魔兽世界最新魔兽世界网络游戏推广营销专业方案

第一部分目标和确定

1. 1 了解和确定

企业背景

九城前身是著名网上小区第九城市。九城于 20XX年底和韩国 Webzen合资在中国运行《奇迹》以来快速成为行业龙头企业。月收入在 6000万元人民币20 XX年收入超出 6亿元人民币。福布斯加权平均估值上九城被估价375亿美元。

九城《奇迹》同时在线人数一度高达40万人直逼盛大《热血传奇》 。作为九城龙头网站是“第九城市”  它不管在销售方面还是在玩家方面全部有着强大队伍。

开发商背景

因魔兽争霸系列 星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而著名于世暴雪娱乐 (Bl izzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下子企业也是一家开发出业内多款著名大型游戏世界关键娱乐软件开发商和出版商。暴雪企业曾取得包含八项最好销量游戏奖和多项年度游戏奖在内多个奖项。企业 Battle net是世界上最大网上无偿游戏服务站拥有数以百万计活跃用户。

1994年暴雪被一家著名发行企业收购 同年推出了第一款标着 BLIZZARD 标签惊世力世——《 Wa rcraft 》 。这就是今天如日方中 RTS游戏即时战略游戏王者《魔兽争霸 3 》鼻祖。

1996年暴雪推出《 Diablo 》  这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典《暗黑破坏神》第一部。或能够这么说 《 Diablo 》及其大红大紫战网

 BN  是今天全部网络游戏前身。

到了1998年又一“划时代精品” 《 Starcraft 》推出 《星际争霸》名字立即响彻全球 当年便卖出 100万套。第二年在韩国上市时又一次掀起轰动仅韩国一地便售出100万套。

说起暴雪历史其实很简单 时间里暴雪总共推出游戏不过 6款严格地说只有三个系列平均四年磨一剑就是这么简简单单。

这6款游戏每款全部有数量庞大玩家群体支持每个游戏全部是玩家心目中精品。多年来玩家当中流传着这么一句话 “暴雪出品必属精品 ”

产品简讯

《魔兽世界》获 E3游戏评论家大奖 [Game Critics Awards: Best of E3

20XX]最好网络游戏提名这是魔兽世界连续 3年取得该奖项提名。该奖项由包含CGW GameSpot GameSpy IGN等在内 35家顶尖媒体投票选出。

《魔兽世界》荣获 IGN评出20XX年E3大展最好电脑网络游戏[Best PC

Persistent World]大奖。

有着这么优异开发商和运行商再加上一款万众瞩目标作品九城必将打造网络游戏辉煌新篇。

市场确定

自20XX年初以来 网络游戏业发展得很快仅以运行来讲从去年年初几家大游戏运行商分割市场到现在由近百家运行商共同来竞争市场整个网络游戏运

行业可谓是百家争鸣。这种爆发式增加使得总比较稳定连续上升状态。很多新产品上市时候 用户数全部能取得比较快速增加收费用户和无偿用户发展展现出不过新品上市对同类竞争产品带来影响并不大甚至带动了周围产品和竞争产品增加。这说明整个市场在稳定发展市场蛋糕正在扩容。现在能够做出一个基础判定是整个市场用户数正在以5% 10%速度逐季度增加。

来自三大门户统计表明 网民用于搜索和阅读新闻时间基础上不超出两个小时而玩游戏最少停留时间是 35小时 5  6个小时比较常见玩7 8个小时也不少甚至达成10个小时以上玩家也正在增多。

同时依据估计在未来两三年里现在市场上大部分 2D网络游戏全部将被淘汰局面取而代之是设计更合理全方面技术更优异 3D网络游戏。

我们目标

在认识了以上情况后我们有理由相信我们能够在 2  3年内占有同类网游市场大部分市场分额使九城在网络游戏运行商里成为龙头老大。

1.2按产品分解

MMORPG是指大型多人在线角色饰演游戏 [Massively Multiplayer Onl ine Role-Playing Game] 。数以千计玩家在游戏中将饰演各自角色 并经过这个角色在一个虚拟世界中进行各式各样活动。能够和游戏中怪物交战能够完成游戏系统所给予任务。在这一过程中还能够和其它玩家进行合作和交流。伴随游戏技术发展

MMORPG将更贴近生活能够把现在生活很多元素假如到游戏中。

我们通常是把《网络创世纪》  UltimaOnl ine视为网络游戏奠基者把

2D画面为主或 2D/3D画面混用网络游戏统称为“第一代网络游戏” 在中国推出《无尽任务》  EverQuest 和《命运》  W Y D 等全 3D大作视为“第二代网络游戏”。而“第三代网络游戏”定义现在尚无定论但我们从今年以来发展趋势能够看出第三代网络游戏更倾向于甩开那些用以衡量单机游戏传统标准如视听、操作性和游戏性等甚至甩掉“游戏”这个字眼 而把自己定位在虚拟小区之上。换句话说第三代网络游戏精髓在于它社会系统。

《魔兽世界》是属于“第三代网络游戏” MMORPG。 因为《魔兽世界》在很多方面全部已经撇开了“第二代网络游戏“弊端加如了去多丰富新元素。一来《魔兽世界》能让玩家们不会让玩家停留在无趣砍杀中玩家在游戏中战斗更多将体验到合作乐趣。它给予玩家以更多发明力和归属感 比如激励玩家之间组成更紧密群体、小区或国家。 《魔兽世界》任务系统将结合很多有趣元素小说内容、动态事件和灵活奖励系统。 《魔兽世界》在社会系统上 即强调虚拟社交体验也强调交互方法多样化。玩家在线时间越长所体验到乐趣将越多而不会所以而感到枯燥。能够是说 《魔兽世界》是一款很人性化游戏。

1.3按阶段分解

从《魔兽争霸》到《星际争霸》 再到《暗黑破坏神》 通常暴雪企业出品那就肯定成为经典决不仅仅是因为她们走在前列技术和令人耳目一新系统更为

关键是她们深刻文化底蕴。这一点尤其表现在魔兽系列中古老而神秘北欧传说撰写了魔兽历史。其影响力不容忽略 《魔兽争霸》系列成功发售能够说给《魔兽世界》登场奠定了坚实而丰富舞台。

同时作为运行商九城也是一个有着丰富网络游戏营销经验团体。从其下产品《奇迹》成功运行上就能够吸收到很多经验。

以上两点能够说为《魔兽世界》发售及运行发明了不错前提条件 《魔兽世界》不一样于现在我们所看到韩国“泡菜模式”网络游戏 它战略计划必需是长线

3  5年或更长这一点上大大不一样于现在市场上大部分网络游戏。但毕竟游戏品质是好而我相信玩家也会越来越成熟去分辨和接收愈加好品质游戏。依据以往市场经验好品质游戏其生命力时相当长。

《魔兽世界》早期前景可能不被看好不过眼光放远一点就会发觉它登陆中国是对整个中国游戏产业产生巨大影响一件事不管是从市场上还是理念上。在游戏导入期 巨额资金消耗在所难免不过高投入假如能换来长久高回报却是一笔好买卖 Bl izzard游戏众所周知以内涵和耐玩度级高著称先列已经有很多玩家本身也全部很清楚。这种投入决非是在冒险而是给自己一个机会。

我们争取在 20 XX年第三季度进行测试。在两个测试阶段能够吸引一部分“主力”玩家尤其在公测阶段 因为没有经济上顾虑是一个反应游戏性接收程度机会能够为长远发展可行性分析提供一定条件。

具体多个阶段目标以下

20 XX年底至20 XX年第二季度争取使日平均在线人数达成40 60万。

20 XX年第三季度以后两年内 不停扩大市场分额 争取在同类产品 即mmorpg  占有50 60市场分额。

在4  5年时间内经过娱乐媒体 周围轻工发展共同促进使《魔兽世界》形成其独特游戏文化尽可能延长游戏周期。

1.4按地域分解

因为《魔兽世界》高额代理费和其服务器高成本依据Bl izzard对服务器要求是那种惠普 8路服务器这种服务器投资平均价格是在 15万美金一台 3台这种服务器加一台NAS为一组 总投入在一组服务器 60万美金 而一组服务器支持平均在线人数为 6000人。 全部是史无前例。这就决定了这一网络游戏消费是相对较高。

20 XX年全国十大城市 (即上海、北京、天津、广州、重庆、武汉、南京、沈阳、西安、哈尔滨)人均可支配收入平均水平首次超出万元 为 10448元高出全国平均水平233%。

所以我们将市场关键放在这多个经济比较发达区域和城市服务器架设也全部在这些地域。

而全国近 100个二级城市也是一个可观市场 而且估计在以后一两年里这些地域网吧电脑将逐步更新。这将为《魔兽世界》提供更宽广市场。

另外我们应该注意到 网络游戏含有高度地域集中性所以在各个地方加

大推行及宣传力度同时也要注意观察消费群体关键集中城市作为运行中期关键巩固对象。

第二部分市场研究

2.1本身研究

2.1.1产品研究

游戏名称原名orld ofarcraft汉字译名魔兽世界

开发企业暴雪娱乐企业 BLIZZARD

游戏类型 3D-MMORPG

官方网站

背景介绍

暴雪魔兽系列幻想世界首现于1994年《魔兽争霸兽人和人类》  并在十二个月后推出续集《魔兽争霸 I I 黑暗之潮》中深入人心--漂亮艾泽拉斯大陆硝烟四起坚定人类战士殊死抵御着野蛮兽人军队。在传统魔兽争霸游戏中玩家饰演是指挥官角色在战场上空鸟瞰着这场惨烈战争 并指挥自己部队用鲜血和刀剑夺取胜利而在 WOW中玩家将作为一个一般人生活在艾泽拉斯大陆上亲身体验这个世界并感受它一切。

《魔兽世界》开发能够说是缘起于97年。 当初暴雪正在策划依据“魔兽争霸”专题制作一款冒险游戏这就是胎死腹中《魔兽冒险》 。比尔 罗珀本人对于这款游戏很喜爱不过这款游戏却是由在俄罗斯圣彼得堡 Animation Magic开发。

就在98年5月游戏立即完成之时这款游戏因为无法达成暴雪3A级评定标准而被无限期搁置了。理由是当初冒险游戏全部开始向 3D转化 2D 《魔兽冒险》销售前景很黯淡。 《魔兽冒险》就这么被暴雪雪藏了两年。其次玩家仍然期望着能够以类似冒险游戏方法愈加深入融入《魔兽争霸》世界中。 20 XX年《魔兽冒险》概念再次被提出。在《魔兽争霸 3 》开发过程中暴雪积累了相当丰富

3D游戏开发经验于是她们准备将玩家带入一个全 3D魔兽世界中 为了让玩家互动体验更为真实她们选择了 MMORPG题材这款游戏被命名为《魔兽世界》 。

游戏画面

在游戏画面上 《魔兽世界》展现给玩家是一个精美全 3D人物及场景而且支持第一人称和第三人称视角切换玩家能够依据需要任意转动视角。 。 《魔兽世界》采取全新3D 引擎开发 画面十分华丽尤其是逼真光影效果更增添画面质感。另外游戏中地形、建筑物全部采取真实百分比制作不管是巨大参天古木、冰天雪地北方冰原还是热闹城镇、充满历史遗址英雄石像大街 等全部给玩家逼真视觉震撼。其中天气情况采取是既时演算不管是朝阳喷薄而出还是空中飘浮云彩全部细致入微一样游戏中湖水、海水全部像真一样。 白天和晚上光线明暗改变也将直接影响到地面上一切。

任务系统

《魔兽世界》共分 8个种族两大对阵营 有 9种不一样职业。在职业安排

上有些职业是全部种族共有有只有对应多个种族才能拥有。每个种族全部有其对应任务。暴雪陪有专门任务设计小组将不停发明新任务、地图、怪物等让玩家连续不停体验新冒险。 WOW中任务系统简单明了任务目标、完成任务奖励和将会碰到危险全部一目了然。暴雪采取了细致方法她们并不空手坐等玩家自己来创建小区和内容而是一丝不苟地往世界中添加了各式各样任务。

冒险中会碰到两种地下城小型地下城 [Micro Dungeons]和世界地下城[World Dungeons] 。在一片大陆各个角落分布着不下一百座小型地下城 其规模从狭小到巨大一应俱全。小型地下城所在地点包含墓穴、 闹鬼金矿、冰洞和沉船等等进出这些地下城不需要读盘时间在整个探险过程中你全部能够碰到其它玩家。同时还提供了一个副本区域一个副本就是指一个专为玩家和玩家团体特殊拷贝。此副本里其它玩家仅是玩家和玩家队友。其它任何人全部不能进入此副本。这么可让玩家在探索私人地下城时不会受到外来干扰。这个地下城是完全动态生成尤其为玩家和队伍进行了平衡和设计。更多队伍能够在任何时候来并进入属于自己地下城拷贝而不会对其它队伍有任何负面影响。这么每个人全部能够在地下城中探索从中受益而不用为了杀同一个怪物而排队。玩家也能够邀请其它人加入副本区域。这么能够处理很多MMORPG全部会遇上诸如蹲点、盗猎、打宝等问题。

战斗系统

在 MMORPG中 最引人注目标、 同时也可能是最无聊就是战斗系统了。《魔兽世界》中战斗节奏将会很快这对暴雪铁杆玩家和初来乍到新手全部会很有