内容“视频电商”的想象空间顾思斌谈优酷自频道变现模式

视频电商”的想象空间顾思斌谈优酷自频道变现模式

4月27日优酷自频道与原创漫画平台“有妖气”联合发布了最新动漫剧集《镇魂街》 。该漫画改编作品于每周四在优酷“镇魂街自频道”独家播出。 《镇魂街》作为优酷自频道力推的PGC内容将结合“视频电商”模式在国产动漫商业化层面做出更多尝试。

多维变现赋能内容创业者

“此前 网络内容的变现能力较为单一 主要依靠广告 但广告很多时候更适合超级头部内容。 ”合一集团首席产品官、 自频道业务负责人顾思斌表示正如合一集团不久前刚刚提出的“一鱼多吃”概念同一个IP其实可以有不同的价值挖掘形式。 “如果有一种形式能够在赚钱的同时拉近内容提供者与粉丝之间的距离并通过强互动性拉伸变现长度那无论对内容提供者还是粉丝来说都是双赢局面。优酷自频道就是这样一种形式借助电商、会员、粉丝互动等手段加之直播的技术加持频道主盈利渠道得以拓展粉丝需求得到更好满足。如逻辑思维最近举办的读书会、一些动漫IP招收会员等都取得了良好效果。 ”

内容的多维变现 以及粉丝互动带来的沟通价值不断强化了粉丝与IP之间的深度绑定。顾思斌认为这将是内容的未来走向 “对优酷自频道而言我们希望将这些有价值的内容挖掘出来并帮助他们开拓更多变现渠道 同时降低内容团队进入这一领域的门槛。 ”

早在2015年优酷土豆开放生态大会上合一集团董事长兼CEO古永锵即表示 “视频纯媒体时代终结文化娱乐产业进入以自频道为中心的合乐时代”。未来三年优酷土豆将投入百亿元现金和资源支持网生内容打造文化娱乐产业的最佳创业平台。

每一次产业革命背后都是技术带来的基础变革如让门槛变得更低、行为更方便。优酷自频道要做的事情就是赋能内容创业者并将进入这一领域的门槛降低即便不能让每个人的利益都实现最大化但他们仍旧可以获取变现背后的其他价值。

与《镇魂街》的合作恰好印证了上述观点。此次双方的合作不仅限于内容发行更是“自频道+电商”深度融合的一个开端。据悉 《镇魂街》 自频道作为优酷独家合作伙伴将陆续启用直通淘宝的“边看边买”、 由阿里拍卖技术支持的“边看边拍”  以及“会员专享”“优酷直播”“优酷众筹”“优酷VR”等一系列新玩法。

对此有妖气CEO董志凌表示 《镇魂街》剧集选择在优酷自频道播映一方面是与优酷合作一直很愉快另一方面则是优酷的独家资源对网生内容有巨大吸引力。 同时在

IP开发计划中众筹和V R两项资源在优酷一个平台上就能搞定周边手办很快也将通过“边看边买”的形式进行发售。

业内一直将2016年视为网红变现元年通过与阿里电商体系的互联互通优酷将为自频道主提供更多元的玩法 打造更高效的流量变现体系。未来 “视频电商”模式将有很大想象空间。

降权难度共谋万亿市场随着多屏时代到来 “玩”成为用户对内容

的最大需求。 在古永锵看来 “电商”“自频道”“游戏”“会员”“评论”“弹幕”“直播”“众筹”“网红”等将成为最主流、最有可能的玩法而这也是视频内容未来的发展方向。

目前优酷土豆的网生内容流量占比已超过 50%每月自频道播放数已超过100亿次每分钟可产生30小时的网生内容且以每年翻番的速度在增长过去一年间发布内容的自频道数超过1000

万通过这一系列数字可以看出优酷自频道的发展已进入爆发阶段。

即便如此现阶段优酷自频道并未将平台盈利放至重要

位置平台更为关心的是这一产业的 GD P到底有多大。 “如果身处一个万亿产业中我们又扮演平台的角色那么收益一定不会少。 目前我们重点做的事情是如何帮助产业做大做强。 ”顾思斌说。

想做大做强首先要做的就是吸引更多内容主参与进来那么问题

来了 内容创业者为什么选择优酷土豆顾思斌从

9方面进行了阐释优酷提出的“世界都在看”、土豆的“做生活的导演”都昭示了其诞生之日起就深具的 UGC基因唯一真正发掘并捧红数位网咖和打造多部国民级网生内容的平台 网生内容流量月均100亿+订阅可产生日千万级流量移动用户占比70%且iOS两倍于其他平台评论比10倍于其他平台 平台内获利5倍于其他平台 可嵌入超过70%淘宝天猫商品 实现边看边买 数据真实透明从不做假。

一旦选择合作 又能获得哪些支持 “扶上马 送一程”是优酷自频道对内容创业者的承诺。依托近六亿用户优酷土豆将投入百亿

元资源打造三大计划。 即“新人计划”-----------------------------------

产生10万个拥有千人粉丝团的自频道 “万万计划”――产生1万个月收入过万的自频道 “飓风计划”――产生100

个估值过亿的自频道共谋万亿市场。

当大部分人在做“内容的新浪”时优酷自频道要做的是“内容的淘宝”既有旗舰店也要有精品小店。当然在这个过程中头部资源的示范效应很关键。

目前优酷自频道拥有10家以上估值过亿的大V包括逻辑思维、飞碟说、何仙姑夫、糗事百科、司文痞子、大湿兄DSX暴走漫画、关爱八卦成长协会、女神有药、军武次位面等 以及50家以上价值过千万的频道主。

尽管视频盛宴仍属于头部内容但底层小店也就是长尾内容也

必定有非常广阔的发展空间和盈利能力。

“基于优酷土豆在UGC领域的优势我们提出了„自频道+'概念即自频道就如同一家淘宝小店店主可以决定做任何事情 可以卖东西、 求打赏 也可以做直播、 搞众筹。 我们就如同物业为业主提供通用解决方案通过最简单的手段让小店具有更多玩法。 ”顾思斌介绍对于这些基础功能频道主只需勾选即可使用。 “我们的初衷就是把决定权送回到频道主手中平台不会越过他们做任何事。 ”以直播为例其具有实时互动、独占、社区化等属性。 与以往被动接收内容不同如今的屏幕是双向交互性的这就使得直播与粉丝打赏等形式密切相关。作为优酷自频道的重要组成部分与美女秀场、游戏等垂

直性非常强的直播网站不同优酷自频道的直播更为有趣既有大型直播活动 如发布会等也有教人如何做菜的小众直播。

通过小店模型优酷自频道希望释放每一个内容人的活力并给他们赋能、降权难度。 “我们搭台频道主唱戏分工明确才能使得行业呈现出欣欣向荣的景象。 ”不同于以往0和1博弈式的合作模式优酷自频道看中的是内容的完整历程 即创造内容、发行内容、收集粉丝、互动、变现的全链条工作。 “我们旨在打造平台与内容主的双赢以及内容主与用户的共赢。这才是新型内容平台应有的业态设定 以及应该具备的特性和气质。 ”顾思斌说。

陈巍巍