促销活动促销活动有哪些？

网店促销有哪几种方式

(1)买赠。

这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送什么。

活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。

当一个活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考虑更换新的赠品了。

(2)包邮。

这是网络店铺最常见的也是独有的促销形式之一。

顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉还是多出了一份钱。

于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。

这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。

大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低， 以期达到更好的销售效果，这就是打折。

打折的应用方式有很多，常见的有直接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。

秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。

在零售行业最早的“秒杀” 是出现在家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。

后来在网络零售行业有一部分卖家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

(5)拍卖。

拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。

拍卖目前也是淘宝网的一种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

(6)团购。

原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己在店铺中组织团购活动。

团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很容易接受团购。

团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心 售后得不到保障的顾客、担心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。

(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。

因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。

(8)试用、试吃。

实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的 “一包茶叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包快递”也是典型的试用活动。

最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做得比较多。

这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或者试用后觉得满意后再大量购买。

对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。

(9)积分活动。

这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活动就不会有良好的效果。

以上是个人开网店经验和淘宝心得，如果大家想开网店或者有什么不懂的可以咨询我 一定知无不言，言无不尽，希望我能帮到你，让你少走弯路，更能共同进步 企鹅 qun五五七--三三七--零零零---

促销活动有哪些方式，

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。

企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。

这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买 赠的方式做促销，可以参考乐 乎成功案列：/newsinfo?news=34778

策划一个促销方案

促销时间：端午节前，中午或下午，是学生休息时间。

促销目标：住校学生 促销主题：端午节

促销方案怎么写

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容> 原发布者:三一课件库 三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。

一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广)；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱

促销方案

　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　1、以企业门店为主体。

　　2、以实际销售目的。

　　3、以多数预期顾客为主要对象。

　　1、准备阶段 　　1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

　　2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

　　3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

　　4）制定现场促销计划与货源的调度。

　　5）促销人员的选拔，培训和安排。

　　2、实施阶段 　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小苋赶百合知骨版摊保揩孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

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促销活动有哪些？

这个太多了，不说书本上的东西，我就我自己理解给你整理一下传统的促销活动。

一、买就送：买一套名贵化妆品，送名贵精油试用装一瓶，送的东西最好是相关联的物品，如果特殊时期产品出清，买矿泉水送剪刀也有可能。

二、满就减：买一套名贵化妆品998，满200减10元，此种促销活动有利于本商店内其他商品的捆绑出售，整个店铺都跟着销量提升。

三、消费券：来就送20消费券，消费券要显得比较稀有，不要满大街都发。

可以设置类似抽奖环节。

四、来就送：到店即送小礼品一份，最好是相关产品的试用装，可以增进消费。

这就是几个比较普通的促销方式。