金士顿金士顿u盘营销策划案

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -市场前景

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -品牌竞争导势

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -山寨泛滥

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -个性设计

3、 SWOT分析

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -优势

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -劣势

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -机会

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -威胁

4、 具体活动方案

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -目标消费群

体

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -销售方式

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -产品定价

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -队员分工

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -材料准备

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -费用预算

“金士顿”U盘营销策划

1、 策划目的

我们小组希望通过此次制定的营销策划对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识并在此认识的基础上指导我们即将进行的实战操作尽量减少不确定因素。古语有云 “凡事预则立不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下一定会取得优异成绩。

2、 U盘的营销环境分析

在社会向高度信息化发展的今天人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、 NB、 Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展U盘市场逐渐成熟。

1 、市场前景广阔

据中国信息技术产业发展研究院CCID调查及市场实际状况显示随着消费水平的提高、信息化的普及 U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一一直保持高速增长。

2、市场品牌竞争占主导品牌格局基本稳定

首先随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟及十多年来的发展 U盘品牌必须面对充分的市场竞争。

其次 2008年世界金融危机以来 U盘市场受到较大影响国内外品牌下调价格以快速提高市场份额借机提高市场知名度和影响力。

最后市场上的U盘价格差异较小。 山寨U盘不但性能差容易出现数据丢失、零容量等风险售后更是无法得到保证。所以消费者更加愿意选择确定知名品牌。

根中关村IDC统计金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求不但需品质稳定、 品牌知名、服务良好之后更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现才能取得更大的突破。

3、 山寨品牌泛滥

随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家

4、追求个性设计

由于U盘不具有高档或珍贵的价值个性化的设计可让人们眼前一亮更吸引眼球和好奇的作用同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来因此越来越受到消费者的喜爱。 目前各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外也开始细化市场因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场个性U盘更是商家首选之一特别是一些消费类品牌在促销中直接以赠送水瓶、手电筒、手表、 圆珠笔等外观的U盘产品与自身的产品完美结合起到意想不到的效果。

3、金士顿U盘的SWOT分析

一优势

金士顿U盘的知名度、 品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。 2009年金士顿U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。

技术不断创新。 2009年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫

士达成战略合作金士顿U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎

成为百毒不侵的“云免疫U盘” 为用户带来前所未有的安全应用体验让数据存储更安全、更放心。

二劣势

价格优势不明显。在我国大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。 由于技术研发、产品更新、品牌成本较高 目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外由于我国市场经济体制还不完善山寨品牌依靠技术、包装复制成本较低相对来说价格就会比较便宜。

三机会

随着PC、NB市场的迅速扩张U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、 轻薄精致、 防震耐用、 性价比高等独特优势成为PC、NB、 Internet等用户必备工具之一。

四威胁

1 、 行业品牌之间竞争激烈。 2010年上半年我国U盘市场中金士顿获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三关注比例为26.5%和12.6%从关注差距来看。

2、差异化不明显

3、 山寨U盘随处可见

U盘行业经过十年来的高速发展作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉行业壁垒逐渐降低行业品牌之间竞争也更加激烈。 当今社会的技术可以说是日新月异技术更新速度快接容易被复制或是超越在外观设计上也是如此。

4、 具体活动方案

鉴于比赛期间需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。 因此必须努力尽量出售多的产品以销量取胜。

一 目标消费群体大学老师、学生和写字楼办公人员

分析U盘在老师教学、学生作业以及商务人士办公中可以说是必不可少的装备。 因此在学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的

需求量。

二销售方式

大学 学校组织——奖励、节假日礼品

社团协会——奖励品

学生个人——单独销售

范围安徽国防科技职业学院及周边院校

写字楼单位组织——奖励、节假日礼品

范围联通公司等

分析

大学校园

1 、 对于学校组织。大部分学校一般都会对老师、学生进行定期测评

如

期中期末成绩排名或考核、 “五四”推优等 对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外在节假日前后学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿U盘作为礼品或奖品对于学校来讲金士顿品牌形象好有档次且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。

执行方式我们将按照以上分析来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿U盘。

2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会当然也会设有相应的奖励机制以金士顿4GU盘为奖励品对于社团来说不仅档次高可以起到激励的作用而且价位适中处于能够接受的范围。

执行方式我们将按照以上思路与学校社团相关负责人沟通以销售U盘。

3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师课件等情况下

都