说要是能借20我请你也吃一碗。