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古法养生美容项目融资计划书联系人:于长虹电话:18908202927投资行业:养生美容项目简称:古法养生美容培训公司名称:成都灸正堂化妆品有限公司联系人:于长虹职务:执行董事总经理联系电话:18908202927电子邮件:1411036747@qq.
com城市:成都公司地址:四川省成都市沙湾路272号嘉立大厦709中国建立和谐社会,和谐社会的细胞是和谐家庭,和谐家庭的要素首选家庭成员的健康.
中华文明悠悠五千年,中医做为中华文明最重要的一部分,以其实用和广泛的需求,得以更好的发展.
家庭医疗现状:过渡依赖于医疗,不舒服到医院,查不出毛病,抗生素滥用,身体不舒服寻求短平快的方法,治标不治本.
国家政策:不治已病,治未病.
灸正堂技术,深植于中医传统,深入亚健康群体,以天然、绿色、无副作用的物理疗法为主.
特创立如下项目,项目要义:解决亚健康问题,公司建立:1.
成立连锁公司,创建亚健康服务连锁店.
2.
养生美容学校,培训行业内专业技术人员.
3.
建立传播网站,宏扬中医文化;4.
建立消费网站平台,为美容院(养生馆)提供管理、营销平台,为消费者提供美容消费资讯,使理性选择消费的产品与服务.
部门宣言:网络部说:我们是一家互联网的BTOBTOC企业,第一个B是我们自己,第二个B是我们的美容院(养生馆),C是在我们美容院(养生馆)消费的顾客.
我们深入探索高科技的信息技术,开发出方便、快捷的应用程序,创造智能平台让我们培训老师的服务,以最低的成本、最快、最准、最直接的深入到美容院(养生馆),帮助他们解决顾客亚健康与美容问题.

培训部说:我们是一家用中医养生美容技术,为民众提供最好的专业养生美容服务的服务商.
用我们坚韧毅力,求精的精神,深入实践与探索专业养生美容技术,在公司平台上为我们的美容院(养生馆)客户提供贴切,专业的服务,,帮助他们解决顾客的亚健康问题.
虽然在行业内我们做的已经比较专业,但还有很多不足,让我们与我们的客户一起成长并成功.

客服部说:我们将以保满的热情,依托公司养生美容强大的系统,为我们的客户与准客户提供最专业的咨询服务,不懂养生不是你的错,但不与我们联系,不来了解养生将是您一生的损失.
后勤部说:我们有一流的行动力,只要客户需要,其它部门同事需要,我们尽最大可行马上行动,为公司各业务部门提供准确,快速的后勤保障服务.
我们对未来的设计的架构是什么:一个连锁机构,让我们学校里的技术全面在连锁店里经营.
一个养生美容学校,远程教育与实体教育相结合.
(多层技术)一个传播网站+网上店铺营销系统(养生美容消费网).
学校为连锁企业输入专业技术人才,传播网传播养生美容观念,培养消费者,帮助学校招收学员,推广告加盟连锁.
网上店铺帮助链锁店营销和管理,为消费者提供养生美容消费资讯.
如何在相应的市场实施:远程教育与实体教育相结合的学校,目前远程教育网站已经基本完备,并准备了强大的后续升级空间(实施中).
实体教育大力扩展,对业绩的成长与品牌影响力都有促进作用,公司的发展将会在远程教育积累与实体教育中自然完成对连锁加盟店客户的积累.
力大则促进,无外力则自身稳步发展.

如何增加赢利能力学校:增加课程;将课程细分,单独收费.
产品:多出产品,为现有加盟客户提供与项目相关的产品销售连锁店:以整店输出的形式进行连锁店的加盟.
连锁机构首先自己开设第一家品牌形象店公司以现服务近30(50-100)万元建立形象店可行性:公司目前有近30家加盟店,其中有两家完全使用灸正堂的产品及项目进行经营,两家店前期都由我们自己公司老师下店,并已经逐渐将新开店从第一个顾客开始,做到收支平衡,并且店里的客人还在稳步上升,服务客户的满意度很高,客户带客户现象比较多,显示店已经具有良好的口碑.

我们自己开店进行经营与营销的资源与经验都已经齐备.
一年时间内,创建一家经营成熟,赢利能力强的形象店,并将此店做为学员的实习基地.
通过公司(学校)现有资源(学员)以及社会有能力投资者,开展连锁店的经营.
养生美容技术传播网与网上养生美容消费网我们自身现在有这个技术力量,主要以网络程序技术人员与市场人员进行维护,借助于现有网站客流量,进行美容行业的文化,技术,经营的配套环节的提升,对主营业务进行补充.
时机成熟,可对其进行一些投资进行宣传,同是会从终端给我们带来更好的消费收益.
(当网站上收集到很多意向做身体调理的顾客,我们可以收集起来,并为当地加盟店提供意向明确的消费顾客,提高加盟店的收益,进行间接提高本公司产品的销售.
)公司概况经过一年,公司从零开始,建立并完善了如下业务:网站,可进行网上远程教学,远程服务指导,网络营销及服务.
产品,出品艾灸,熨灸,薰灸三个系列产品初步建成学校完善了公司管理制度,部门划分,各部门业务执能销售收入从开始的一万元,上升到11月的6万多元.
二.
市场分析市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等.
我国亚健康市场群体超7成.
美容行业主要经营模式以产品炒作销售为主的经营模式,市场规模在美容专业线产值为2500亿元,年增长率为15%.
专业线市场正全力向养生转移,两者相加去除市场重叠部分,将有更高的产值.

与高速成长的市场相较,专业服务能力的增长显得缓慢,使得消费者需求得到不真正的满足,但强烈的需求下,还必须选择一家并不能完全满足其需求的服务商为之服务.
经营者的策略也在随着需求的增长和改变调整,美容向养生方面转化也就成为为数众多的行业经营者首先,但短时间内,商业系统的支持与专业技术并不能得到有效的提升和相关配套.
鉴于中医养生技术的博大精深,使此项技术难于复制与学习,使得现有商业系统快速复制的能力不能得以实现其快速商业化.
中医养生美容技术,学习容易,实际应用难,需要更顺畅的学习途径,而使用互联网信息软件技术,借助于快速传播的能力,使得多数人可同时在线交互式学习和服务,在海量交互式的信息传播与培训下,通过培训大量专业人才,解决技术问题.
又因为本公司学校批文已经拿到,将预示着公司将有合法的培养人才的身份,公司将能培养更多专业优秀的人才.

再通过商业系统化管理,使连锁在这样要求高技术的行业成为可能.
同时因为人才的培养的瓶颈,其它他同行很难在短期内解决商业连锁运作的可能行,进而提高行业的准入门槛.
三.
产品(服务)核心技术、产品研发策略等.
核心技术的研发,需要消费需求的拉动,与消费者的沟通需要系统的商业平台,只有商业系统运作的实践中,对技术的研发,对产品的研发才能做到直接,精准、深入.
公司会有目的的,让培训部的老师们深入市场,沟通专业人士及科研单位,联系上下游企业链条上的资源进行研究与试验.
四.
营销策略产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等.
针对学校,前期以网站营销与在线教育营销为主.
时机成熟,则结合现有美容行业通用的市场人员下店,会议营销等形式相结合.
同时公司可以设立免费咨询电话,会议营销也可以到各省中心城市做免费养生美容讲座等学术式营销方式进行,让市场人员、公司网站当地连锁店互动,会场、网站与连锁店互动式营销.

形式:直营店+连锁店根据行业的大趋势,公司暂不考虑以传统的代理方式.
而将尽可能的以偏平化的模式直接针对消费者进行文化传播,对店进行监督和管理.
五.
竞争分析对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等.
在熟知现有美容行业运作模式的前题下,开辟了互联网教育与营销的新模式,并在应用层面逐级深入推进,同时力图不脱离现有美容行业的通用模式,达到新模式与传统营销的两栖作业,使其达到前拉后推的,优于传统与新模式单独作业的效果,同时也避免新模式因标新立异而与实际脱离.

六.
业务模式价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值,解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等.

以消费者为核心的,形成养生馆、培训教育公司,相关产品提供商以及相关的服务商(网络推广商,软件提供商,中医药研究机构,中医药品经销商等)为主,形成产业链条.
对行业内链条上的经营者和消费者进行收集,整理,关联,推送.
针对经营者,提供专业技术教育培训和管理经营能力及人才,提高店面的管理经营能力.
七.
业务发展状况在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等.
针对艾灸工具,本公司独立开发一款艾灸工具和相关艾灸产品,并成功申请了国家专利.
市场投入后效果明显.
针对艾灸技术,由公司专业人员亲自下店为顾客调理,收集整理成功案例,通过实践与理论的结合,进一步提升艾灸技术产生的效果.
网站远程教育系统,进一步开发新技术,用以对网上学员进行更深入的跟踪,为使公司为客户进行精准定位实现了可能.
公司在较有限的广告投放下,客户咨询量有较快上升,对咨询客户进行细分后,发现目前持币待加盟的客户占至少咨询客户35%的比例,而这些客户中,只出资者约占意向客户的30%.
以目前中国民间现金储备量的总数据来讲,此种现象符合中国国情.

产品销售,从一年前的1万/月,到现在11月为6.
3万元/月公司经营财务历史(单位:万元)项目本年度201001-12前1年200809-200908前2年200709-200809前3年200611-200708销售收入48100188毛利润3070125纯利润03030总资产22万40万5万2万总负债0万000净资产22万40万51万备注这一年又重头做的八.
管理与执行1.
公司通过周工作总结与计划,月工作总结与计划会议,来尽可能的达到每周与天工作量化.
2.
各部门业务划分明确化,时时记录,评估,制定相关标准,逐渐建立公司各业务部门工作量化标准,借以指导各部门工作方向与工作量.
例如,远程教育网站对学员学习进度的跟踪,对视频课件观看时间的跟踪,以学员网上学习时间来判断学习情况,再配合在线考试通过后,再继续其它内容的学习的形成等等进行数据量化.
再如:通过对店面美容师(养生师)撰写成功案例数量与质量,来判断店内美容师(养生师)一天的工作质量.

3.
数据交叉,根据不同数据提出结论,并对用不同数据得到同样一项任务的数据差做分析,尽可能达到复合数据量化评估标准,使任务进一步明确化,真实化,具有更强的可行性.
例如:通过对客户数量以及平均购货数量和乘积得出销售额,再通过销售人员每人服务能力所产生的销售额乘以销售人员的数量来得出销售额,两个销售额之间的对比,得到数据差进行分析以上两个环节的流程问题,进而进行深入跟踪并对产生的问题进行修改,对流程进行提升.

4.
对客户的管理(美容院或养生馆),公司利用消费网+管理专员,对美容行业内的经营者(养生馆或美容院)进行发展规划、店务管理、员工职业规划和管理.
比如,通过让员工在网上发布成功案例,对美容师或养生师时间进行管理,同时达到网上显示、评级、价值认证,在全民监督下成长,同时达到使其有成就感之目的.
5.
企业文化建设,建设一种为理想而工作的企业文化.
确定公司的使命,价值理念以及管理文化,让员工感觉到不是在打工,而是为自己的理想而工作.
九.
团队与员工初始创业团队8人,2010年9月新加入一名中西医临床硕士研究生,现成都华西金卡医院医生.
经营决策3人,于长虹,蒋永斌,李秀川员工:客服部三人,培训部7人,网络与广告部各一人,后勤部一人,兼职会计一人,合作讲课老师2人.
十二.
公司战略规划公司的宗旨与使命、价值观、管理方针、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等.
公司的使命:1.
专注健康,让生活更美好2.
为客户提供优质专业服务3.
为员工搭建教育培训成长、成就人生的平台价值观与核心理念:1.
客户第一,员工第二,股东第三2.
对客户:合作双赢,共同成长3.
对员工:教育培训,成就人生4.
对股东:守法求精,投资回报5.
对社会:依法经营,推动和谐管理方针服务、协调、指导、监督、考核1、服务:上级为下级服务、上道工序为下道工序服务、员工为客户服务2、协调:协调企业与政府,企业与兄弟单位,企业内部各部门之间,员工之间的关系3、指导:整体上的指导、业务指导、当教练不当运动员、不越级管理4、监督:对下属部门和人员进行全方位、全过程的监督和检查5、考核:实行全员、全方位考核,并同工资挂钩.
近期目标:卡位,学校与连锁形象店,打造样板.
公司建立健全灸正堂职业培训学校,积累人才.
初步建设养生美容传播网和美容消费网(上网美容院的营销与管理系统).
中期目标:连锁店加盟:可快速复制是连锁可行性的关键因素,中医养生美容技术难复制,这是连锁的短板,但又不可缺少.
针对此难题的解决办法为学校培养人才,输入到连锁店中;通过互联网软件技术提高管理与营销水平,进一步推进各店的执行力.
技术与管理、营销互为推进,程序与实际操作互为关联,使各连锁店做事目标明确,不拖沓.
并且可以便于总部直接通过后台监督.

传统连锁的业务复制性,就是解决执行力的问题,本公司可以通过学校培训与网站程序,解决执行力问题.
通过公司以上人才培养与网站功能相结合的模式,有望在此期中进一步提升公司的核心竞争力.
远期目标:进一步深入细化品牌战略,将养生美容网站办成每个家庭养生保健美容的咨讯,学习的平台,将美容消费网办成每个家庭美容生活消费平台.
将连锁店遍布全国各地,逐渐尝试国外市场.
三年内业务规划:完成近期目标,实施中期目标.
十三.
融资计划公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等.
第一.
公司需融资金660万,投资大框架.
50万用于开一家形象店(成都)80万元用于追加对学校的建设.
100万用于网站建设,主体是网络广告费,以及网站内容编辑和功能程序.
60万用于人才培养50万增加设备160万用于产品研发与生产50万用于风险处理.
20万元用于人才激励机制.
40万元用于组建传统的市场营销团队.
50万传统广告费退出机制:股权转让给新投资者管理层回购上市十四.
增值点直接业务收入第一阶段计划预期销售额2200万,实现净利润600万.
(有实施计划)根据开发的VIP,面授班数量,相关学员产品销售网上学员面授学员产品销售形象店加盟总计第一阶段(1-2年)600万投资数量5000200050001单价3652515307430金额182500050300001537000060赢利比率50%50%20%25%第二阶段(第一阶段后两年内.
数量10000400010000110万20万30万单价3652515307430152015金额365000010060000307400003015040045054750000赢利比率65%55%25%25%计算参数:VIP学员数量,面授班学员数量,新增学员人数,新增面授班学员数,每个学员产品消费数量,新增产品,产品价格,客户服务专员数量,不同级别客户服务人员的销售额,培训老师的课程质量,加盟店的数量以及加盟店的年营利能力.

30万形象店数量表(成都标准)面积月消费服务单价次数时间(分)150平方48080690平均月消费顾客人数月营业额服务单价服务次数时间(小时)4801004800080600900美容师工资总工资6250015000月总天总时间15063小时品牌增值网站价值提升,品牌提升,客户积累,赢利能力提升.
十五.
风险分析市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等.
政策风险:完善公司相关培训资质,产品相关资质市场风险:以目前公司运营实践来讲,巨大的需求下,需避免公司急功近利的心态.
产品/技术风险:亚健康调理都是采用传统的物理疗法(艾灸、刮痧、拔罐、推拿等),产品属外用,专业技术人员操作,风险极低.
成熟的中医技术,应用于养生,完全属安全范围内操作.
经营风险:目前公司股权结构较分散,决策较理性、科学,团队成员经历过公司最艰难时期的考验,对公司的感情就象是对自己的孩子一样.
管理风险:公司实行数据化表格管理,执行各层面的精确度还可进一步完善与提高.
财务:目前财务基本健全.
十六.
其它信息创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息.
价值几千亿的市场处于低端重复建设.
随着网上生意的推动,网商新商业文明的到来,由网络引发的对传统产业运营模式的变革,财富将建立新的渠道,公司的网络化运营将会在运营模式、管理、文化建设进一步突显出优势,提高公司的核心竞争力,而此种运营模式是本人在创立原公司的经营过程中独创,在美容养生行业,此种运营模式是独此一家.

本人于06年开始运营此项目,07年找到发展模式,于09年运营成功,月消售额达到16万,利润6万,从2008年2月至2009年8月,保持10%左右月增长率,2009年3月融资50万,另加50万贷款,公司出让25%的股份给投资方.

由于本人一直是公司的实际运营者,公司从06年11月成立,我与合作伙伴(大股东,负责经络美容技术)一起从零起步,进入09年,公司取得的成就让我的合作伙伴开中浮燥,急于掌权并控制公司的运营,至使我提出并由公司一下执行的战略主线不能完全执行,至使09年9月,公司分离.