进驻装修公司小区驻点营销策划

装修公司小区驻点营销策划

1进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻方式;

(2)与物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;

(3)建立专职小区推广小组;

)进驻前的准备(包括物料、产品等)

(5正式进驻及接待与介绍产品;

6参观预约登记、确认

()团购

(8小区回访、 口碑宣传。

方案具体实施步骤;

一、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

 、需投入多少人进行多少天

2、前期的公关费是多少?

3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

4、预计销售收入有多少

经过计算若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言进驻小区的方式有

1、租用门面或车库,设立临时售点展示区。

2、邀请其他家具品牌联合进驻。

3、宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

4、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座椅。

5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

不同时期的宣传方式

1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段

1、楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部请其代为派发;可能的话将广告牌、 X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。

2、中期楼盘售完至集中装修期间 :是小区推广的关键期针对不同的小区,确定不同的进驻方式。

3、后期:建立健全小区业主资料,形成稳定的客户资源。

正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择

(一)单独进驻

 、场地选择:

小区人气最旺的广场或必经的过道。

 、场地布置:

若在户外驻点,一般采用以钢结构帐篷式展架宣传效果好。

3、注意事项

3. 1要搞好物业的关系,事前进行公关。