市场营销策略
不知道哥们是为了 公司 的需要呢,还是 大学里老师留得作业,两种情况 应对方法不同
如果是老师的作业:
1.市场环境分析 需要在网上找些资料,市场环境分析包括很多内容,包括市场政治环境,法律环境,竞争环境,文化环境,等。
大概说说就可
2.目标市场选择 即是对新产品消费对象的划分,又叫做市场细分。
划分的目的是为了更好的选择营销对象。
如果是作业,其实选择那个市场并不重要。
重要的是要看你选择分析的过程。
3.市场营销组合 专业成为4P
即 产品 价格 渠道 促销
如果是老师的作业,相信课上老师讲过不少例子,融会贯通就可以
注意了
如果是商业需要,我建议再做之前,一定要做的一件事就是————市场调查
营销中有句话,没有经过市场调查,任何营销手段都是没有基础的,都是站不住脚的。
(这是我说的)
有些企业老总 总认为市场调查没有用,可是,不调查市场,就不能了解消费者需求,即使你的营销手段再高,产品科技含量再高,不能满足消费者需要,人们就不会买你的账。
所以我建议应该做的步骤是:
1.市场调查 a.明确调查内容 b.调查问卷设计. c.资料收集 d.资料整理分析 e.调查结果
2.市场分析 要求客观的认识市场
3.进行市场细分 确定要满足其需求的市场
4.营销策划 提示1:营销手段又很多种 事件营销(砸奔驰车 某公园) 新闻营销()
娱乐营销(超级女生蒙牛) 传统营销(昭君归故里,伊利送真情 伊利在武汉的营销战略)
提示2:这阶段也包括市场营销组合策略, 产品 价格 渠道 促销
提示3:不要忽略可行性分析报告,和财务预算部分
5.产品试销 这部分很重要,测试市场反应和预计的结果是否一致
6.市场推广
市场营销策略怎么写?
原发布者:zyling1208
市场营销策略范文只有策划好产品的营销战略,产品才会有更好的销售出路。
下面是小编为大家整理的市场营销策略范文,一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:1、市场现状:①高速增长,潜力巨大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区
市场营销策略分析、市场营销分析的区别;营销策略、营销战略的区别。
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
也就是4P或4C
市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销分析,是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估,并对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。
因此,市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。
楼主所说应该先是
发展现状分析
市场分析
消费者定位
竞争者分析
SWOT分析
市场营销策略4P
市场营销策略
包括营销策划 具体流程: 市场调研与预测 产品开发与定位 针对目标市场进行策划营销(包括广告形式与投放选择、营销策略、渠道选择、终端销售策略) 终端销售是营销计划中的一个环节 没有好的营销策划 终端的销售也不会好到哪里去!!! 这些是一些列的活动 详细展开每个环节都有许多具体的内容 建议去阅读营销学之父 菲利普 科特勒 的《营销管理》这本书,所有的营销学知识这里都有系统讲述 会解答你说有疑问、、、
市场营销策略有哪些?
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。
它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。
手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4P,当然还有4C和4R,当是个人觉得4P是最经典的。