如何做好双十二招生

刘亦宸双十二招生的目标和意义1、收官之战,一战定全年2、抢占资源、快速行动、全面轰炸3、设定目标、全员行动4、战略意义、加大奖励力度5、为来年的开门红打下坚实基础一、动员大会1、确定12月份的激励制度和双十二当天的活动方案以及全月招生计划.
2、召开干部会,设定各部门招生目标(具体到人)、立军令状3、准备11月底或12月初召开月启动大会,吹起冲锋号4、广告、物资的配合如何做好双十二招生如何做好双十二招生二、激励制度和双十二当天的活动方案以及全月招生计划的建议1、分阶段奖励,提成增加50%、80%、100%等一到三个档位2、双十二活动方案:到店有礼(玩具)+课程定金券(代金券)+报课抽奖(奖项可以是现金、礼品、其它课程,奖项标明-有图有字)3、"爱心传递卡"和全月"体验课"(活动课)---加大营销力度如何做好双十二招生三、双十二招生准备与推广方式1、在十一月底选一门课程做一次为期10天的砍价活动,收集客户信息2、双十二活动推广方式:(1)微信建群推广:统计砍价活动没成交客户和过去有意向客户建群推广(2)地推:全员出动邀约体验课或直接推送课程订金券(注意邀约话术)3、广告制作、卡片制作、礼品采购(贵重物品只采购样品)、抽奖箱等4、体验课、活动课、家长会的时间计划表如何做好双十二招生四、如何打造高成交率的体验课1、体验课的优势及其邀约技巧:演讲一对多的高效率交流方式,体验是最好的成交前提;要求别人做一件事一定要给人充足的理由.
2、听众:家长孩子一起!
"讲话"的对象是孩子;"洗脑"的对象是家长"行动"的对象是孩子和家长.
如何做好双十二招生四、如何打造高成交率的体验课3、上课人数15-40组家庭;成交目标:成交率60%.
"孩子行动的原因是兴趣(成就感),家长行动的原因是被说服"4、有流程、有准备、有服务.
讲师:仪表、状态、时间把控(1个小时)助理:布置、签到、物资(PPT、学生用具、课前课后服务)谈单员:课程学习、话术培训如何做好双十二招生四、如何打造高成交率的体验课5、结构要素:开头:在1分钟内吸引所有人的注意,三分钟内有亮点(以问问题为常用方式).

过程:要让孩子们有收获有成就感.
方法:让所有孩子参与;有竞争、有掌声和大拇指、有安抚,适当调动家长参与(注意家长和孩子分开坐).
结尾:加强行动的意愿+逻辑式洗脑+抵消顾虑(5-10分钟)如何做好双十二招生四、如何打造高成交率的体验课6、内容要素:要素一需求:这个年龄段孩子需要学习什么,为什么要素二思想:现在就要报名的理由要素三希望:有什么成功的案例要素四方法:课程体系、学费、报名方式(12号前报名免定金、届时参加抽奖)要素五成交:当场成交和分开成交;要有促进技巧如举手、测试、礼物吸引等.

注意:PPT的设计要求如何做好双十二招生四、如何打造高成交率的体验课7、公开课的几种成交形式:(1)讲师现场自己成交的具备条件:足够的自信,课程气氛足够好,课程价格不贵;(2)讲师学生分开成交的具备条件自信不够、气氛不足;课程价格较高;需要测试如何做好双十二招生五、体验课课后的跟踪服务1、对于有良好感觉的家长邀约报名交费,强调双十二的时间2、对暂时没意向的家长邀约下次或其它体验课,并加微信提供后续相关服务.

3、对已经报名的家长及时通知参加双十二活动,并请求介绍其他家长共同参与.