婚庆花好月圆电子婚庆服务网站创业计划书

目 录

一项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„

1. 1公司„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1.3 产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1.4投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„6

1 5组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„6

二项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

产业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2. 婚庆行业„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.2花好月圆网„„„„„„„„„„„„„„„„7

三市场机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3. 1目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3. 市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3.3营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„

3.4竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„9

3.  1现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„9

. . 供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3 4.3顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

. . 潜在竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„10

四公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„10

4. 1公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„10

4.2总体战略„„„„„„„„„„„„„„„„„10

4.2 1公司使命„„„„„„„„„„„„„„„„„11

4 2 2公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„11

4. 发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„11

4.3. 1短期1—3年)„„„„„„„„„„„„„„11

4.3. 中期(4—6年„„„„„„„„„„„„„„„ 1

4.3. 长期 —0年)„„„„„„„„„„„„„„11

五市场营销„„„„„„„„„„„„„„„11

5 1 目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„11

5.2销售策略与目标„„„„„„„„„„„„„ 

5.3促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„12

5 4收益来源„„„„„„„„„„„„„„„„14

六 投资分析„„„„„„„„„„„„„„„14

6. 1会计分析„„„„„„„„„„„„„„„„4

七管理体系„„„„„„„„„„„„„15

7 1公司形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

 组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

八.S.W O.T分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

8 机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 

8.外部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

8 内部风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

8.解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

一 项目概述

1. 1公司

花好月圆电子婚庆服务有限公司是一家以中介为主的服务性质企业通过电子商务网站的形式,为广大新人提供最完善、最全面的婚庆类商品信息。

目前,国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌形象变化可以吸引人们的眼光,但大多数店没有实质性的改变,提供的也只是普通的庆典服务没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。

来自民政部的统计,我国每年有超过100万对新人注册结婚,每年因结婚产生的消费总额已达2500多亿元 巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮等也相继进军这一领域。

公司将以网站为媒介,作为连接商家和消费者的中介,一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台,为他们免费发布商品信息;另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息并且为他们提供网上预定服务。

 .2市场

花好月圆网是一家BC的电子商务网站目标群体主要定位正在筹备婚礼的新人们。

目前,新人们在筹备婚礼的过程中,基本存在以下问题,信息来源相对狭窄、选择余地相对较小、筹备过程相对复杂和婚庆用品价格偏高。花好月圆网针对以上不足作为一个切入点进入市场。新人们只需简单的注册成为我们的会员,便可以在网上挑选、对比和预定各种类别的婚庆用品和服务。这样,既可以获得更多的商品信息和挑选余地,又可以省下往返于各大影楼、酒店、商场挑选商品的时间和精力。

在区域市场上,初期以广东市场为主,力求在3年时间内覆盖广东各大城市,以后在适当的时间打入全国市场,利用巨大的市场需求获得规模竞争优势。

1 3产品

花好月圆有限公司没有自己的生产工厂和产品,我们的产品就是我们所掌握

的商家的产品信息和消费者资源,此外就是我们的服务我们将借用花好月圆网络媒介来提供我们的服务和信息

公司业务分布图

1.4投资与财务

公司总部将设在广州市

公司成立初期共需资金2万,其中风险投资10万,私人投资10万,其中用于固定资产的投资为万,流动资金等1万。公司预计从第2年开始盈利到第4年后利润开始大幅增长

1 组织与人力资源

公司成立初期时采用直线型的组织结构,由总经理直接向董事会负责,总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。

公司成立初期,管理人员主要由创业团队成员担任。创业团队主要来自汕头大学创业管理小组成员,成员分布不同学院,不同专业,都具有相关领域的专业知识和运作经验优势互补。 同时,公司还将聘请多位商学院的教授作为经营顾问(最好就能邀请到吴景强老师担任我们的行业顾问。

随着公司规模的不断扩大,在公司转型之后,将聘请专业的经理人负责管理公司的日常运作。

二 项目背景

产业背景

2. 婚庆行业

婚庆产业是一项朝阳产业,蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示,中国每年有将近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达25 0亿元。另一项调查结果显示,72. %的人认为结婚需要举办婚礼,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,而农村的则在1  10元(不包括新婚房屋购置、装修、家电家具购买等) 。

作为朝阳产业的婚庆行业这个新兴的行业市场虽大,但却仍未形成产业链,更谈不上规模经营和品牌服务,在服务质量、服务水平方面都存在很多的缺陷。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营,从事婚庆业的公司、门店,也都规模不大,服务标准、收费标准参差不齐。同时婚庆服务品牌开发之后, “传统”项目多,服务面窄,仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分,难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

.2花好月圆网

花好月圆电子商务网站是一个婚庆类的电子商务网站我们将打造一个专业的网上婚庆用品市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平台,另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消费者,并提供网上订购服务,将供应商和消费者连接起来,充当供应链整合的角色。

作为一个网上中间商和信息商,我们通过对全国各大影楼、酒店、珠宝行和婚庆用品消费者的全面整合把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千万会员客户,另一只手则与国内数千家提供婚庆产品和服务的商家紧密相连,充当一个婚庆行业供应链整合的角色。通过对婚庆市场资源的整合,为消费者提供网上订购的服务帮助消费者打造属于自己的个性化婚礼,为新人们解决在筹备婚礼过程中所遇到的各种繁琐问题希望新人们通过我们的网站达到“省时、省力、省钱,打造完美婚礼”的效果。

花好月圆网的优势

1.我们打造的是一个专业的网上婚庆类商品大卖场。与其他的网站相比我们最大的优势在于专业而且我们的规模更大,能为消费者提供更多、更完整的信息

.我们所提供的服务不受地域的限制。成为我们以后销售网络覆盖全国各大中城市提供了极大的优势,这是其他大型卖场所不能实现的也是我们相对于大型婚庆市场的最大优势;

3.我们是一个完全免费的网站。我们免费向消费者发放会员卡提供免费注册,同时我们为商家提供的商品发布服务也不收取任何费用,所以作为一个连接商家和消费者的免费平台有理由相信能够吸引到商家的青睐在我们的网站上发布信息,也可以得到消费者的信赖通过我们的网站购物

4.我们能使消费者更方便、更快捷地挑选商品。 由于通过网站挑选商品,就可以大大节省消费者往返于各个商场挑选商品的时间、精力和金钱。

三.市场机会

3. 1目标市场

花好月圆网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场,主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。花好月圆网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道通过我们的服务,帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。

花好月圆网预定过程

、完成

最后,消费者和商家线下完成交易,并支付相关费用。

3. 市场细分

从全国范围来讲,分为广东省市场和省外市场广东省市场又根据各地不同的风俗、消费习惯和经济条件细分为东部市场、中西部和北部市场。

花好月圆网初创的3年内将暂不考虑省外市场,先在广东站稳脚跟,并且从中西部发达城市开始宣传、推广,逐步延伸到其他城市。

3.3竞争分析

3.3. 1现有竞争者:

主要竞争对手有类:  .婚庆类网站

2.购物网站

3.大型的婚庆用品市场。

以上 个竞争对手分别的弱势在于

1尚未形成品牌和规模经营的公司或网站服务标准、收费标准参差不齐

2.多以C2C的个人卖家为主卖家所持有的商品种类有限

3.经营规模有限,无法摆脱地域的限制不能做到服务于大部分顾客。

花好月圆网能够克服以上3个缺点,我们将着力创建自己的品牌,形成规模经营的态势,并且依靠电子商务的便利来摆脱传统市场的地域的束缚,这就使得花好月圆网较之现有的竞争对手有较大的竞争优势,让我们可以做到以更低的价格服务更多的顾客。

3.3.2供应商:

花好月圆网的供应商均是合法注册有实体店铺的商家,一方面商家自己会宣传、推销自己的产品,另一方面商家又在花好月圆网上发布信息出售商品,但是,由于是在两个不同的销售渠道上分别进行销售因此从某种程度上来讲花好月圆网和供应商并不存在明显竞争,而且花好月圆网上的商品是享受专有的折扣优惠的,即便存在竞争关系,花好月圆网也会因为其低价而存在一定的竞争优势。

3. .3顾客:

由于在市场上尚无类似于花好月圆网这样的大规模的婚庆用品网站因此除了在个别购物网站上购买外,消费者的主要购买渠道还是传统的商家、影楼、珠宝行。在花好月圆网上预订商品除了商品种类多、选择余地大之外,还可以享受独有的优惠价格 因此,花好月圆网即满足了消费者对商品种类的要求和需求,又满足了大众对价廉的要求,所以花好月圆网相对于顾客有较大的吸引力对顾客有较大的竞争优势。

3 .4潜在竞争者:

花好月圆是一个极易模仿的网站,很容易被别人复制。能够对花好月圆网构成威胁的潜在竞争者主要来自国内的婚庆公司。