创业米折网CEO张良伦华科大励志演讲稿

米折网CEO张良伦华科大励志演讲稿

我是20XX年进入华科大今年导师也在现场很感谢这么人过来捧场。我们跟IDG渊源很深所以Linda之前让我过来我特别开心哪怕我是自费的机票 自费的酒店。我们20XX年开始创业 20XX年获得IDG的A轮融资今年刚做了B轮一个多亿的融资投资方是IDG及其早期的合伙人之一。所以今天因IDG的邀请好不容易来到华科大还是想分享一点干货。

我来这儿时大家知道第一件事情是做什么吗?是去华科大找我的好朋友刘金柱请我吃了一碗热干面。我发现以前是三块钱一碗的热干面现在是四块钱而且有自主品牌了时代变化地很快。我们从20XX年创业到现在两年多的时间里我一直在想一个事情我们很幸运地从一开始很小到后来逐步发展去年可能整个公司已有几个亿的收入包括现在整个B轮融资也有上亿美金的估值。

与我们处在同一时代、做着同样事情的很多公司却在两年内要么一直没起来要么曾经起来过又下去了。我在想我们创业到底是什么决定了我们的成败这里面最重要的因素是什么?我想问问在场的各位校友。好我有听到说团队和运气我们第三位同学结合了前两位的内容说要“看准趋势广纳人才” 。

我个人认为创业就是运气运气很重要所以今天我想跟大家分享的就是关于创业的运气。一听运气大家可能会觉得肤浅是不是哪一天天上掉一个馅饼我说不定就创业成功了呢?我一直在想这个事情去年开始接触了一些创业圈外的其他人士我和几位做企业的老板一起去一个寺院进行了为期三天的禅修。

有一堂课禅师跟我们说你们要静下心来感受天地感受内心感受气息和脉搏的流动。我当时没有理解只是尝试着闭眼去思考。后来我们参加了一个总裁班有一堂课是由《易经》的传人壬夫子给我们讲教我们如何去预测运势他当时抓起一把米扔到桌上然后说可以根据米的趋势和形状来预测你们接下来的运势如何这个方法我最终没学会。但依照他的预测我们今年的新项目4月16号上肯定能成结果是我们贝贝网的项目就是这个日子发布的 当然这个时间的预测算是自娱自乐了。

这个过程中我在想一个事。我们交流时会说他运气好所以保上清华了;他运气好所以创业成功了。那到底什么是运气呢?我自己目前的思考是这样

的一是顺势而为我可能会认为运气就是这里的“势” 比如说你能不能看到趋势并去顺应它;二是向时而动运气就是这里的“时” 。 比如当你做一件事天时地利人和都具备发现一个势并且去顺应它可能就会在这个借势过程中成就你自己实现你的价值。

创业过程中我发现现在做的很多事情为什么有些公司于同样的时间甚至更早去做这个行业他没有做起来即便有一些当年处于非常好的位置。拿米折网所处的这个垂直行业来讲你会发现整个的排名和趋势都已经变了。如果说大家拿不到很好的数据我建议大家去看百度指数它代表了一个产品的受欢迎程度。我们会发现一个现象像我们同行有几家他们从20XX年到现在百度指数很平稳说明用户很平稳。

再来看米折网从一开始的0到现在百度指数就是五六万米折网加米折已经在这个行业非常领先了并保持着持续增长的态势。这个过程中很多人都只是借了一拨势起来了但没有借下一波势的潮流所以它在下一波被打压下去了。一家公司如果想持续发展到一个非常大的规模一定是它顺应了一拨又一拨的势。比如说马上要上市的聚美优品非常短时间就可以做到上市的规模。再如阿里巴巴、 58同城等它们已有十年的历史了今天它能上市其实中间它经历了非常多的势。而我们就是在这么多势上每一次都有好运气。

既然我们说势很重要其实做一个产品我认为不是创造了用户的需求而只是发现了用户的需求并满足他。同样道理我不认为有人会创造这个势当然会有一些杰出的人让这个势发生了变化但更多的人是发现这个势并顺应这个势让它成就了自己。

目前这个时代可以说是更好的时代也是更坏的时代。为什么说这是更好的时代呢?我们其实在20XX年创业发现早期拿天使投资可能几十万现在可能很容易拿到百万但再往几年前天使投资都拿不到。我们要完成原始的积累作为大学刚毕业的人来说就算进了很好的公司年薪30万但扣除税收等等一年能攒下多少钱所以原始积累要花很多时间。但现在不一样了有很多有资本的人愿意去帮助我们这样一群有想法的年轻人去实现自己想做的事情。

另外我们现在很多信息资讯和社交工具让我们能做很多事情做游戏的总有人冒出来比你成功做电商总有淘宝店开的比上一家还好其实很多机会

一直在对我们来看是更好的时代。但同时又是更坏的时代为什么呢?小成容易大成很难。因为前面有BAT等几座大山(不少都是IDG投的) 。现在来看公司一旦做大会面临很多巨头的竞争我们是在夹缝中生存。

那么我们一开始在什么都没有的情况下如何去保护自己这是个很重要的命题。我觉得既然这是一个更好的时代也是更坏的时代我们要做的就是顺应这里面好的趋势同时规避这里面坏的因素。好的趋势就是我们要整合目前能够整合的资源创造我们能够创造的价值整合资源有很多包括资金、人才政府资源等。你能够整合这些资源并为客户创造价值就能很好地借助这个势。

同时我们也要规避势里面不利因素 比如像我们现在做米折过程中遇到的问题上游特别大淘宝、天猫在上面我们下面特别难受会遇到了很多瓶颈和压力但我们要告诉自己这就是势的弊端我们要告诉自己在直接与我们巨头竞争的之前的时间差里面更好的保护自己并能够积攒好自己的力量包括资金、团队还有很多需要准备的东西。而当你真正可以放手一博的时候要找到这个势的浪尖。我希望大家能在这个时代的浪潮中把握住这个时代的脉找到这个势在接下来的创业过程中能有好运气谢谢大家!