三星仪晓辉

周刊主办:中国科学院419期2008年3月29日星期六总第4300期今日八版编辑部电话:远圆缘远怨猿园怨远圆缘远怨猿源缘传真:远圆缘远猿苑源苑广告发行电话:远圆缘远怨源缘缘网址:澡贼贼责押辕辕憎憎憎援泽糟蚤藻灶糟藻net援糟灶地址:北京市海淀区中关村南一条乙猿号邮编:员园园190热线:62569345QQ:33330315邮箱:zgc315@sohu.
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cn北京海淀区消费者协会北京市海淀区商业联合会北京中关村高新技术企业协会北京中关村外商投资企业协会3版春风乍冷雨微寒,转眼又到了清明时节,今年的清明节显得尤为与众不同,在一两个月前,就成为热议的对象.
7版一方是功高震主,一方是资本专家,暗战到底所为何来,是座次之争还是方向之争中国工程院国家自然科学基金委员会摄影/新天中关村茶馆一年之季在于春,春天是万物复苏的季节,尤其三月份,是许多厂商眼里抢占先机的重要时期,因此电子市场内不少同行业竞争的销售型广告频繁出现直面交锋现象,其中尤以降价促销策略最为直接,不知者表现看来热火朝天,熟知者真相看来水深火热.
竞争无处不在,但价格战仅仅是营销手段之一,不能陷入太深.
因为冲动的直面交锋降价促销价格战,阶段性对企业占领市场份额有力,但是对于长久的市场发展,绝对无利可图.
毕竟市场竞争中最原始、最落后的手段就是促销价格战,通常价格是最后一张底牌,不理智或歇斯底里的超低价格甩卖只会将市场进一步拉向崩溃的边缘.
当然,为抑制迅速崛起的竞争对手,可堪是杀手锏,但是也必定是两虎相争,杀敌一万,自损八千.
价格战,一般是因同行挑衅而发起.
价格战最终以一方无法承受而避锋而走.
惨烈价格战的最终结果是参与者两败俱伤,鱼死网破,同行企业亦是白眼视之.
终端价格变化直接影响厂家利益和渠道利润.
在本土的工厂,已经是非常薄利和辛苦的低廉劳动力赚辛苦钱了.
产品通路之终端一旦降价,对于厂家,无疑是灭顶之灾.
更有甚者,一些销售平台和渠道商是不愿意让出自己利润空间的,最后剥离到厂家,只有叫苦连天了.
因此,商家不宜动不动就把降价这一招使出来将整个行业链条都弄得五劳七伤.
而应该提高性价比,不盲目为一些不良挑衅者所乱.
当然,在某种程度上,忍无可忍,无须再忍.
尽可能三思而后行,谋定而后动.
其实对于促销定价,对于竞争者价格策略,一定要明确意图,弄清楚商业底线和可让渡价值,不能盲动.
在消费者看来,一般低价会对价格敏感型,其实也是忠诚度比较低的客户最有杀伤力,商家自己要好好想一想,我们带来核心利润的,是不是真是这一群因为价格骤降而吸引过来的群体呢返利和让渡价值给消费者无可厚非,而企业不能背离创造利润的宗旨,而促销价格战,则是一种短期见效的策略,而绝对不应该是一个常使的手段.
要知道,价格本身就是双刃剑,降价促销,把握好尺度,方能出奇制胜.
不会有一个人的战争阴新天三星降价引发LCD市场震动北京易理律师事务所韩炳生赵江涛本周刊常年法律顾问本报记者鲁川LCD主要厂商三星,近日全线调低其旗下产品的价格,欲与主流二线低价等品牌抢攻更多的市场份额.
据了解,三星LCD此次最大幅度将近200元,对于一线品牌而言,这样的幅度可谓惊人了,而三星的此次降价也引发了显示器市场的大震荡,AOC、LG等众多品牌的产品也纷纷出招应对,以此来争夺年后的采购高峰市场.
一时间,LCD市场可谓风云突起,但是谁能成为这场价格战最后的赢家呢措手不及的价格战二月底三月初是传统的学生返校攒机及政府采购的高峰时期,很多厂商、商家都是盯准了这段时间,可以说,如果这段时间能把量做上去,那么今年上半年就可以过得舒服一点了.
因此,很多厂商、商家都是卯足了劲头,力争在这段时间里多卖点产品.
而对于LCD市场而言,情况则要更严峻一些.
时下液晶显示器市场的竞争非常激烈,不仅仅有传统的一线列强不断进逼,而且二三线品牌也在狭缝中求生存.
但是无论是一线大厂抑或是二三线产品,谁都无法独霸市场,想占据更多的市场份额,就不得不靠打价格战了.
"三星在三月初瞬间发力,让其他品牌措手不及.
现在的主力机型19寸和17寸成为三星的促销大军,而伴随着大军的也有22寸等重量级的型号,而后者的调整更甚于前者.
一台19寸液晶赚10、20元就可以出售,现在降了40元,市场的反映当然热烈,从近期的提货单上就可以看出,三星的这次调价,对于带动其市场销量还是起到了不小的作用.
"海龙电子城一位经销商王女士对记者说.
其实,三星LCD在2007年1月和4月就曾连续启发两次降价风潮,这两次降价启发了2007年攒机高潮的首尾.
而此次始于3月第二周的大面积降价,也是处在攒机高峰期的蓄意活动.
寒假归来的三月份,向来是DIY必争之月,这个月的量上来了,那么第一季度甚至整年的业绩也就比较轻松了.
所以,各大品牌纷纷在此季节使出浑身解数提高业绩,也在情理之中.
不过,这也要看其上游资源的面板储备,这也是三星此次能够成为调价领头羊的另一原因.
三星手上的面板储备非常巨大,而谣传4月份后面板价格会有上调趋势,因此,这种传言拘束了面板资源储备不足的品牌在3月份的动作,财大气粗的三星正好打其软肋.
另外一个方面的原因据经销商所言是出自三星自身,其1月大批货因为大雪被堵直到2月才到达,各总代理一上班就是连续三个月的定货同时到仓,所以三星二月的出货数字下降幅度很大,也就可以理解三星调价幅度为何如此史无前例了.
有传言三星在近日将再次调价,重点在于20寸以上型号,使得原来高高再上的三星大屏液晶再次亲民化,而原先AOC和长城等在大屏上的优势已经越来越微弱.
谁是最大受害人"三星LCD的这次降价是冲着AOC来的,这是毫无疑问的,明眼人一看便知.
"科贸电子城一位经销商张先生说.
据了解,AOC在2007年的业绩直逼三星,加上冠捷旗下的其他几个品牌诸如易美逊和玛雅等,总体销量超过420万台,08年奋斗目标为600万台.
横观LCD几大品牌,也仅有AOC在实力和销量上可以算做三星的对手.
A0C的08年目标为超越三星成为显示器市场第一,因此,正如经销商分析的那样,三星此次大面积的杀价行动,AOC受到的侵害最大.
而有渠道传言AOC用17寸和20寸价格夹击三星的19寸型号,AOC的20寸2016Sw打出了1499元的价格,AOC用其升级的性价比对抗三星拟建的性价比.
LG一度被传扛不住了,准备退出竞争.
不过LG也有所动作,主推19寸的W1952TQ报价1850元和22寸L227WT报价2599元.
而海龙电子城一位LG的经销商则表示:三星对AOC和LG的冲击不成大问题.
而这种说法其实底气不足.
唯一值得可信的是AOC和LG的渠道体系依然稳固,有两个原因,一是操作三星的资金门槛很高,而利润并不与资金成正比,影响了渠道体系的发展和旗下经销商的忠诚度;而AOC的门槛较低,AOC有强大的政策支持,利润也非常不错,LG的利润比AOC更高,LG的渠道维护和开拓跟NEC很相似,让经销商赚钱,有厚利,经销商自然会来做,而且会长久地做.
而飞利浦的动作也非常大,20寸以上的大屏零售方面的调价均在100元至200元之间.
面对三星又一次掀起了LCD的降价风潮,而其他品牌名义上说"走自己的路",其实也在出台对应的策略.
众品牌出招应对面对三星的突然袭击,A0C、飞利浦、LG等几大一线品牌明显有些措手不及,对三星的正面迎击一时还没有有效的抑制.
从现在市场的状况来看,AOC在20寸以下,诸如17寸、19寸以及20寸等型号上的销售力度不小,而这些型号虽然也是目前LCD的主流消费型号,但是三星第二波降价重点放在了20寸以上屏上,AOC就失之片面了.
而飞利浦也非全面应对,重点在20寸以上大屏降价100-200元,力度非常之大.
从形式来看,三星的全面降价被AOC和飞利浦夹击.
有业内人士预言三星会第三次调价.
假如预言成真的话,不知道A0C、飞利浦、LG、还会不会跟,跟到什么样的程度.
据经销商反映,AOC能够冲到国内市场老二的位置,一部分功劳归于AOC的降价.
领头降价是AOC常干的事情,所以,在这个三月,就算三星不先降,AOC也会马上降.
所以,三星降与不降、先降还是后降,对AOC的心理影响倒大于市场影响.
而飞利浦盯紧大屏市场,因为20寸以上大屏是利润最高的液晶领域,用引人注目的大幅降价吸引人气,促进大屏销售,倒不失为高明之招,不过,17寸到20寸仍然是消费主力,不知道飞利浦这个月的量会怎么样.
而LG由于给了渠道很大的利润空间,经销商的忠诚度很高,对其渠道体系的破坏力不大,但是面对三星的降价大潮,LG也没有令人期待的战术应对.
而对于优派,其销售人员表示,现在公司对于三星的这次出招还没有做出反应,是否调价还没接到通知,现在应该处于静观其变的阶段.
"这几年的三月份左右都是LCD开始搏杀的最惨烈的阶段.
谁有资本,谁能抗得住,谁有丰厚的面板储备,雄厚的资金实力,哪个品牌在这个3月就会游刃有余.
而渠道内的经销商,在这个3月也是要量的时候.
如果上游应对不力,虽然利润空间良好,但是也让人按耐不住,因为量上不去,返点就没那么好说的了.
"科贸电子城一位经销商杨先生说.
三月已近尾声,三星率先发动的降价大战不知道最终谁是赢家,而到底结局如何,还是让我们来静观这场还在厮杀中的战斗吧.
评头论足那个机器,铮光瓦亮,只能捧着,不能摸,一摸手印就上去了.
还不好擦,越擦越模糊,于是在前面贴上膜,后面也贴上膜.
还怕摔坏了,于是买个套装起来,放在包里.
哦,这下没事了.
不过既然这样,那你买它做什么呢———联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉大家都知道,尊重竞争对手是基本的商业规则,而联想讥讽众所周知的竞争对手,实在是欠考虑,对苹果的暗讽可谓犯了不应该讥笑竞争对手的大忌.
现在土豆网平均每天有1亿次左右的浏览量,随着访问量的增加,原有机房已经不能满足访问要求,此次关站只是为了一次性的搬迁升级服务器,为网站下一步发展做准备.
———土豆网的CEO王微在与央视的合作被迫中止后,土豆网再次陷入了"整改危机".
作为国内视频分享网站的领军者之一,土豆网的一举一动时时刻刻被各方严密关注着.
3月15日,土豆恢复服务,不过用户无法上传视频;3月17日开始,土豆网开放上传功能.
据业内人士分析,这一切肯定不只是搬服务器这么简单,对国内所有视频网站来说,至少意味着广电确实已经开始行动,以后对视频网站的审查会更加严格了.
目前中国法律对召回的定义只有在汽车领域,涉及到人身安全的才有可能召回,而佳能相机并没有涉及到这些问题,所以没有考虑召回,如果要召回,那么我们就要在全球召回了.
———佳能(中国)有限公司公关部徐谦《消法》第十八条明确规定,经营者发现其提供的商品或者服务存在严重缺陷,即使正确使用商品或者接受服务仍然可能对人身、财产安全造成危害的,应当立即向有关行政部门报告和告知消费者,并采取防止危害发生的措施.
产品召回制包括多个方面,而佳能公司仅在自己的网站上对19种问题相机作了免费维修的"公示",显然对消费者不负责任.
今年英特尔公司将推出第二代的同学电脑,笔记本的售价从250美元到350美元.
除了发展中国家之外,第二代同学电脑将在美国和欧洲市场销售.
———英特尔公司负责新兴市场的总经理里拉·伊布拉希姆虽然英特尔公司的笔记本只是面向学生群体,但是这将会推进低价笔记本的浪潮,并且提高主流低端笔记本的配置.
毕竟在一个经济衰退的年份,高性价比的产品更容易获得消费者的认同.
(整理/路峰)