营销医药营销联盟

2020年甘肃省职业院校学生技能大赛1药品营销赛项规程一、赛项名称赛项名称:药品营销英语翻译:PharmaceuticalMarketing赛项组别:中职组赛项归属产业:医药卫生类二、竞赛目的为鼓励学生参与到药品营销技能竞赛中,加深其对专业知识的理解,提高药品营销的实践操作技能,在实践中加深认识,在竞争中提高研究和运用药品营销知识的热情和信心,达到以竞赛带动学习、以学习获取技能、以技能开拓事业、以事业成就人生的目的.
三、竞赛内容本项药品营销竞赛分三个部分内容:制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销.
具体竞赛内容如下:(一)制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定营销产品,以常见药品:维生素C、连花清瘟胶囊、布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、六味地黄丸作为营销对象.
参赛团队可在上述8种药品中自主选定一种药品进行营销策划方案制订,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会.
营销策划方案具体要求参见附录.
(二)现场PPT展示与答辩本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩.
参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行现场演示和陈述,同时回答评委的提问(问题不超过3个).
(三)现场商品模拟推销现场模拟推销的商品是提供的8种常见药品:维生素C、连花清瘟胶囊、布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、2020年甘肃省职业院校学生技能大赛2六味地黄丸等.
参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种药品,在规定时间内进行模拟推销.
四、竞赛方式竞赛采用团队比赛的方式进行.
五、竞赛流程竞赛分两个阶段进行:第一阶段在校内完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行.
分两个环节:一是PPT展示营销策划方案并答辩,总时间为15分钟,其中陈述10分钟,答辩5分钟;二是现场商品模拟推销,时间10分钟.
第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛团队赛前抽签决定.
竞赛日程安排表时间内容地点5月24日8:00-12:00住宿赛点指定宾馆14:00-16:00参赛选手上交营销方案、答辩ppt北校区双创中心一楼路演厅16:00-17:40领队赛前会议、抽签、评委会议北校区双创中心一楼路演厅16:00-17:40参赛选手熟悉模拟营销场地北校区双创中心门口医学院众创空间(百草扶生大药房)5月25日8:00-12:00现场PPT展示和答辩北校区双创中心一楼路演厅14:00-18:00现场商品模拟推销北校区双创中心门口医学院众创空间(百草扶生大药房)六、选手知识准备与技术要求(一)赛点提供的设备1.
现场PPT展示和答辩的场地及设施一间可以容纳50人以上的多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台.
2.
现场商品模拟推销竞赛场地设在学院药房;团队扮演营销员与顾客,评委可参与购物情境.
(二)选手自备工具各参赛团队须准备移动硬盘或U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用,软件版本Office2010.
2020年甘肃省职业院校学生技能大赛3七、成绩评定(一)计分办法比赛采用分项得分、累计总分的计分方式.
每个分项采用百分制计分,取各评委评分的平均值;累计总分办法为:药品营销策划方案成绩计30%、现场PPT展示和答辩成绩计30%、现场商品模拟推销成绩计40%,三项得分之和为参赛团队最后得分.
按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前.
(二)评分标准竞赛项目竞赛要点技术标准赋分得分制定营销策划方案(30%)营销策划文案封面信息完整、设计得当;目录标示清楚、页码与实际内容对应;正文结构合理、格式规范;文字表述流畅、图文并茂;专业术语准确、字数不少于6000字;附录材料真实可靠.
20任务概要策划者或委托企业信息真实;产品基本情况准确可信;策划任务明确、预期目标可行;任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力.
5营销现状分析市场调查充分、数据真实;分析内容全面、观点独到;营销现状分析明了准确,列举的数据和事实有条理,把握了重点,分析符合客观实际,少有主观臆断.
10SWOT分析市场调查充分、数据真实;环境机会、威胁分析清楚;产品优势、劣势分析准确;思路清晰、分析要点齐全;SWOT分析工具运用得当,找出了关键问题.
10营销策划目标营销策划目标具体明确,符合策划任务要求,与营销关键问题保持一致,切实可行.
5STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述.
15具体行动方案行动方案主题明确、内容具体、可操作性强;行动方案创意新颖、吸引目标顾客;行动方案与营销策划目标保持一致;行动方案体现了营销战略与营销策略意图;行动方案设计思路清晰、逻辑性较强.
25营销费用预算营销费用预算依据可靠,采用明细列表形式;项目费用预算准确全面;总费用与营销目标匹配,体现营销策划方案的有效性.
10合计100现场PPPT制作简洁美观、配合策划内容的表述15营销精神风貌、语言表达、陈述内容402020年甘肃省职业院校学生技能大赛4竞赛项目竞赛要点技术标准赋分得分PT展示及答辩(30%)方案陈述评委质疑回答问题反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神30团队合作能力参赛团队相互间的分工及配合10时间控制PPT陈述时间、回答问题时间5合计100现场商品模拟推销(40%)推销开场开场白做到与众不同,用新颖出其不意语言吸引顾客.
开场白的内容包括语言和体态语.
20推销过程针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法;针对顾客的反映及消费心理,运用恰当的推销策略进行推销,唤起顾客兴趣.
推销过程能恰当的介绍商品,有效地处理顾客的异议,把握成交机会.
60推销结束及时把握成交机会促成交易,结束推销,礼貌告辞20合计100评委签字:参赛团队签字:(三)成绩公布赛项由裁判员现场评分,将成绩汇总后裁判员在竞赛成绩单上签字,经公示程序后在成绩公布区发布成绩.
参赛代表队若对赛事有异议,可由领队按规程向大赛仲裁工作组提出申请复核.
八、注意事项1.
参赛团队必须携带比赛规定的有效证件(参赛证、有效身份证)参加比赛;2.
各参赛团队根据竞赛规程要求,选择一种商品制定营销策划方案,并将方案电子版按照规定时间报送到指定地点,供评委评审,逾期未报送者,视为弃权;3.
各参赛团队须自行认真制定营销策划方案,若发现有抄袭,该项成绩为零分;4.
各参赛团队提交的营销策划方案,除"参赛团队信息"栏外,其他各处均不得出现有关参赛团队的相关信息,否则该项成绩为零分;5.
各参赛团队务必按时到赛点报到、抽签,报到时须提交3份营销策划方案纸质材料、2020年甘肃省职业院校学生技能大赛5电子稿和PPT课件给竞赛组;6.
现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分;7.
陈述结束后,评委提出咨询问题,团队成员自行指定回答,可以相互补充回答;8.
现场药品模拟推销阶段,参赛团队自行决定营销员与顾客角色,准备好后报告评委开始模拟营销展示;9.
参赛团队应遵守竞赛规则,遵守赛场纪律,服从大赛组委会的指挥和安排,爱护竞赛场地的设备和器材;10.
参赛团队不得向评委报告或者暗示自己的姓名、学校等相关信息,否则按违纪处理.
比赛结束后在评分表上签字确认比赛成绩;11.
所有参赛团队统一着正装,服装不能印有本学校任何标志.
九、申诉与仲裁本赛项在比赛过程中若出现有失公正或有关人员违规等现象,代表队领队可在比赛结束后2小时之内向仲裁组提出书面申诉.
书面申诉应对申诉事件的现象、发生时间、涉及人员、申诉依据等进行充分、实事求是的叙述,并由领队亲笔签名.
非书面申诉不予受理.
赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议,并及时反馈复议结果.
申诉方对复议结果仍有异议,可由市领队向赛区仲裁委员会提出申诉.
赛区仲裁委员会的仲裁结果为最终结果.
2020年甘肃省职业院校学生技能大赛6药品营销策划书拟定要求一、结构与内容营销策划书的结构框架与内容应包括以下几部分:序号策划书结构各部分内容1封面营销策划方案名称2参赛团队信息参赛团队所在学校全称,参赛团队姓名、联系方式(电话)、策划方案提交日期3目录营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码.
4任务概要策划者身份及策划委托企业基本情况、策划产品基本情况、进行策划的原因、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期达到的目标等.
5营销现状分析产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价.
包括:当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况分析等.
6"SWOT"分析产品营销环境的机会与威胁分析,产品自身的优势、劣势分析,营销中存在的问题挖掘.
7营销策划目标本次营销策划方案的执行要达到的具体目标.
如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等.
8STP产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述.
9具体行动方案产品营销的具体行动方案设计,包括:活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、费用、行动控制等.
10营销费用预算营销方案推进过程中的费用投入,包括:营销过程的总费用、阶段费用、项目费用.
如广告宣传费用明细、人员推销费用明细、营业推广费用明细等.
11附录标明营销策划方案中引用的数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料.
二、有关要求各参赛团队可以在市场调查基础上,自行选择指定的某一种常见药品作为营销策划对象.
必须强调,营销策划方案中的药品是现实存在的,不能虚拟药品.
产品营销策划方案最终以营销策划书形式递交竞赛组委会.
营销策划书的基本要求:1.
逻辑思维清晰,按照营销策划程序,从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用,形成清晰的思路,体现策划者严谨的逻辑思维能力.
2020年甘肃省职业院校学生技能大赛72.
文字表达流畅,营销策划书是策划方案的书面形式,是策划者智慧的结晶.
文字表达要简洁、朴实、流畅,尽量使用专业术语,体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力.
3.
方案操作性强,营销策划的目的是为企业解决产品营销中的实际问题.
营销策划方案的选题必须贴近现实,符合中职学生的认识水平和驾驭能力;营销策划方案的设计必须建立在深入的市场调查基础上,只有通过市场调查,发现现实的营销问题,才能"对症下药",设计出切实可行的营销方案.
营销策划必须站在某一企业或者策划委托企业的角度进行,使设计出来的方案有较强的可操作性.
4.
方案创意新颖,药品营销策划竞赛除了考察参赛团队的专业知识与专业技能之外,还要激发学生的创新思维与创造力,鼓励学生设计出创意新颖而又切实可行的方案.
5.
方案真实可靠,参赛团队递交的产品营销策划方案必须是原创,方案中引用的数据必须标明出处,市场调查获得的原始资料具有真实性,如果发现大面积抄袭别人策划方案,该项成绩计为零分.
6.
方案格式规范,药品营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式,A4纸张,一级标题采用黑体四号字体,二级标题采用宋体小四号加粗字体,正文采用宋体小四号字体,图表标注字体为宋体五号,正文行间距为1.
5倍行距,上下边距2.
54cm,左右边距3.
18cm.
封面栏和参赛队信息栏见附1、2.
2020年甘肃省职业院校学生技能大赛8附1:封面(样式)药品营销技能竞赛营销策划书名称:年月日编号2020年甘肃省职业院校学生技能大赛9附2:参赛团队信息(样式)参赛团队姓名:参赛团队所在学校:联系电话:营销策划书名称:提交时间:2020年月日