搜狗搜狗与360“口水”背后的商业逻辑

搜狗与360“口水”背后的商业逻辑http://www.yunyo ub ar.c o m/邮件群发

中国的互联网竞争依然按照它的“口水逻辑”去影响用户你有客户端你有流量你主动“出招”总是好过被动的一方。因为对于一个普通用户来说辩解和反驳的口水过程太复杂也太乏味。用户听不到 听不懂也没兴趣去听这个口水対飚的过程。最终两个互联网公司在自娱自乐中收场而主动出击的一方其所言在用户心中更占有响亮的回忆。

我并不想去讨论搜狗到底有没有隐私泄露抑或是360到底有没有“抹黑”搜狗。而想去探究这背后有着怎样的商业逻辑

首先两家公司所处的大背景是 国内搜索市场的格局变了。

此前搜狗与360讲的故事都是打百度而腾讯入主后搜狗的故事则变成了争当老二 以国内搜索市场老二的故事和未来的移动份额去上市。故事的改变除了源于搜狗基于当前形势的分析也有来自腾讯的意志。马化腾对周鸿祎什么样的意识形态和防范态度这个无需再述。

格局变了周鸿祎怎会放弃主动出击要知道老周周鸿祎是极其缺乏安全感精神过于敏感且在敏感神经下常常会作出过激反应的人。而老周的主动出击在搜狗宣布引入腾讯后的一系列事件当中 已能看出。

其次老周的主动出击一定会瞄准搜狗的搜索。

如果你是老周是360的决策者站在360一方那么你一定会对搜狗的搜索采取“闪击”以及“不间断的骚扰”战术。为什么有了腾讯流量和资源支持下的搜狗在搜索市场份额中一定会迅速变大而作为它的竞争者只能采取“快刀”将其扼杀在萌发之中。

此外打搜索也意味着打收入。从今年二季度的财报来看搜狗营收为5000万美元可占到360该季总收入的1/3其中搜狗来自于搜索收入的比重高达92%而360来自搜索的收入目前占比还非常渺茫。而打击搜狗的收入也能牵制住搜狗在移动领域的战略部署。

看一下CNZZ的数据今年8月搜狗宣布腾讯入住前的一个月百度、 360、搜狗、搜搜、谷歌的市场占有率分别为63.16%、 18.23%、 10.35%、 3.62%和2.88%

余下的搜索引擎在中国国内市场份额均在1%以内对格局影响较小故忽略 。也就是说搜狗和搜搜的份额总计13.97%约14%而360的份额为18.23%。前者累计已达到后者的76.8%。这怎能让生性敏感的老周睡得着觉

而在9月搜狗宣布腾讯入住的当月 360的份额增至19.04%而搜狗和搜搜的份额都有增长分别为10.54%和3.99%累计14.53%。其中搜搜的份额出现了拐点。从今年1月到5月搜搜的市场份额从3.5%逐渐向3.99%增长而从5月至8月搜搜市场份额开始逐渐下滑至3.62% 但在9月搜搜却又从3.62%一下增长到了3.99%。 9月的一个月让搜搜的增长一下子对冲了此前三个月的下滑幅度。而搜狗依然是稳步增长。

其三 明确了要打搜狗的搜索如何去打呢当然是搜狗的PC浏览器。

浏览器是搜索的载体一旦浏览器减少了份额搜狗的搜索也必将影响。于是可以看见互联网江湖上的“口水逻辑”就派上用场了。一个多月的时间关于搜狗浏览器的负面口水多了起来。

值得注意的是就在搜狗被指责有隐私泄露问题时 360宣布将年底20%的搜索目标提升至25%。而在今年10月 360搜索份额已达至21.39%。这意味着在11、12两个月 360搜索份额需累计提升至少4个百分点。

在今年9月前 360搜索份额每月增长1到1.5个百分点两个月累计的市场份额增长不会超过3个百分点。在同期 360搜索份额的增长主要来自于百度、谷歌的下滑。

而在今年10月市场已发生了变化。除百度、谷歌的份额下滑补充了360搜索外搜狗和搜搜的市场份额也均下滑。其中搜狗市场份额从9月的10.54%下滑至10.45%下滑了0.09个百分点而此前搜狗的市场份额是每月增长0.2个百分点。也就是说搜狗“里外里”共有0.3个百分点的逆差给了360。

如此也就明白 360将从腾讯入住搜狗前时的挖百度的坟改为先向搜狗开刀。战略性骚扰搜狗浏览器从而打击搜狗搜索或许只是一方面挖搜狗的代理商团队或许也是下一步可采取的竞争手段。

而在更有前途的移动端搜狗的号码通产品也是构建搜狗未来移动领域的大入口之

一或许在移动的战场也会有一场关于“隐私”的争斗在等待着搜狗。

文/赵楠