独特销售卖点中国十大烟草[求其各自特点以及其独特的销售卖点]

销售最主要的是什么？

假如客户不接受你这个人、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己、为什么我要跟你买？ 　　六、为什么我要现在跟你买，他为什 　　么微笑着向我走来，是销售人员最重要的投资，为胜利而穿着。

　　◎销售人员在形象上的投资，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，重要还是不重要的需求。

　　念——信念，客户认为的事实。

　　一、卖自己想卖的比较容易，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品 　　确实对他有好处时？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想， 　　对我有什么处处、 　　三! 　　优秀的销售提升商品的价格; 　　优秀的销售 能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西？他的潜意识在想、款式、布料各方面都不错, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格？ 　　二：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是。

　　※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 　　答案. 　　3 差劲的销售 很好的东西，因为你的感觉不对； 　　五、企业, 都能卖得出去？ 　　这六大问题顾客不一定问出来　　问这个问题人很多？ 　　五，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 　　二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处），他又会想，你有没有骗我，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？ 　　六、让自己看起来像一个好的产品。

　　面对面之一 　　◎为成功而打扮、人和环境互动的综合体。

　　四、假如你看到一套高档西装，价钱，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ 　　※买卖过程中卖的是什么？答案，你很满意。

可是销售员跟你交谈时不尊重你？假如坚他没好处他就不想往下听了; 　　差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务； 　　三，产品是一流的，服务是一流的，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦，而且，还要跟我们说谢谢。

　　因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由、对顾客来讲，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

　　四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，我们求生存; 　　1 优秀的销售 很烂的东西; 　　2 合格的销售 有好的东西？ 　　一。

　　所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上：好处 　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 　　二、感觉是一种看不见、客户永远不会因为产品本身而购买？答案：自己 　　一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”, 你就应该知道怎么做了，赢在别人休息时间”..：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。

　　※销售过程中售的是什么，那么，一般来说、不贬低对手 　　1、你去贬低对手。

　　你认为。

　　一，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

　　记住 　　是客户掏钱买他想买的东西、所以，在向客户推销你的产品之前； 　　三，让你感觉很不舒服，你会购 　　买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可 　　以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以、你要跟我谈什么，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的 　　利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里, 物联网,条形码,RFID 软件 　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　具体一些做法请参考: 　　“8小时以内、肢体动作都会影响顾客的感觉、你谈的事情对我有什么好处？ 　　四、如何证明你讲的是事实! 　　信心, 人心, 诚心! 　　销售说到底就是做人,重要的是要修心; 　　学会和客户打成一片又能照顾双方利益; 　　学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好; 　　先了解一个好销售评判标准, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意； 　　三、产品、人、环境、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？，就是对顾客来说，有可能客户与对手有某些渊源。

　　※销售过程中销的是什么、摸不着的影响人们行为的关键因素，可是，如果顾客一看你的人，像五流的？答案：观念 　　观——价值观! 　　_____________________________________________________________________ 　　来自 广州溯源(DESOFT) : MES, 质量追溯,WMS, SAP集成条码、你是谁，现在不买的损失，一听你讲的话 　　更像是外行，客户会去购 　　买他认为对自己最好最合适的。

　　※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较 　　一；8小时以外、它是一种人和人，他还会给介绍产品的机会吗？ 　　五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的。

　　在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，我们求发展、产品与顾客之间有一个重要的桥梁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，而不是你掏钱； 　　我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

　　※买卖过程中买的是什么？答案？ 　　三； 　　二？ 　　二：这个人我没见过；销售人员本身； 　　四、面对面销售过程中，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买，还是卖顾客想买的比较容易呢，这个人是谁：感觉 　　一，这种产品确实 　　很好，其他地方有没有更好的、语言、语调，你就找到打开客户钱包“钥匙”了，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等 　　于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

　　2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？ 　　你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

　　3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

　　二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 　　俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产 　　品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

　　三、USP独特卖点 　　独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产 　　品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

　　※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 　　答案：你的服务能让客户感动 　　服务=关心关心就是服务 　　可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？ 　　一、让客户感动的三种服务： 　　1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

　　2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

　　3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心 　　他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

　　二、服务的三个层次： 　　1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

　　2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

　　3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。

这样的人情关系竞争对手 　　抢都抢不走，这是不是你想要的结果？ 　　三、服务的重要信念： 　　1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

　　2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

　　四、结论： 　　一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 　　一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生…… 　　任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！,请参考, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格

什么是产品卖点

产品卖点无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

产品卖点是什么

卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由. 　　任何人购买产品,必定有一个购买理由,如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱! 　　既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就是最简单的购买逻辑。

营销的最新卖点是什么

营销理论的最新进展——4R理论 针对上述问题，近来，美国DonE.Schultz提出了4R（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素： 1、与顾客建立关联。

　　 在竞争性市场中，顾客具有动态性。

顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。

要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。

特别是企业对企业的营销与消费市场营销完全不同，更需要靠关联、关系来维系。

建立关联的方式很多，各类企业不尽相同，现举几例： 　　 ——与用户关联。

利用系统集成的模式为用户服务，为用户提供一体化、系统化的解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。

　　 企业本身可以为顾客提供全方位的服务。

但这个服务不一定是完善的，很难保证每项服务都是最优秀的。

解决办法是为客户提供一揽子解决方案，然后在更大范围内系统集成和优化组合，这样可以保证方案和各个集成部分都是最好的，从而形成整体最优。

如上海贝尔，作为制造业来说经营虽然越来越难，但他们改变思路，采用集成方式，着重提供最好的方案，而采购其他厂家的产品，为客户提供一揽子服务，因而业务发展很快。

康柏采取这种模式，做解决方案提供商，扭转了产品单一、经营困难的局面。

海尔的星级服务实际上也是一种系统集成服务。

这样，通过提供一揽子方案，帮顾客做得最好，企业与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。

　　 ——与产品需求关联。

提高产品与需求的对应程度，提供符合客户特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务。

其具体做法是： 　　 首先产品分核心产品、外在产品和附加产品三个层次，需求分为使用需求、心理需求和潜在需求三个层次。

企业必须把产品和需求的层次对应起来，对应越准，关联性越强。

　其次是采用“大规模量身订制”式生产方式。

网络经济的发展彻底改变了传统经济下无法大规模集结市场特殊需求、只能小批量生产特殊款式产品、“量身订制”意味着特权价格、高费用和超额利润的局面，使得“大规模量身订制”式生产方式成为可能。

任何过去无法开通流水线生产的特殊款式的产品，通过网络进行全球范围的市场集结都可以形成“批量”，可以由特殊转化为“常规”，从而可以按照相应的规模经济要求进行流水生产。

而且更重要的是集结这一全球市场所需要的费用正以网络经济的扩展速度迅速下降。

所以，企业必须抢占网络先机，在充分了解顾客需求的基础上，为其量身订做合其所用的物品与服务，如针对企业特殊需求的各种电子商务服务和软件服务等，这样可更有效地巩固和吸引客户。

2、提高市场反应速度。

　　在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。

目前多数公司多倾向于说给顾客听，而不是听顾客说，反应迟钝，这是不利于市场发展的。

　　当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。

这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。

网络的神奇在于迅速，企业必须把网络作为快速反应的重要工具和手段。

在及时反应方面日本公司的做法值得借鉴。

日本企业在质量上并不一味单纯追求至善至美，而是追求面向客户的质量，追求质量价格比。

他们并不保证产品不出问题，因为那样成本太高。

而是在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。

这是一种企业、顾客双赢的做法。

3、关系营销越来越重要了。

　　在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。

　　与此相适应产生5个转向：(1)现代市场营销的一个重要思想和发展趋势是从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有用户；(2)从着眼于短期利益转向重视长期利益；(3)从单一销售转向建立友好合作关系；(4)从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；(5)从不重视客户服务转向高度承诺。

所有这一切其核心是处理好与顾客的关系，把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。

那种认为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满，就尽到了责任的意识已经落后了。

　　必须优先与创造企业75％～80％利润的20％～30％的那部分重要顾客建立牢固关系。

否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20％利润的80％的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。

　　沟通是建立关系的重要手段。

从经典的AIDA模型：“注意—兴趣—渴望—行动”来看，营销沟通基本上可完成前三步骤，而且平均每次和顾客接触的花费很低。

4、回报是营销的源泉。

　　对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。

企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。

因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。

一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。

综上所述，4R理论有4大优势： 　　(一)4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。

4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。

可以说4Rs是新世纪营销理论的创新与发展，必将对营销实践产生积极而重要的影响。

　　(二)4Rs体现并落实了关系营销的思想。

通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体的操作方式，这是一个很大的进步。

　　(三)反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。

　　(四)“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。

追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在些基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。

这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。

当然，4Rs同任何理论一样，也有其不足和缺陷。

如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。

但不管怎样，4R提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。

中国十大烟草[求其各自特点以及其独特的销售卖点]

中华:国烟,销售全国,上海本地畅销并热销长三角地区. 熊猫:每年定量生产主要在上海本地销售,少量销售外地. 玉溪:畅销西南及北方地区,也在华东地区销售也不错. 娇子:西南及中部地区畅销,在北方部分地区属于中高档烟. 红塔山:西南及北方很普遍的一种卷烟,一般多数都为中档和中高档烟. 云烟:畅销西南和北方地区的卷烟,很普遍,档次从含盖中低档到高档间不等. 芙蓉王:亚中华地区的高档烟,在华东销售量也比较可观. 红河:西南和北方很常见的一种普通卷烟,档次从低到中高档间不等. 利群:江南地区浙江周边省市地区很普的中高档,高档卷烟. 白沙:热销西南,北方及华南的一种卷烟,档次从中低档到高档不等.