女性案例女性垂直电商网站艾薇网改版策划书

艾 薇社区

(改版)

策

划

案

子中策划

2011年12月15日目 录

一前言………………………………………………………………………………3

二宏观环境分析……………………………………………………………………4

(一行业环境分析………………………………………………………………4

二经济环境分析………………………………………………………………6

三)金融环境分析………………………………………………………………7

(四市场环境总结………………………………………………………………

三微观环境分析……………………………………………………………………8

(一消费者分析…………………………………………………………………8

(二)竞争对手分析……………………………………………………………… 1

三)艾薇网SWT分析…………………………………………………………16

四网站规划与运营方案………………………………………………………… 

(一 网站整体规划……………………………………………………………… 7

(二)网站运营模式分析………………………………………………………… 1

三)网站宣传策略………………………………………………………………24

五附件………………………………………………………………………………31

艾薇网(改版)策划案

一.前言

一)策划背景

随着网络的迅速发展我国的网民数量以惊人的速度增长,网购人数也与之俱增。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军之中。 当今购物的主流群体——年轻女性在女性垂直社进行购物信息的分享与互动催生了例如美丽说、蘑菇街、爱物网等类似的女性社区分享购物(电子商务)网站。这为我们步入女性社区购物分享网站领域根据社区化网站与电子商务的对接规律探索我们网站的生存与发展模式奠定了较好的基础。

(二策划目的

通过对女性社区电商网站中较为成功的美丽说、蘑菇街、爱物网等网站的规划运营与营销推广策略等的探讨与研究顺应社区化网站与电子商务无缝对接的趋势,以全新的定位与规划建设艾薇网 以微创新的形式赢得客户,扩大网站的知名度与美誉度。

三)研究方法

1参阅文献法

本次调研参考多个权威网站的数据与案例如阿里数据网站长工具网百度指数网 问卷星网 中国广告网等。

2问卷调研法

本次问卷的调研对象为熟悉美丽说等女性社区分享类网站的女性消费者通过线上调研获得第一手资料。 网站为随机发放没有地域限制,保证其科学性

深度访问法

通过对美丽说/蘑菇街在线用户、身边朋友等地深度问答进行深度的信息挖掘 总结众多女性社区分享类购物网站的异同。

二.宏观环境分析

一行业环境分析

1女性社区分享类网站发展现状

社区电子商务网站的出现源于网购市场的扩大、电子商务的发展与女性消费群体的行为特征的完美对接。 目前我国做的较为出色的社区电子商务网站为诞生于2010年的“美丽说”与“蘑菇街”。 当今美丽说已有60 万的注册用户,她们由万多名“美丽达人”带领参与购物信息的互动与分享。在口碑传播影响消费决策的今天,女性社区分享类网站(以美丽说为例在今年八月份就达到了移动IP  on 客户端用户 50万,日活跃用户25万,移动客户端每天的流量已经超过千万。 目前美丽说与蘑菇街将焦点置于女性的服饰与化妆品这两大品类上,吸引并引导女性在其网站上交流潮流服饰、流行饰品、化妆品的购买与搭配心得。

基于美丽说与蘑菇街的“社区化+电子商务”的网站模式的成功,不少网站开始纷纷效仿。爱物网、迷尚网、堆糖网、格子箱、花瓣网等在表现形式上与“蘑菇街”和“美丽说”雷同这种极为同质化的定位使得以女性服饰与化妆品为细分市场的女性社区电商网站的竞争日趋激烈。也因为这些以市场追随者身份出现的网站使得女性社区电商网站的发展由进入期迈向了快速的成长期。

综合分析 美丽说与蘑菇街均聚集了一批时尚引导者通过分享互动(主要为淘金链模式)与电子商务紧密结合这类分享网站20的爆发解开了电子商务的第一道密码。但目前淘宝有88个类目,目前被社区电商网站着重开发的只有服饰与化妆品2大类,这为新的社区电商网站寻求差异化市场细分提供了较多的

选择。今后必然有更多的社区电商网站产生针对不同的消费群体或相同群体不同得消费需求。

 女性社区电商网站投资环境

当今专注于“女性垂直社区+电商”轻模式 以女性服饰与化妆品为细分市场的网站(以美丽说和蘑菇街为代表在“她经济”的发展之下都得到了资本的垂青。社区化网站已借助信息互动、 口碑传播等优势成为电子商务的入口这在营销成本高涨、开拓新用户更困难的情况下更显现出价值。

风投对女性垂直网站尤其是社区分享类网站十分热衷的原因 归结起来,有以下四点:

① 她经济优势明显凸现

国务院新闻办公室发布的《关于中国互联网发展和管理》专题讲座中称截止今年月份,中国网民人数达到404亿;互联网普及率达到28 %超过世界平均水平,使用手机上网的网民达到 33亿人。而当今火热的网购市场,女性消费群体占据了六七成的比例许多商家,甚至包括奢侈品牌在内,都无一例外的大举进军女性网络消费市场。

②电子商务的成熟推动女性网站发展

进入 009年,我国电子商务获得爆发式增长。数据显示,09年国网购金额达到了2670亿元预计2010年我国网购市场规模将达到 0 亿元。一项调查显示,已有超过六成的都市女性尝试过网上购物女性买家和卖家的数量远胜于男性。在网上购物日益盛行的今天传统产业和IT产业的珠联璧合成为必然的趋势。

③垂直女性门户广告受追捧

据Cm cor 的数据显示,女性网络媒体用户覆盖范围超64  0万垂直时尚女性网站周用户覆盖超 200万领先垂直时尚媒体周用户超50 万周页面浏览量超26亿 周用户停留时间超 40万小时。进行网络广告投放的广告主对于各类垂直网站的关注度在不断提升,而对垂直女性网站的关注度则尤为突出投放费用份额也由原来的11个百分点上升到了2 个百分点。

④垂直女性网站风险更低

垂直女性网站的前景广阔市场潜力巨大再加上网络广告的回暖,完全可以凭借自身不断创新的思维模式来提高市场占有力和竞争力从而提升自身品牌的营销价值,这样越来越多的广告主就被吸引来投放大量的广告业务。风投们看重了此类网站背后的利益来源群:电子商务商家-广告-垂直性女性网站-产品。

3女性社区电商网站盈利模式

目前该类平台的盈利主要由两部分组成:

一种是电子商务模式,即垂直社区平台通过与其他电商合作,在每件商品成交后,抽取一定的返现比例。 (当今美丽说和蘑菇街等知名平台,这部分的利润基本能实现盈利)

另一部分是广告模式 由于社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据,通过对用户个人信息的整合和分析,从而把握用户喜欢和需要的商品,同电商企业合作,利用平台投放精准广告推销;

此外该类平台还可对用户需求量大、好评度高的商品统一进行团购 而扩展移动电子商务也是具有客观的盈利前景的一种方式。

二)经济环境分析

女性为当今物质消费的主力军 因此线上线下商家都将焦点对准女性消费群体。在新兴的电子商务平台,已有充分的数据表明淘宝平台的主流消费者为女性用户。她们具有兴趣广泛接受新鲜事物的能力强,购买频率高容易受口碑效应的影响热衷于分享购物心得等特点。

1消费者收支现状分析

作为分享购物性的女性社区网站,主要参与人群均为 —29岁的年轻女性。从职位结构分近半数是大专以上的大学生和已刚走上工作岗位小白领或者工作几年的中层白领。

2 消费人群发展趋势

从门户网站中的女性频道到女性垂直网站的出现不过短短两三年的时间。这期间是女性经济地位的提高和消费诉求的增长女性关注的领域已经从柴、米、油、盐、酱、醋、茶过渡到了服饰、美容、健康、亲子、情感等更为时尚、更加个性的领域。随着Web  时代的到来,更让女性乐于分享的天性得到了完美的发挥。

据调查显示:专门面向女性群体的网站流量,去年高速增长 5% 高于任何其他类别的网站,仅落后于政治类。 女性网站今年7月份的访问量高达 40 万人次,比去年同期高出27。

三)金融环境分析

随着我国经济发展和互联网普及 网购正在成为中国经济发展的耀眼明星。

2  10年我国网络零售交易额达到5000亿元,保持高速、持续增长势头。据有关报告显示:  010年 中国电商销售额为476 亿元参照目前中国国电子商务零售的发展速度,预计20  5年其市场交易额将突破2万亿元超越美国。

截至2011年6月底,网络购物用户规模达到1  73亿使用率提升至35 %,半年用户增长76。  01 年上半年在B2C综合购物网站业务扩张的同时一些垂直化、个性化的精品购物网站也迎来了新的发展机遇服务商在一些新的品类市场上继续开拓市场容量仍在增大。

随着垂直社区分享类)网站的发展和网购平台的优化 网购的成交量和交易人员日渐增多。虽然比起前两年网购人数增长有所减缓,但是基数的增大消费者群体的更加稳定,购买率随之也会更高。据波士顿咨询发布最新数据统计,称中国互联网零售中的网购者贡献了40%的网购消费。足足说明了日渐稳定的网购消费群体贡献率的提升。

(四)市场环境总结

当今的行业状况、经济与金融环境、投资环境等都为艾薇网的转型创造了较好的外部条件。女性社区电商网站行业正处于快速成长期 国民经济的不断增长和网购趋势的大幅上升 国内外风投与淘宝、凡客等电商平台的热捧使得能把握市场趋势和女性需求,创新性的占据细分市场的新型女性社区网站的成长十分得益。

三微观环境分析

一)消费者分析

1 消费者市场分析

从当今女性社区电商网站这一领域来看,呈现以下特点:

1 蘑菇街与美丽说占据市场领导者地位市场跟随者多

②现今女性社区电商网站主要涉及的品类为服饰与化妆品在表现形式与互动模式上同质化严重;

③产品价格层次不齐,网站中商品性价比不高,不少用户看好团购市场。

2消费者定位

 1当今主要女型社区网站的消费者定位

消费需求

①概念 A物美价廉;个性化产品;C最新前沿时尚

②品类 A服饰 B化妆品

购买动机

①捕捉当下最新时尚 ②追求时尚的购物体验;

③网购的方便、快捷; ④分享推荐行为的给力

⑤分享资讯的乐趣等。