小企业如何做品牌中小企业该如何才能打造自己的品牌？

中小企业如何塑造品牌形象求解答

在产品同质化日趋严重的当今市场，许多中小企业的产品在激烈的竞争中屡屡败下阵来，其原因莫过于中小企业缺乏品牌形象，在消费者的存疑与不屑的心态作用下，产品难以得到消费者的认同，产品销售也就自然步履维艰。

而有些中小企业却能在产品上市即刻获得消费者的追捧，企业也就得以快速壮大。

通过对成功与失败者的对比，我们不难发现两者的区别在于失败者只做产品，而成功者则是在做产品的同时塑造了良好的企业品牌形象。

什么是企业的品牌形象?这个问题在理论界有不少答案，比较有代表性的观点认为，“品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和”，这一观点主张品牌形象包括“产品形象、环境形象、业绩形象、社会形象、员工形象”五大方面的有形要素。

这一观点强调的是公众对品牌外在形象的感知，面向的受众是没有具体目标的泛群体。

实战策划人许孙鑫认为，从中小企业的实战需要出发，企业的品牌形象塑造还应着重于品牌内在的有形要素与受众的心智相结合，有针对性受众心理需求的品牌形象内容，其中尤为重要的是“老板形象、产品形象、服务形象”的塑造。

中小企业产品上市初期，如果产品在行业里属于同质化范畴，或者产品虽然差异化明显，但由于企业品牌形象的缺失，经销商、加盟商对产品没有兴趣，消费者也很难作出购买的选择，导致这一时期许多中小企业的产品在市场上遭遇招商困难，在终端根本卖不动，尽管一些中小企业也能够投入一些广告但似乎无济于事，企业一开张就进入萧条期。

这类中小企业如果按照传统的观点去衡量，总觉得产品质量不错、产品包装完好、产品价格不高、公司或门店上档次、企业热心公益事业、员工着装统一服务言行规范，似乎企业形象没有不足之处，而问题的关键在于这些所谓的企业形象和有效受众群体很难形成利益关系，企业自以为良好的企业品牌形象完全被受众所忽略。

企业品牌形象在企业经营中要起到什么作用?这个问题被许多中小企业给误解了，所以在企业品牌形象问题上，许多中小企业选择的是不顾受众感受的自夸和气派。

实际上企业的品牌形象塑造是企业的营销行为，是获取受众认可的自我展示手段，因而它必须考虑受众的利益与需求，使相关受众通过对企业品牌形象的认识而接受企业的营销推广行为。

笔者曾主张在中小企业经营的不同时期，企业的品牌形象塑造要根据针对的特定受众进行，而不是一成不变的品牌形象。

因为不同时期企业面对的重点受众不同，不同的受众关注企业品牌形象是基于对自身需求的满足而进行的，如果企业的品牌形象脱离了受众的利益与需求，其有形展示也就失去现实意义。

如企业面对经销商时，经销商、加盟商选择将要经营的产品，自然会考虑企业的实力如何?做这样的产品能不能赚到钱?面对经销商、加盟商这些疑问，中小企业难以通过有形的品牌形象来解决问题;对终端消费者来说，选择购买产品也不全是根据价格的高低，而是考虑物有所值和消费的放心。

“老板形象”在中小企业经营中尤为重要，对中小企业来说，由于企业的规模小，受众容易怀疑企业的技术水平和服务能力，对经销商来说中小企业总是很难成为首选的合作伙伴。

那么对中小企业的“老板形象”进行塑造，把中小企业老板塑造成一个成功创业致富的样板，对经销商、加盟商来说是极具诱惑力的，因为创业者往往是选择一个成功的样板;而对消费者来说，一个成功创业的先进事迹也足以让消费者对其产品产生兴趣与好感。

这种“老板形象”的塑造不是企业在内部刊物或网站中进行，而要考虑面对受众有足够的公信力，因而要现在有足够公信力的媒体进行对人物的美化<当然也得考虑这个老板是个可塑之材。

“产品形象”的塑造是许多中小企业特别关注的，这种关注往往是通过包装对产品进行美化，虽然这种有形的形象对消费者的选择很重要，但由于受到消费者审美观的差异，企业认为很完美的包装却不被消费者认为是不足以产生购买欲的形象。

这就要求企业在塑造产品形象的时候，要着重于考虑消费者消费精神层面的因素。

如“王老吉”、“脑白金”、“碧生源”等产品，其产品形象更多地体现在消费者的心理需求因素，无论其更换什么样的有形包装形象，消费者总是基于确信自己的消费理由而购买。

因而企业在塑造产品形象时，重要的不在于外在包装，而在于塑造消费者的需求和购买理由。

“服务形象”也是许多中小企业极为关注的内容，但中小企业往往对服务关注理解为“规范服务”和“热情服务”，员工统一着装、规范礼貌用语、完善交易过程的对话等等。

实际上，服务形象也是企业满足消费者需求的重要方面，是企业表达与消费者亲近与责任的具体事务，往往这种服务需要超越促成产品交易的本身。

笔者曾策划一家中老年女装销售公司品牌形象，其中在门店服务形象方面就主张放弃标准化的对白与礼节，以随意的沟通取代“规范化”的做法，并针对中老年妇女的年龄在门店内播放经典老歌，使得不少过路的中老年妇女不禁进店一瞧，继而也轻易地延长了客户在店内逗留的时间;另一方面则体现在消费者可以在特定时间内无条件退货，消费者在选择商品时就相对容易做出购买决定，这些与众不同的服务让消费者对门店产生了兴趣与好感。

求教经商高手，怎么做一个自己的品牌！！

如果我们把一个品牌比做一个人的话，那么这个人的外貌，肯定就是“品牌形象”，“产品”就是他的灵魂，而“管理”是他的大脑，“研发拓展”可以比做他的四肢，“品牌文化”就是这个人的品位跟内涵，当以上所有的元素都具备的话才可以称为一个品牌。

当然，要成为一个好的品牌还需要以上各个“部位”能够相互协调，而能够完成各种漂亮的“动作”； 1、首先，你的品牌形象和品牌文化及产品一定要一脉相承，有了这个前提我们才可以开始行走； 2、根据自身“体力”来选择合理的“行程”这里的“体力”就是公司的实力，“行程”则是市场定位与发展步骤，当然在行走的过程中也不要忘了“自身调理”了也就是我们说的“管理”。

为什么说要据自身“体力”来选择合理的“行程”呢？打个比方，一个公司拥有500万的创业资金，由于他急于提高自己品牌的知名度以及招商力度，所以采用了冒险的广告投放方式，把大部分资金投入了宣传广告，而疏忽了自己产品开发，内部管理等，最后走向负债破产或者倒闭！所以我们的行程就要规划的很合理！ 当然品牌的极端并不局限如此，现在市场品牌竞争激烈，大多数品牌都拥有这些基本条件，所以我们不得不考虑，在这么多人当中我们应该如何与“众”不同？这些才是现代和未来品牌需要更多去考虑的问题。

成为一个好的品牌必须拥有以下几个基本特征： 一、建立属于自己的品牌文化，表达一定要清晰容易接受却又独出一格； 二、建立独特的品牌形象，这个跟品牌文化密切相关，（如：七皮狼：狼文化其品牌形象多以粗旷，豪气 风格为主更能衬托品牌的文化底蕴） 三、抓准自己产品的市场定位，这里的定位不单单指的是产品在年龄上的定位，还包括在风格文化上的定位，现在的服装市场，环境复杂且货品也层出不穷，这需要我们更加深入的调查与研究，市场需要什么样的品牌，我们是否能实现？？（如：七牌：中华文化以中华立领的独特产品风格做为卖点，再例如现在牛仔可以流行全世界，并且直至现在是因为他拥有很深厚的历史文化，还有中国的旗袍，都是建立在深厚的文化基础上。

这里不一一举例） 总之在产品的开发上要要投入更大的精力其中包括产品的风格，定位，以及能表达自己的品牌文化 四、建立适合自己的营销模式； 任何一个品牌必须依靠企业和团队来生存，而企业大多都要经历从小规模到大规模的演变过程，所以根据 企业不同时期不同规模以及市场变化，从而选择适合自己的营销和管理模式至关重要！ 五、建立完整的终端体系； 终端做为一个品牌向市场输出的唯一窗口，一个完整的终端体系可以大大提高对终端的控制力和终端的 生存率，一个拥有完整终端系统的品牌不但对单个终端都可以做到微观控制，而且在大的宏观调控上显示出超高的效率； 六、建立适合自己的内部管理体系； 这里跟建立适合自己的营销模式的方法想同也要根据企业或团队自身的情况进行指定，这里还包括组织 架构，行政、人事管理，财务以及销售系统等。

人事管理也需要根据企业发展过程而做出变革，比如：小公司出其发展可能比较适合家族式的管理方法，家族式最大的优点就是凝聚力强，成本上可以节约，很适合初期创业的小公司！但是到了后续中大型公司的时候就会发现家族式运营的弊端都浮现出来，从好管理变成了难管理，那么这个时候就是该要改变管理模式的时候了！ 未完待续。

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中小企业如何创建自己的品牌

很多企业常常会有这种误解，以为创品牌是大企业的事，对中小企业而言只求销售量，短期内无法考虑品牌，认为创建品牌需要额外的成本，反而会影响企业的生存。

事实上，对于中小企业来说，制定明确的品牌战略方案并执行将其直接优化为企业的市场资源，因而获得销量和品牌的快速成长。

1、 一名定乾坤 如：可口可乐可口又可乐、百事可乐百事皆可乐。

既朗朗上口，又寓意美好。

又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

2、统一标识 品牌商标是企业的标志，具有极高的市场价值。

企业品牌必须确立品牌是企业、产品和商标三者统一的结合体，全面认识品牌内涵。

由于品牌在企业产品、商标方面统一特征，使得一旦成为品牌，就可以三者利益互相转化，无形资产又向有形资产集聚，形成巨额的商业价值。

如可口可乐、微软等一大批知名商标的无形资产值，已超出企业有形资产的数十倍。

企业在实施创品牌战略中，将企业、产品和商标统一起来认识，不仅要重视商标的设计、管理、注册、保护等具体工作，还要将商标广泛用于品牌立体化经营之中，全面地开展品牌战略创新、培养全方位的品牌经营效应。

3、在推出品牌的同时要培养顾客对品牌的忠诚度 近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心。

忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。

一些企业实施创品牌名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，，短期的轰动效应，虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

知名品牌既是企业的无形资产，又是企业形象的代表，更是一笔巨大的财富。

4、 注重品牌产品创新 品牌系列发展要与质量、技术创新相结合。

品牌系列是品牌质量在产品上的体现。

不同档次，不同类型的产品，共同构成品牌系列。

品牌是中小企业快速发展的捷径，有足够的品牌理论和相当多的成功案例完全可以说明这一点。

好的产品是品牌的生存之本。

对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。

优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。

消费者消费的是产品而非企业的名字。

中小企业如何做好品牌推广？

品牌的建设需要大量资金抑或是大量时间投入。

对于中小企业来说，投入大量资金打造品牌的可能性不大，那么只有多多的靠时间来慢慢积累品牌建设了。

产品质量，服务水准，做好这两点，口碑的宣传即是品牌的奠基。

FK网络推广工作室祝您早日成功。

中小企业该如何才能打造自己的品牌？

打造品牌其实质就是将自己的品牌内涵清楚地告诉目标顾客和公众。

中小化妆品如何做，需要抓住以下几个根本点： 1、清楚地定位并阐述自己的品牌内涵。

自己清楚是进行传播的前提和基础。

2、构建系统的品牌文化体系。

品牌内涵提炼出来后，要从科学、生活、美学、社会学等相关领域找到最核心的支撑体系，形成一个完整的文化体系。

该体系就是进行传播的基础。

3、分析品牌的差异性。

明确自已品牌与其它同类品牌的差别性是什么，这是传播的立足点。

4、选择传播渠道。

（1）传播效果（2）经济性。

从这两方面进行综合评价，效果优先于经济性原则。

常用的渠道： （1）广告宣传。

直接找广告公司和相关推广平台进行推广 （2）口碑宣传。

通过公司自有促销活动进行品牌传播 （3）资源整合。

借用其它单位的资源进行传播。

如：合作做促销，协办相关活动，参与公益事业，借用其它行业渠道，通过资源互换与其它单位互动推广等 对于生产型企业，则还可以从研发、销售、资产运作的层面上进行更广泛的多种方式的传播。