“智买道”
他凭着一个看似简单的模式在中国打开了一扇财富的大门。
文亨利最近“火”了一拨接一拨的记者出现在他的办公室里。
文亨利的“智买道”是中国最早的联盟式积分项目。在麦当劳、喜士多、周大福、运动100等商铺都可以看到“智买道”的机器刷一次交通卡、吃一次麦当劳、用一次手机下载你就可以获得积分兑换奖品――文亨利就是凭着这个看似简单的商业操作模式在上海成功开创了自己的事业。从2003年至今他已经拥有会员300万以及100个合作伙伴。
“搭桥”模式
消费积分对于上海这个商业城市来说并不陌生但商家单独设立积分模式要花费高昂的维护成本而且商家只能给予很小范围的奖品奖励给消费者。
积分工具成为文亨利突围的重点。于是一种集合商户的第三方积分系统很快开发成功。这种系统同时能提供消费者的详细消费数据还可以利用这个给商家提供营销策略的分析。
然而初创的文亨利发现 自己的理想还欠缺一项至关重要的“东风”当时使用卡的商家还很少消费者和商家对这类会员卡根本不重视。 “你们的产品很好但是等到你们做大了我们就会加入。 ”这是文亨利在当时听到最多的充满诱惑而又绝望的拒绝词。
文亨利很快转移焦点――在现实世界无法切入那就转为虚拟世界入手。他于是与一些有很多会员、但并没有太多收入的网站合作再把这些会员介绍给各个商家促进消费行为的产生文亨利便可以从消费款项中提成。 比如文亨利与“西祠胡同”合作凡是“西祠胡同”的会员便自动成为“智买道”的会员。如果会员在“智买道”合作商家“当当网”上买了100元的书 “当当网”便返还“智买道”10的消费款作为“销售渠道提成” 即lO元。在这10元中 “智买道”会以奖品的形式返还会员4元另外的6元再与“西祠胡同”各得一半即3元。这样在这个消费行为的链条上每个环节都得利形成了一种共生共赢的良性互动――实际上文亨利做的“搭桥”的工作 以此收取“过桥费”。
这时文亨利发现上海的交通卡项目刚刚起步而自己设计的“刷卡积分”方案恰好能与之结合。文亨利便把自己的项目方案给公交规划部门看前后不到6个星期就谈下了他的第一个合作项目而且这个协议一签就是12年这意味着超过上千万的市民已经携带着可以赚取智买点的卡。
有了交通卡这个大客户后文亨利的事业步入了上升期。联通、 SMG、盛大、育碧电脑等公司都与他签订了合作协议甚至与慈善机构合作以便于会员捐积分点。
“QQ币”样板
“当美国人用技术来解决问题的时候 中国人用人来解决。 比如我想去亚马逊上买一个DVD送给我的朋友可能要等两三天可是在中国我直接把电话拿起来打给快递公司一个小时我的朋友已经拿到了我想买的礼物。 ”文亨利边说边走突然他又大声抱怨 “我常常会‘发发牢骚’ 每个月都会有不同的发牢骚的话题。我最近对交通尤其是堵车感到很头疼。当行人绿灯走斑马线过马路的时候转弯的车根本不让。如果我不等他他会撞死我。 ”
这位来自异域的“中国商人”在适应着中国的同时更在大步地开发着中国商业。
“QQ币是我们的样板学习榜样或者说就是我们的目标。 ”他说 “如果我给你100个智买点你会问 ‘我可以用它做什么?’但是如果我给你100个Q Q币你会说‘th ankyou’ 因为你知道QQ币可以干什么。这就是我们的目标。虽然QQ用户很年轻而我们的会员都是自领但概念是一样的。 ”
文亨利希望有一天他的会员会告诉商家 “我要智买点!不要给我一个h e l-lo k itty的娃娃不要给我其他的奖品只要给我智买点!”
编辑 舒 畅
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