中国全球最贵药物纳入日本医保

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com本期导读一、中国调脂治疗领域市场现状以及未来治疗理念和新药发展趋势二、IMS艾美仕中国医院医药市场回顾2013年第四季度三、中国生物类似物市场现状四、IMSHealth白皮书:中国市场的发展之痛五、了解中国医疗器械市场的现状和发展趋势,挖掘产品市场潜力六、IMS学院报告:同行生命科学领域的信息技术发展浪潮目录2014年4月总第15期中国调脂治疗领域市场现状以及未来治疗理念和新药发展趋势1根据IMSHealth统计分析,中国调脂药物在过去五年内的市场规模翻了三倍,超过人民币70亿元,并以平均31%的年复合增长率高速增长.
未来十年,中国调脂市场规模将增长至人民币500亿元,平均年复合增长率不低于18%.
IMS艾美仕中国医院医药市场回顾2013年第四季度3经统计,2013年第四季度中国医院医药市场的销售增长率为14.
3%,销售额为1284.
7亿人民币.
增长率较上季度的12.
8%略有上升.
了解中国生物类似物市场现状,准确评估新的生物类似物产品上市后的市场发展趋势……………4以进入正确治疗领域为基础的战略性上市规划、以市场为导向的产品组合战略、以提高企业技术能力为目标的技术革新以及经过综合评估的定价体系成为了生物类似物产品在中国市场良性发展的关键途径.
IMS白皮书:中国市场的发展之痛8中国制药行业的现实近况,以及制定相应战略缩小预期与实际发展差距的必要性本报告将概述中国成为这一特殊医药市场的主要因素,并着重介绍三个未来可行的发展战略——拓展仿制药市场、联盟/建立合作伙伴关系、开发新领域.
它们将有助于缩小实际与预期目标之间的差距,同时能够实现可持续的投资回报.
了解中国医疗器械市场的现状和发展趋势,挖掘产品市场潜力12医疗器械是健康服务业的基础支撑行业,从全球范围来看,医疗器械具有相当大的创新和发展空间.
中国医疗健康服务业具有涉及范围广、产业链长等特点.
从市场未来发展来看,其市场潜力相当有吸引力.
IMS学院报告13同行生命科学领域的信息技术发展浪潮:重点、困难与前景IMS学院《同行生命科学领域的信息技术发展浪潮》报告阐述了生命科学企业如何在其商业化活动中充分利用当前的前沿科技(云存储、全新应用、系统整合以及内嵌式分析),同时详述了生命科学企业需要向患者提供创新诊断与治疗方案的原因.
1中国调脂治疗领域市场现状以及未来治疗理念和新药发展趋势中国调脂治疗领域现状中国血脂异常病人群不断扩大,就诊率低、依从性差是目前该治疗领域发展最大的障碍.
根据中国权威流行病学调查资料,以及权威医生和流行病学家的访谈,目前中国20岁以上成年人中近50%存在血脂异常,其中高胆固醇血症及其边缘升高的患病率高达31.
5%,较十年前几乎翻了一番.
然而,其中仅约4%的患者最终会进行药物治疗,该比例在未来十年预计会提升至9%,但仍远远低于欧美发达国家近30%的水平,其中主要的差距源于就诊率过低.
另外,由于血脂异常本身无任何症状,使得患者对治疗的依从性也不高.
近年来在中国进行的多项流行病学调查显示,中国进行调脂治疗患者中的达标率在60%左右.
中国不达标人群主要与各种原因导致的停药、减药、漏药相关.
此外,IMSHealth认为,中国调脂领域在治疗层面的瓶颈并非是急需理念变革或是与欧美指南接轨,而是正确调脂理念在基层和非专科医生群体的普及.
在中国,很多医生并不了解《成人血脂异常防治指南》所规定的正确的调脂目标.
根据2004年中国胆固醇教育计划对5000余名各级医师进行的血脂异常规范化治疗调查结果显示,12.
9%的医生不了解冠心病LDL目标值;43.
3%的医生不了解血脂筛查对象;32.
4%不清楚调脂治疗的首要目标;26.
4%仅依据化验单参考值范围判断血脂异常;20.
5%认为血脂达标后即可减量或停药;42.
2%则从不进行疗效监测.
未来的市场格局和机会调脂药物市场根据异常血脂类型不同,可分为降胆固醇药物市场和降甘油三酯药物市场.
在以立普妥为代表的他汀类药物面世后,降胆固醇药物迅速成为调脂治疗主流而逐渐将降甘油三酯药物边缘化.
究其原因,是他汀类药物通过低密度脂蛋白(LowDensityLipoprotein,LDL)将调脂治疗与降低心血管风险紧紧绑在了一起.
IMSHealth认为,未来十年,中国调脂治疗的目标仍将以LDL为唯一治疗靶点.
换句话说,未来调脂市场仍将更青睐能证明"更多心血管获益"的药物,比如强效他汀(或更好降低LDL的新药).
从在研新药看,由于他汀类药物几乎左右了整个治疗领域的研发热点,使得在研新药的突破口只能瞄准他汀类药物能力无法企及的病人群.
即便如此,在研新药也必须在是否能得到心血管获益上寻找可靠临床证据.
具体而言,首个市场机会可以聚焦于未满足治疗需求的难治性血脂异常或他汀不耐受患者,再进一步的市场机会则在于能证明"更多心血管获益"、"粥样斑块逆转",从而将调脂市场向更新的理念带领.
多方突破的在研新药虽然目前他汀和其他在售调脂药物很大程度上能满足临床调脂需求,但在进一步降低LDL,升高HDL,有效治疗家族性高血脂症这三方面,仍然有不少刚上市和在研的新药有望在市场上占据一席之地,前提是他们要证明自己的特点.
根据IMSHealth统计分析,中国调脂药物在过去五年内的市场规模翻了三倍,超过人民币70亿元,并以平均31%的年复合增长率高速增长.
未来十年,中国调脂市场规模将增长至人民币500亿元,平均年复合增长率不低于18%.
其驱动因素主要来自于受治患者人数的增长,普及规范化治疗带来的治疗时间延长以及新药上市填补了未满足治疗需求.
2医药市场专栏2014年4月总第15期以LDL为目标:或更强效、或更安全耐受、或与他汀联用PCSK9抑制剂的出现仍被权威医生普遍看好.
三个III期在研新药:Evolocumab(AMG145,Amgen);Alirocumab(EGN727,Sanofi/Regeneron);Bococizumab(RN316,Pfizer),无论是单用时或是联合他汀时都展现出高于他汀的LDL降幅,唯一的不确定性在于病人对其注射剂型和价格的接受程度.
以HDL为目标:首先需要做的是确定HDL作为靶点的地位由于他汀的强势,调脂药物的研发热点自早年起被转移到升高HDL之上,在研的包括CETP抑制剂、Apo合成肽都曾被寄予了厚望.
虽然CETP抑制剂的市场预期已经没有之前那么乐观,但各大药企仍对这一具有吸引力的靶点抱有很大的热情.
以家族性高胆固醇血症为目标:扩展适应征是出路在针对家族性高血脂症治疗药物开发上,Lomitapide(Juxtapid,Aegerio)和Mipomersen(Kynamro,ISIS)两个新药最近在美国上市,与他汀类进行错位竞争,相信可以获得一小部分的市场空间.
综上所述,他汀类药物借助心血管循证依据上位主流市场已经被作为一个教科书般的战略案例.
因此,IMSHealth认为,理性地来说,他汀类药物的主导地位在短期内不会发生改变.
纵观现有的在售药物,很难有药物能在这三方面同时与他汀类药物分庭抗礼.
然而,IMSHealth认为,他汀的巨大背影其实并不应被看成在研新药的障碍,而应被视为"巨人的肩膀",一旦有新药被证明能有更多的心血管获益,则将立即获得市场认可,并在特定人群中迅速形成规模.
本文节选自IMSPharmaInsights近期出版的《中国调脂治疗领域市场研究白皮书》,完整版白皮书除了对本文所提及的中国调脂治疗领域现状、未来的市场格局和机会、多方突破的在研新药进行了更深层次的剖析和举例外,还介绍了欧美循证医学引领的调脂治疗理念革新,回顾调脂市场发展的历史进程,展望未来循证医学的发展方向.
中国调脂治疗领域市场研究网络研讨会为帮助加深对中国调脂治疗领域市场的了解,IMSPharmaInsights将举行网络研讨会,以更多的专家访谈结果和案例分析针对中国调脂治疗领域现状、未来市场格局和机遇、调脂治疗理念革新和在研新药等重要市场信息进行深度剖析.
会议时间:2014年5月15日,下午4:00-5:00报名方式:发送邮件至info.
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com获取网上报名链接3IMS艾美仕中国医院医药市场回顾2013年第四季度行业趋势经统计,2013年第四季度中国医院医药市场的销售增长率为14.
3%,销售额为1284.
7亿人民币(数据来源:IMS艾美仕中国医院药品统计报告≥100张床位).
增长率较上季度的12.
8%略有上升.
基于12个月的MAT(滚动全年数据)来看,2013年第四季度的MAT增长率为13.
8%,同上季度14.
3%的MAT增长率相比,同样有所下降,为近年来最低.
其主要原因是市场持续受到政府限抗令、降价政策以及主要城市医院总额控制加大等不利因素的影响.
销售额:医院药房采购金额MAT滚动全年数据:制定时间结点往前追溯12个月的数据综合,此处指2012年第三季度到2013年第四季度的销售额.
跨国企业和国内企业市场表现2013年第四季度跨国企业以15.
8%的季度增长率超过国内企业的13.
8%.
在滚动全年数据方面,国内企业的增长表现同样低于跨国企业,分别为13.
5%和14.
6%.
纵观2013年第四季度的企业销售业绩,辉瑞以31.
82亿元的销售额和22.
6%的增长率继续维持其在中国医院医药市场的领先地位.
阿斯利康以24.
74亿元的销售额位居第二位.
齐鲁制药以21.
95亿元的销售额占据季军位置,这一排名是中国本土企业历来最好成绩.
从滚动全年数据来看,增长最迅速的为诺华制药(30.
1%),其次是辉瑞(22.
6%),阿斯利康则名列第三(19.
8%).
各治疗领域药品销售起伏鉴于限抗令对抗生素领域的影响以及国家多轮降价对中药产品的针对性不强,使得其它类产品的季度销售额(包括草药和传统中成药)再次超越全身性抗感染类产品,以人民币229.
2亿元的季度额销售额位居十大治疗领域榜首.
全身性抗感染类药的增长率本季度回升到10.
2%.
从产品的角度看,2013年第四季度锦州奥德药业的奥德金以7860万元的季度销售额位列医院用药榜首.
波利维以7760万元的季度销售额位居第二.
常胜将军申捷在第四季度的销售额排名中位列第三,为7550万元.
IMS艾美仕中国医院医药市场回顾——2013年第四季度4医药市场专栏2013年10月总第13期2014年4月总第15期了解中国生物类似物市场现状,准确评估新的生物类似物产品上市后的市场发展趋势中国生物制市场总体概况在整个中国医药市场不断增长这一大环境的影响下,中国生物制药产品市场十年来一直保持稳健的增长势头,2008年到2012年间的年复合增长率达到28%,远远超过全球生物制药产品的增长速度,市场规模从2003年的5亿美元增长到2012年的40亿美元,在中国医药市场的份额一直保持在7-8%左右,增长速度也基本与中国整体医药市场相吻合.
究其原因,主要是因为中国的生物制药产品市场是由非原研生物类似物所主导,这类产品技术含量较低,能够以低成本产出,形成一个大众化的使用局面,由此做到了与整体医药市场共同成长.
另外一个与全球市场相反的现象是,中国的生物制药产品市场中,生物类似物的份额与原研产品基本持平,而全球市场中,生物类似物产品份额则是远低于原研产品的,可见中国的生物类似物的市场机遇具有较为广阔的前景.
低技术含量产品主导中国生物类似物市场中国生物制剂产品发展势头不俗,但是技术含量普遍偏低,从治疗领域看,即使份额最大的如免疫刺激类(immuno-stimulatingagents)和糖尿病领域,高技术含量生物制剂产品寥寥无几,还是以低技术含量生物药为主导.
再按产品类别来看,占有最大份额的多肽和合成胰岛素等都是属于低技术含量类产品,像单抗这样的高技术含量生物药所占比例则非常有限.
从生产企业类型来看,本土企业绝对主导了中国生物类似物市场,2012年达到了99%的市场份额,其增速也以绝对优势超过跨国企业,2008-2012的年复合增长率达到30%,而跨国企业却为-5%.
从产品来看,本土企业所开发的生物制药产品多数为免疫刺激类(immuno-stimulatingagents)、多肽和蛋白酶、凝血剂等等,其中值得一提的是单抗类,它代表着中国生物类似物产品技术含量较高且发展潜力比较大的一个行列,但值得关注的是,目前中国市场只有中信国建拥有单抗产品.
从疾病领域看生物制剂产品的使用比例,中国的生物制剂产品的使用比例远低于全球水平.
从生物制剂中的生物类似物使用比例来看,中国的比例却又高于全5球水平,其中尤以类风湿关节炎类最为显著,主要得益于益赛普其对市场先机的把握,先于其原研产品Enbrel一年上市而占领了类风湿关节炎生物药市场,并且在Enbrel上市后持续保持稳定的市场份额,在2012年的中国医院渠道销售额更是达到人民币3.
6亿元(数据来源:IMSCHPA中国医院药品销售报告≥100张床位).
从这样一个占比情况,我们可以发现在同一治疗领域的生物制剂中相对技术含量较高的生物类似物的市场潜力上,中国市场是高于全球市场的.
这主要因为国外的法规环境、市场状况、医生的成熟度以及原研药厂家所作出的努力都远高于中国市场,因此市场对原研产品坚实的保护以及对生物类似物苛刻的要求,相当程度上限制了生物类似物的数量和发展空间.
中国生物类似物发展的挑战1、中国生物类似物的法规制定不明确.
没有正规的审批流程,这导致多数生物类似物产品需要通过冗长的新品注册环节才能上市;但是同时,政府又给予生物类似物相当大的关注和支持,对于真正研发成功的技术含量较高的生物类似物,依然有望通过有效的市场准入方式找到绿色通道.
2、技术挑战.
对于高技术含量的生物类似物产品,技术本身还是最大的挑战.
3、定价问题.
生物制剂药品价格普遍偏高,这会造成相当大的患者支付压力,虽然试图走医保和保险支付的道路不无可能,但却十分不易.
生物类似物产品在中国市场成功的关键众所周知,一个产品在市场上取得成功,除了产品本身的竞争力外,企业在在战略上的部署更为重要.
对于在中国市场发展生物类似物产品,我们认为,企业是否具备以下能力是其生物类似物产品在中国市场取得成功关键所在:将发展重心聚焦在一个热门领域、制定准确的产品定位和合理的定价策略、拥有获批的质量加强型产品、能够满足需求的生产规模、具有被列入医保目录较高的可能性和意识.
一个最为成功的案例还是要说回中信国健的益赛普,它的成功正是符合了我们所述的所有生物类似物在中国市场取得成功的先决条件.
首先,中信国健依托类风湿关节炎庞大的市场而锁定这样一个热门领域,并且益赛普产品本身也是一个能够体现高技术含量和质量的产品.
其次,在战略上,中信国健采取抢占先机、先于其原研产品Enbrel在中国上市的策略而成功占领市场,当Enbrel在中国上市时,益赛普已经上市4年,此时的益赛普已经奠定了它在中国类风湿关节炎领域稳固的地位.
再次就是中信国健充分考虑到中国消费者的支付能力,利用进入医保目录这一步骤而制定了非常有竞争力的价格,令其在其他生物类似物纷纷上市的情况下,依旧保持很高的市场占有率(2012年超过60%),且成功进入一些省级医保目录.
另一个成功案例,是康辰医药于2009年上市的产品"苏灵",该产品一经投入市场,便迅速大幅度增长并瞬间占领市场,战胜了于1989年上市的曾经一度主导中国全身性止血药市场的瑞士素高巴塞尔大药厂的"立芷雪"和2001年上市后便稳健增长的"巴曲亭"(蓬莱诺康药业),截至2012年,苏灵仅三年时间就成为中国全身性止血药类销量和增长皆排名第一的产品.
苏灵优异的产品质量——提纯度达到99%的工艺技术,奠定它的成功地位.
因此,尽管其价格几乎高于市场同类产品一倍左右,但依旧成绩斐然.
生物类似物产品在中国市场的繁荣并不是反映在所了解中国生物类似物市场现状,准确评估新的生物类似物产品上市后的市场发展趋势62014年4月总第15期有治疗领域,在某些领域原研药依然是主导,如胰岛素市场,几乎90%都是原研药.
值得一提的是本土企业GanLiPharma,同样也是以自身过硬的技术质量,通过基因重组真正做到第三代人工胰岛素类似物,而从强大的跨国企业竞争对手中抢占份额.
生物类似物市场竞争模拟中国医药市场竞争日趋激烈,跨国企业对中国本土企业关注度越来越高,类似益赛普这样的能够早于原研产品而进入市场的机遇几乎不会再出现.
那么在一个已经有原研产品的领域,推出一个生物类似物产品最终究竟能够夺取多少市场份额,是该产品上市前必备的考量标准.
根据这样的需求,IMSConsultingGroup曾设计过一个商业模型,其中最基本的情况是设定是:假设在单抗市场中,已经存在一个单抗原研药,而且在该领域将有另一个改善型的原研药上市.
我们需要准确考量该生物类似物在该治疗领域的发展空间和将来结合原研药而形成的共同市场份额占比,其中包括:该单抗分子(包括原研和生物类似物)是否有可能进入医保:直接决定了其未来发展空间和市场竞争力.
进行产品定价评估:在考虑到产品进医保后的降价因素和进入医保后患者的最终出资情况而进行的综合评估,将生物类似物价格设定为原研产品价格的70%左右,如在接下来几年原研产品和生物类似物同时进入医保,医保将会覆盖60%的产品价格,但同时产品价格必须降低30%.
产品市场份额转移估算:在只有原研药而没有生物类似物的市场情况下,化疗药和原研药拆分市场,化疗药占去大部分;在生物类似物出现后,因其价格优势,预估会赢得化疗药的部分患者,而迅速达到10%以上的市场份额,随后生物类似物还将逐渐扩大其市场占有率;在原研产品和生物类似物都进入医保后,低价因素使其再次侵占化疗市场,大量获取市场份额,从而令单独化疗市场份额缩至9%,最终达到大比例占有市场的美好前景.
这样的预测结果是利用IMSHealth的市场分析模拟运算模型,以大量医学专家的反馈意见和临床医生的调研结果作为输入而做出的,并且参考了国外市场的发展状况.
IMSConsultingGroup可以根据企业不同的需求和实际情况而设定各类产品上市商业模型,进行产品市场发展趋势模拟和生命周期管理,最终实现提高产品市场占有率、巩固企业的市场地位,更多信息,可发邮件进行深度咨询:info.
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com总结显而易见,未来5年中,随着著名生物制药产品专利纷纷过期,全球生物类似物市场将充满机遇,但业内人士也意识到在机遇到来的同时,面临的挑战也更为严峻.
中国市场的两大问题则是政策法规的不明确和生产商有限的技术能力,因此,以进入正确治疗领域为基础的战略性上市规划、以市场为导向的产品组合战略、以提高企业技术能力为目标的技术革新以及经过综合评估的定价体系成为了生物类似物产品在中国市场良性发展的关键途径.
医药市场专栏7合并数据及报告药物治疗领域企业国家QB分析定性分析:药物概况、最新信息、财务及交易情况国家定价和报销方面的分析,治疗领域概述销售全球70个国家、350家医药企业、335个细分医疗领域、6,700款上市药品信息5年IMSHealth统计的销售额及销售量5年公司年报及行业专家的预测研发进度7,700款在研药物从立项到研发的进程深度解读药品的研发状态(研发项目从立项到获批进程)上市覆盖所有非仿制药和仿制药在70个国家的上市状况,包括可调控的时间图表专利保护提供32个国家药品上市日期及专利到期的时间,并给予解释说明交易提供所有最近的并购、撤资、产品许可和合作伙伴关系建立的信息以及合作营销的内容IMSHealth全球医药市场信息最新推出AnalyticsLinkTM新一代医药行业互动见解平台,充分挖掘企业自身潜力和优势——AnalyticsLinkTM是IMSHealth的最新在线服务平台,充分体现了分析和数据无缝链接,帮助用户迅速便捷获取广泛的药品、治疗领域、公司和国家等医药行业专业见解,从而增强决策制定能力和效益产出.
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AnalyticsLinkTM广泛地覆盖和相互关联延展的数据信息——82014年4月总第15期IMSHealth白皮书中国市场的发展之痛中国制药行业的现实近况以及制定相应战略缩小预期与实际发展差距的必要性国际视野9一、介绍中国市场给许多国外制药公司的第一印象是一个充满机遇的天堂.
目前,中国是全球第三大药品市场,2012年整个中国医药市场规模达到人民币8000亿元.
倘若企业计划在中国拓展消费者保健品和中药(TCM)市场,会发现这两个市场的表现将更接近预期目标.
但是,我们要知道中国市场上演的是翘翘板式的游戏.
上述数据绝非单边市场增长,实际增长势头与衰退压力并存.
根据地区、治疗领域、药品种类以及各种制度和政策的不同,企业面临的机遇和发展呈现差异.
因此,这就需要企业切实行动起来,而非仅限于纸上谈兵.
二、复杂的现实情况切忌让企业的战略计划沦落成"变大即是变强"的中国式命题的牺牲品.
虽然了解市场整体非常重要,但是为了缩小上述差距,我们必须发掘具体的驱动因素.
在中国,复杂的地域、社会和政府问题形成了一个越来越难以控制的市场环境.
地域和人口多样性.
中国人口众多,文化和习俗丰富多样,地区贫富差距极大,对于在这样一个相当于好几个小国家之和的市场上寻求投资和发展机会的制药公司而言,意味着什么呢第一,抢占市场份额并兼顾广度和深度;第二,明确投资组合的多样性、价值链的资源分配和增长战略,兼顾各类市场状况、基础设施、甚至包括居民对医疗的个人态度.
市场准入/医保制度.
对于制药公司,尤其是跨国制药公司而言,能否适应中国复杂的医保制度,即《基本药品目录》(EDL),是决定企业占领或失去广阔市场的关键之一.
2012年,该目录经历了里程碑式的大面积补充,涵盖了多数主要疾病,目录中列出的药品主要来自本土企业和仿制药(价格不是决定性因素).
药品一旦被纳入该目录,便等于打开了一道进入中国药品市场的大门,但其价格水平与仿制药相当,市场增长只能靠销售量推动.
医院盈利模式.
近些年,为了支持自身运营,中国的医院允许处方和药品销售并行,药品提成是医院收益的主要来源之一.
对此,中国政府明确提出叫停医院药品提成模式、分离处方与药品销售的目标,这预示着供应商市场未来的运营方式将发生实质性转变.
盈利模式的转变将推动OPO*业务实现相对的中性增长,至于这些转变将在多长时间内获得多少动力,尚难以预测.
*OPO:off-patentoriginators:专利过期原研药三、取得成功的战略企业需要尽量收集有关市场及自身业务的必要信息,并以此为基础做出最正确最可行的决策.
缩小实际增长与预期目标之间差距的方式有很多,其中企业的业务模式非常重要,三种模式包括:拓展仿制药市场,与当地制造商和/或经销商发展战略合作伙伴关系或同盟,以及业务模式拓展到全新领域.
市场规模的不断扩大与环境复杂性的加深,令中国医疗健康市场的发展迅猛又具有极大的不确定性.
如果因为忽视各类药品更为具体的发展趋势,而仅仅通过宏观层面预测发展趋势,医药企业将面临投资组合的实际表现与预期产生差距的风险.
为了缩小这一差距,企业必须基于具体困难程度和变革力度来制定相应的策略.
然而,"放之四海而皆准"的解决方案是不存在的,企业必须投袂而起,以适应日新月异的中国医疗健康市场.
本报告将概述中国成为这一特殊医药市场的主要因素,并着重介绍三个未来可行的发展战略——拓展仿制药市场、联盟/建立合作伙伴关系、开发新领域.
它们将有助于缩小实际与预期目标之间的差距,同时能够实现可持续的投资回报.
中国市场的发展之痛102014年4月总第15期国际视野战略1:拓展仿制药市场.
在中国,拓展仿制药市场并非一个全新的概念.
迄今为止,中国已经拥有7,000多个本土、区域性和跨国制药商,其中绝大部分都活跃在这个竞争异常激烈的市场上.
他们关注的焦点广泛——从品牌仿制药到类似加强版仿制药(me-tooplusversionsofgenerics),尽管他们的业务模式相同,但他们面临的机遇却可能不同.
来源:IMSCHPA(中国医院药品统计报告)≥100张床位,MAT(滚动全年数据)2012年第2季度,WCM=西药仿制药的诱惑力之一是,能在广泛的疾病治疗领域赢得发展机遇.
例如,随着政府愈发重视慢性病的治疗,越来越多的患者拥有治疗的机会,投资于各种慢性病治疗产品组合的企业将从与日俱增的需求中受益.
当跨国公司正努力满足人们对OPOs的需求时,低成本替代品--品牌仿制药俨然成为一种机遇.
这类产品迎合了中国消费者的品牌偏好,中国消费者倾向于把较高的品牌知名度与较好的品质和功效划等号.
但实际上,从长期来看,品牌和价格的诱惑力并不能为品牌仿制药带来持续增长;来自政府的定价压力很可能迫使这类药品的价格下降.
针对本报告所述的实际增长与预期差距的问题,对比各项解决方案,拓展仿制药市场的战略显然更容易执行.
然而,仿制药也未必是立竿见影的解决方案,一家跨国公司从开始着手新的仿制药到该产品的上市可能要几年时间.
此外,来自本地竞争者的威胁也是一个关键因素;随着中国市场专业知识的增加和生产成本的降低,本地竞争者将在价格上进行长期激烈的竞争,压低市场价格.
战略2:发展战略同盟与合作机遇.
多数跨国公司通过与国内企业开展形式多样的合作,来适应极其复杂的中国市场.
这种做法亦不新鲜,并且近年来有愈演愈烈之势.
除了实现投资组合的多样性,通过这种合作扩张,跨国公司还可以利用国内顶尖制造商的专业市场知识和本地供应链.
再配以跨国公司的财务力量和投资组合,使合作双方都能实现更深入的市场渗透.
相比单纯地拓展仿制药市场,这种战略显然更难实施,要找到投资组合和能力互补的适当的合作伙伴并不易.
同时,可能还面临人力资源整合以及确保兼并/合作企业符合跨国公司生产标准的问题.
除此之外,由于监管力度加大,有吸引力的合适的合作伙伴越来越少,这一战略将变得愈发困难,可行性将进一步受限.
战略3:拓展新领域,包括移动科技、医疗诊断、创造内需.
传统战略面临的竞争和障碍越来越多,随着中国科技和研究不断取得惊人的进步,跨国企业开始11跳出传统的思维框架,考虑其他战略,以保持自己的领先地位.
本报告所述战略无法在短期内实现立竿见影的效果,但可以充当企业实现中长期可持续性增长的跳板.
移动科技——未来的医疗.
移动医疗(mHealth)应用程序处于医疗行业创新发展的前沿地位,它们不断吸收新技术,改变了人们对待医疗的态度.
目前,mHealth已经开始在新兴市场得以应用,覆盖整个医疗过程,从药品验证和患者诊断到病后治疗、心理健康监控和健康教育.
目前,中国移动手机用户已超过11亿人,3G用户超过3亿人,mHealth的发展潜力可见一斑.
比如,跨国企业已经通过糖尿病和胰岛素检测与条形码将移动技术纳入中国业务发展方案.
这项技术背后蕴藏巨大的机遇,例如可以更好地掌握患者的行为,通过第三方患者管理和用药提醒器,促使患者服从医嘱.
条形码技术能促进患者教育和预防性治疗方案,这二者都是中国当前的主要优先事项.
医疗诊断——产品组合创造协同效果.
由于中国政府不断强调预防性治疗在医改方案中的重要性,诊断服务在市场准入和新产品市场拓展中都扮演重要的角色.
各大型跨国公司也表现出一定的兴趣.
罗氏已经宣布未来几年将花3亿美元投资于中国医疗诊断.
雅培也正努力拓展医疗诊断业务,仅2012年,公司经国家食品药品监督管理局批准后推出的新诊断产品就超过30项.
对跨国企业而言,医疗诊断是投资组合发挥协同作用的绝佳机会,也填补了医疗过程的一片空白.
创造内需——提高支付能力.
虽然中国中等收入人群正急剧膨胀,但很多药品依然显得非常昂贵.
以抗癌药为例,需花掉中国工人年收入的十倍,且作为高级药品,它们并不在医保报销范围内.
对于有能力且有兴趣发展全新业务模式的企业,他们的出路就是发展合作伙伴关系.
2012年,罗氏与全球第二大再保险提供商瑞士再保险公司合作,利用再保险公司的保险知识,在中国客户群中扩大其他医疗保险的覆盖范围.
瑞士再保险公司与中国人寿等本地保险公司合作,销售自己的产品,成为公共保险的补充,同时还涵盖了更多昂贵的药品,如赫赛汀.
四、总结从增长率的角度来看,中国是世界上最健康的医药市场之一.
但正如我们所说的,这种增长是不均衡的,并且伴随着挑战和风险.
要在这片市场获得生存和发展,必须了解该市场的复杂性,积极地应对这些具有中国特色的情况.
对跨国公司而言,他们的使命非常清晰:中国市场正面临变化,跨国公司不应抵抗这些变化,而应乘着这种势头,利用准确的市场资讯,实现业务的转变.
未来能否成功取决于企业在制定战略时是否意识到中国制药市场所面临的发展和衰退的双重压力,不要过于迷信宏观数据!
跨国公司如想主动遏止中国市场发生的"阵痛",则必须采取从完善自身业务到拓展新业务的各种战略.
为评估在华跨国企业的投资组合的实际表现与预期结果的具体差距.
IMSCG基于IMSCHPA(艾美仕中国医院药品统计报告,≥100张床位)建立了一个模型,以中国排名前十的跨国制药公司的平均业务表现为基础,在特定情境下,根据不同的变量模拟在华跨国企业实际发展与预期目标之间的差距值.
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中国市场的发展之痛122014年4月总第15期医疗器械是健康服务业的基础支撑行业,从全球范围来看,医疗器械具有相当大的创新和发展空间.
中国医疗健康服务业具有涉及范围广、产业链长等特点.
从市场未来发展来看,其市场潜力相当有吸引力.
数据显示,中国医疗器械设备的市场规模自2001年其至2012年的11年间的复合年增长率约为23.
1%.
预计到2015年仍将保持持续增长,市场规模也将超过人民币3000亿元.
目前中国医疗器械市场规模已超越日本,成为仅次于美国的第二大医疗器械市场,未来更蕴含广阔的市场空间.
相较于全球医疗器械市场,虽然中国医疗器械产业起步较晚、发展较慢,在整个医药市场占比较低,但随着中国人口老龄化现象加重、人民的健康意识日益提升、医疗卫生体系改革不断深化、政府逐年加大对医疗卫生体系投资、新版《医疗器械监督管理条例》的出台、日益完善的医疗器械集中招标采购模式,医疗器械企业本身不断发生的投资和并购等驱动因素,会为医疗器械行业的未来发展注入源源不断的动力,中国的医疗器械行业未来必然会呈现出一个欣欣向荣的前景,市场潜力不可小觑.
中国医疗器械企业都在寻求快速发展的道路,关键就是在于能否在正确的时刻准确辨别市场潜力并抓住机遇,由此快速进行一系列的战略部署,最终落实到生产、市场营销和销售各环节,从而实现销售绩效最大化.
了解中国医疗器械市场的现状和发展趋势,挖掘产品市场潜力作为全球健康领域领先的信息、服务和技术提供商,IMSHealth同样关注医疗器械领域.
针对医疗器械公司的亟待解决的未满足需求,我们的全球专家运用IMSHealth公司60多年的医疗健康行业专知,预计于2014年在全球多个国家推出医疗器械领域相关服务.
届时,我们将与业内人士共同分享医疗器械领域的市场格局,解读市场发展潜力和趋势,敬请期待!
医药市场专栏13IMS学院报告同行生命科学领域的信息技术发展浪潮:重点、困难与前景报告引言随着工业领域的科技发展日新月异,各行各业都发生了天翻地覆的变化,人们的日常生活也由此受到巨大影响.
致力于探索、研发、生产和销售医疗诊断系统、设备与药物的生命科学企业在其研发活动中不断摸索,以寻求科技突破——包括药物候选分子的高通量筛选、基因筛选以及使用蛋白质组学.
为了妥善应对下一波科技发展所带来的艰巨挑战,生命科学企业还必须不断拓展信息技术能力,优化商业运营,为药物使用者与购买者带来最优疗效,在降低生命科学企业的运营成本的同时,维持必要的生态体系,确保未来科技创新的持续投资.
IMS学院《同行生命科学领域的信息技术发展浪潮》报告阐述了生命科学企业如何在其商业化活动中充分利用当前的前沿科技(云存储、全新应用、系统整合以及内嵌式分析),同时详述了生命科学企业需要向患者提供创新诊断与治疗方案的原因.
随着医疗体系中越来越多的行业相关方(包括买家、供应商与患者)接受信息技术改革,整个体系有望迎来转型,在效率与疗效方面获得巨大提升.
报告中描述了亟需明确的优先事项、有待防范的陷阱以及需要兑现的承诺,旨在客观评估现状、未来挑战以及科技机遇,从而帮助推动和支持生命科学领域中的大型与小型机构进行积极变革.
牢牢把握机遇,生命科学行业可确保可持续发展,一如既往地为患者提供至关重要的创新医疗产品与解决方案.
作为一项公共服务,此次调研由IMS医疗健康信息学院(IMSInstituteforHealthcaeInformatics)独立开展,并无行业或政府资助.
本报告中的观点为IMSHealth所持观点.
142014年4月总第15期IMS学院专栏报告摘要目前,在促使众多行业纷纷转型的科技发展中,生命科学企业也正迎风破浪,一路前行.
这些企业充分利用科技创新所带来的卓越品质,基于事实认识当前患者治疗手段与药物价值,旨在阐明与支持富有成效的临床方法,从而为医疗体系下的患者、医生与购买方带来新的价值.
这也使生命科学企业所扮演的角色发生逐渐改变,令其在商业化活动中更多采用先进科技.
此外,科技浪潮也有效解决了生命科学企业面临的成本与收益率问题(甚至在专利到期问题解决后依然是众多生命科学企业亟需解决的棘手问题).
由于购买方的预算紧缩和商业化费用增加抑制了产品平均回报,2017年大型医药制造商需要缩减350多亿美元的成本才能维持其目前的研发活动以及运营利润率.
我们的调研对象期望持续缩减成本,45%的执行人员表示计划在3年内削减10%以上的成本.
其他调研数据显示,生命科学企业更关注于优化其业务机构,80%以上的企业已制定和部署了集中管理举措,旨在实现集中化效率与局部有效性之间的平衡.
各企业的首席信息官(CIO)正不断致力于为商业化活动带来科技创新.
他们正寻求采用云数据存储技术,在今后将从大型复杂数据组(包括电子医疗数据与其他真实数据)中获益.
云公司目前正致力于打造和维护可以满足政府需求的健康信息环境,从而解决这一大障碍,确保通过云技术提供电子医疗数据与其他数据.
同时,基于云技术的全新商业智能应用也为生命科学企业带来了新的商机,为患者、医生和买家提供增值服务和工具,包括用于支持医疗依从性的患者移动设备应用程序、教育和培训资料以及基于医疗成果的全新患者护理观念.
而关注于生命科学企业商业运营的科技应用也有着至关重要的意义,尤其是旨在那些改善主数据管理、处理大规模非结构化数据流、改善商业运营以及实施多渠道营销体系的应用.
尽管技术体系与应用不断发展,但是生命科学企业往往墨守成规,只是实现了局部优化.
如今,各部门的协同能力已成为需要优先考虑的重点问题,这也是优化企业的方法之一,可通过加快工作流程、消除部门间冲突以及对削减管理人工数据交接事宜的供应商团队等方法加以实现.
85%的调研对象认为需要在公司范围内整合解决方案或体系,以改善工作流程,其中42%的调研对象将此视为最亟需解决的问题.
第三方供应商也为生命科学企业带来基于云技术的预置应用套件,以部署覆盖整个企业的完整体系,提高效率.
生命科学企业虽然目前正生成与访问大量数据,但却缺乏能够对医疗观念做出解释并付诸行动的分析系统.
我们的调研显示,74%的调研对象表示其迫切需要更高水平的数据来深入了解.
由于医药公司上市推出的新药偏向于相对较小的目标患者群,因此更加需要必要的分析系统来帮助识别此类患者及其医护人员.
这将有助于加快改善患者的健康状况,同时提高整个医疗体系的效率.
然而,查询海量数据组需要使用适当的临床技术(往往具有高度专业性,且极为罕见).
如今,通过云应用程序,即使是非专业用户也能将复杂的疾病界定转化成预置选项,从而获取良好的洞察力.
将特定医疗分析融入工作流程与应用程序,将为一线基层人员提供更具价值的专知,从而让所有医疗体系相关方受益.
由于该先进技术日益普及,可通过云端访问,且已得到实践验证,因此将为中小型公司带来更多商机,使其能够与商业运营资金状况更佳的大公司相竞争.
由于规模优势效应的缩小,行业结构可能会由此产生重大影响.
商业化活动将会随着客户需求的变化以及在效率方面的迫切需求而出现相应变动,充分利用最新技术将成为生命科学企业工作的重中之重.
专注于医疗领域、基于云技术且具有整体性、安全性与强大分析功能的应用程序将令生命科学企业乃至患者和整个医疗体系受益匪浅.
成功驾驭这一科技发展潮流将帮助整个行业成功转型,为各方带来利益.
IMS中国医疗健康学院(下简称"IMS中国学院)旨在与中国政府医疗卫生相关部门及知名学术机构协作,为中国医疗健康行业提供开创性的研究与服务平台,致力于为医疗健康行业管理,政策制订及医疗卫生制度改革提供更全面、更精确的信息和循证决策支持,帮助解决当今中国医疗卫生领域面临的挑战,并提升医疗信息在医疗卫生决策支持与医疗体系改革中的地位.
2013年第四季度,IMS中国医疗健康学院参与的一些有关中国医改关注的课题的研究已陆续结题,从本期开始,我们将陆续刊登这些课题研究报告重点部分的摘要.
152014IMSHealthIncorporatedanditsafliates.
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16关于IMSHEALTHIMSHealth是全球医疗健康领域领先的信息、技术和服务提供者,致力于协助全行业的稳健发展.
IMSHealth的目标是帮助医疗健康行业智能化运行,帮助客户更深入的了解治疗方法,协助他们更积极有效地与他们的客户互动,并降低成本、改善绩效.
我们做什么|数据搜集数据管理前沿的分析商业应用咨询服务IMSHealth凭借全球100,000家供应商提供的数据,每年对400多亿宗医疗健康业务的处理而得出的见解,以及9000多的专家资源为全球5000多家医疗健康行业的客户提供优质服务.
我们的聚焦领域|实际循证医疗健康信息医疗健康整合平台成长型市场IMSHealth帮助医疗机构发挥潜能.
我们能够提供真实可靠地实际循证,改善医疗成果和经济效益;积极地扩大医疗信息新技术方面的投资,完善信息管理和交付系统;创建医疗健康整合平台,使行业相关方相互协作,提升工作效率,改善医疗健康系统的整体绩效.
我们的服务对象|生命科学商业方向生命科学临床方向支付方/政府提供方IMSHealth帮助生命科学客户作出每一个重要决定.
支付方,包括健康计划制定者、患病基金和专员,期待我们帮助他们了解提供方绩效、设计高效网络,改善药物效用,制定创新支付方案.
提供方借助我们的服务优化护理过程,管理不同行业相关方的关系.
我们帮助政府机构评估治疗方法在实际使用中的效果,并提出更为理想的公共卫生决策.
我们了解客户的需求|价值验证风险管理消费者参与效率和速度全球视野IMSHealth运用云技术平台IMSOne提供先进的数据分析与专有应用包,通过整合来自全球各地10拍字节以上的复杂的医疗健康数据,范围涉及疾病数据、治疗方法、治疗成本及治疗结果,帮助客户进行有效商业运作.
IMSHealth帮助医疗健康行业充分挖掘其潜能.
2014年4月总第15期17IMSHealth自1994年起在中国开展业务,作为一个全球化的医疗健康领域服务商,充分运用丰富的行业经验和领先的技术,迅速拓展业务版图,完成了中国医院渠道和零售渠道的数据信息全面覆盖,实现了中国医院市场全景解析.
随着循证医学的率先引入,IMSHealth中国公司不断加强在医药行业咨询领域的投入,结合强大的全球数据资产、丰富的项目经验和专业的团队,我们高质量的咨询服务覆盖全行业、各职能部门且贯穿产品生命周期的各个阶段.
行业信息与分析(I&A)IMS行业信息与分析(I&A)发布全球医药市场信息,提出新的竞争基准,并基于最新市场趋势创建并确立商业战略,帮助客户准确分析并监测产品表现和市场趋势.
全球医药市场信息数据库(GMM)IMS全球医药市场信息数据库(GMM)为制药企业和供应链上的企业提供各个环节的数据和战略分析,以及关键预测模型,实现产品生命周期各阶段上的跨国家对比.
商业绩效服务(CES)IMS商业绩效服务(CES)运用创新技术解决方案,结合医药市场研究、学习方法与变革管理以及销售团队绩效管理服务,帮助制药企业提高销售绩效和运营职能.
管理咨询服务(MC)IMS管理咨询服务部门(MC)由一支在数据分析、建模、关键治疗领域并具备丰富当地本土经验的行业精英组成,提供医药行业循证见解和专业意见,以前沿的视点帮助客户保持行业领先地位.
IMSHealth中国解决方案IMSHealth中国根据客户的愿景和需求,提供最有价值的信息、技术和服务.
18关于IMSHealthIMSHealth是全球医疗健康领域领先的信息、服务和技术提供者,致力于协助全行业的稳健发展.
凭借全球化的技术基础设施,对循证医学、前沿分析和自有软件平台的独特融合以及全面丰富的行业知识与经验,帮助客户加强病患疗效、提高执行效益IMSHealth以来自于100,000家供应商的专家级数据资产,产生于每年400多亿条医疗交易的专业见解,为全球医疗健康行业5000多家客户提供服务.
IMSHealth服务对象包括制药商、医疗器械、健康消费品、分销商、供应商、支付方、政府机构、政策制定者、研究学者和金融机构.
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