经销商苏州内讯网经销商培训之经销商公司化经营--高乐平

经销商公司化经营

课程名称经销商公司化经营

主讲专家高乐平

天数 1-2天

培训对象经销商老板、企事业单位中高层管理者

培训形式与培训实施

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断 +经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课程目标

1、 现场解决经销商管理遇到的实际问题

2、 迅速提升经销商的经营理念。

3、 掌握在公司运营系统打造。

4、 掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。

5、 大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、 让经销商队伍与品牌步调一致达到三力 品牌力、经营力、凝聚力。

培训大纲

第一部分经销商的经营挑战一外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生

存

2、 经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、 我们靠什么做服务品牌。

4、 厂家与经销商共同进步的要求厂家进步了经销商如何落后怎么办

第二部分公司化经营模式的打造思维变化

1、 传统经销商组织经营模式的分析。

2、 公司化是经销商做大的唯一选择。

3、 由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分设计适合你的公司化模式一未来的发展战略选择

1、 经销商战略规划的三大常见问题

2、 经销商下一步商机、危机何在

3、 经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分设计适合你的公司化模式一组织

1、 公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构研讨

3、 经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性提高沟通效率第五部分设计适合你的公司化模式一运营系统

1、 经销商执行力常见问题

2、 经销商年度计划的制定以及目标分解

3、 经销商例会制度

第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”

A、员工招聘三渠道。

B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。

D员工考核六指标。

小组讨论经销商企业如何留住你的骨干员工

国外先进管理技术的代表、推广者通用电气人才培

养理论国际LPI培训设计的中国推广者 以色列高德拉特瓶颈理论TOC勺实践者与推崇者 深入研究中国营销型企业、经销商把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合 同时不断借鉴优秀产业的管理经验真正为客户提供实用有效的培训 擅长领域

经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商经销商大会、年会、招商会调和厂商矛盾打造一流经销商团队 授课风格

以客户需求为导向设计课程内容包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历

武汉大学理学硕士获得美国VC以学全额博士奖学金历任华电集团工程项目经理、 中国证券研究设计中心行业研究经理对国内行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容有深入研究。拥有近十年的创业经历创办两家企业分别将两家公司带到行业领先。从 06年开始潜心研究经销商盈利系统模式 为北大、活华、人大、武汉大学、南开大学、 中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为经销商培训咨询专家讲帅。 服务企业

美的集团、 中粮集团、汇源果汁、艾美特电器、松下电工、三星手机、唐骏汽车、居然之家、华耐立家、北京建材经贸大厦、乐家卫浴、华鹤木门、世友地

板、欧派橱柜、欧帝尔照明、顺德鸿昌涂料、雅洁五金、利豪家具、五羊本田、 皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、路基业车业、 老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、路德集团、峰力集团、顺德电器、 华耐种业、淄博粮食局、鑫亿达食品、黑卡饮料、淄博粮食局、冀农药业、风之韵服装、九牧王、 白丽鞋业、和服制衣、女蜗珠宝、法国卓碧泉、

韩国金丽姿、 九牧卫浴、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、蜜蜂瓷砖、 L&D陶瓷、金凯德门业、特

佳地板、大王椰板材、 月兔橱柜、灯饰协会、德泰业明、利澳涂料、 曲美家具、 深思电工、宏岳集团、友邦集成吊顶、深思电工、永安胶业、 同力水泥……学员感言

“高老师今天的课非常好我认为完全可以用四个词来概括精华、精辟、 精彩、经典 ”

------意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店七月份的销售额是十七万学了高老师的总裁班课程之后八月份我们做到了100

万感谢高老师给我们的指导  ”

——总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课只有两个老师的课最有感受一个是刘一秒他的课给我很多启迪一个就是高老师课程非常实用 ”

——卡尔玛地板唐山总代刘业林

“说实话如果高老师讲的课不好我准备以后都不再听课我听过很多大师的课觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课 回来我们每天都在忙 已经好几天都没休息高老师的课程特别是课程中的工具非常实用 ”

——万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师我们对老师要求很挑剔高老师的课程非常不错我们下一步要加大合作 ”

——金凯德门业董事长陈利新

经销商培训专家高乐平■讲帅

助理庄振

手机 15151527053

QQ:584973915