竞争者不懂怎么做竞争者分析，怎么办？

企业面临的竞争者包括

企业面临的竞争者类型： 一、从行业的角度来看，企业的竞争者有 1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。

2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。

另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。

新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。

3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。

随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

二、从市场方面看，企业的竞争者有 1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。

如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。

品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。

所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。

如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。

3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。

如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。

4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。

如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

常见的竞争市场类型有哪几种？

常见的竞争市场类型有以下四种。

(一)完全竞争市场 完全竞争市场是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。

在这种市场上，竞争者所经营的商品没有多大差异，买卖双方对市场信息都十分了解，进入和退出市场的障碍都比较小。

一般来说，在现实经济生活中，只有农业生产等极少数行业比较接近完全竞争市场。

因为在农业生产中，农户的数量多，而且每个农户的生产规模一般都不大，同时，每个农户生产的农产品产量及其在整个农产品总产量中所占的比例都极小，因而，每个农户的生产和销售行为都无法影响农产品的市场价格，只能接受农产品的市场价格。

如果有的农户要提高其农产品的出售价格，农产品的市场价格不会因此而提高，其最后结果只能是自己的产品卖不出去。

如果农户要降低自己农产品的出售价格，农产品的市场价格也不会因此而下降，虽然该农户的农产品能以比市场价格更低的价格较快地销售出去。

但是，不可避免地要遭受很大的经济损失。

这样，农户降低其农产品价格的行为就显得毫无实际意义了。

(二)垄断竞争市场 垄断竞争市场是指参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。

在垄断竞争市场中，企业之间的竞争可通过提高产品质量、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行。

垄断竞争市场是常见的一种市场结构，如肥皂、洗发水、毛巾、服装、布匹等日用品市场，餐馆、旅馆、商店等服务业市场，牛奶、火腿等食品类市场，书籍、药品等市场大都属于此类。

(三)寡头垄断市场 寡头垄断是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。

在寡头垄断市场中，其他企业只是处于从属地位，同时，其他企业进入该行业是相当困难的。

寡头之间也存在竞争，但任何一个企业别出心裁都会遭到其他企业的猛烈反对，寡头企业一般都有很强的成本意识。

尽管从理论上而言，西方经济学教科书所推崇的完全竞争的市场结构最有效率，但现实生活中在成熟行业出现的市场结构却往往不是这样。

由几家或十几家左右的企业垄断某个市场的半数甚至更多市场份额，即寡头垄断市场比比皆是。

如美国汽车业的通用、福特和克莱斯勒，投资银行业的美林、高盛和摩根斯坦利等。

产业经济学大师、芝加哥大学的哈罗德·德姆塞兹指出，高效率的企业可以占有较大的市场份额，并伴随着产业集中度的提高，优秀企业的良好绩效是因为效率而不是因为市场垄断造成的，也就是说，寡头垄断的市场结构其实是非常有效率的。

(四)完全垄断市场 完全垄断市场是指由一家企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入。

例如，钢铁、汽车和重型机械等重工业的生产，就要求通过集中大量的资产和资金，进行大规模的生产才具有较佳的经济性。

虽然在这些行业中中小企业的繁荣使其竞争力不断增强，但是，在这些行业的现代发展趋势中垄断特征的表现非常明显而突出。

波特理论中的竞争者包括哪些？

波特理论中五力模型中包含的竞争因素有以下五点：

1、新加入者的威胁

2、客户的议价能力

3、替代品或服务的威胁

4、供货商的议价能力及既有竞争者.

竞争者的优势和劣势主要体现在哪些方面

是否所有的竞争者都能实行其战略，并且达到其目的？这主要取决于竞争者的资源与能力。

企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势。

企业首先要收集有关竞争者过去几年经营活动的重要数据，包括竞争者的目标、战略与业绩。

其中有些数据是很难收集的，比如，经营工业品的企业就很难估计竞争者的市场占有率，它们不像经营小包装消费品的企业那样具备可利用的联合信息系统。

但企业仍然应该尽其所能去收集有关资料，这些资料将有助于企业评价竞争者的优势与劣势。

企业通常利用第二手资料，个人经验和外界传闻来了解竞争者的优势与劣势。

但它们也经常通过顾客、供应商和中间商进行直接的初步市场调查来增加对竞争者的了解。

企业可以进行顾客认知价值分析，即要求顾客按不同的属性及其重要性程度来评价本企业与竞争者提供的产品或服务的价值。

从中可以看到竞争者的弱点，同时也发现本企业的薄弱环节。

这将有利于企业在竞争中取得主动地位。

在寻找竞争者的弱点时，企业应保持客观态度，不能盲目相信自己的假定。

在瞬息万变的市场上，竞争形势不可能一成不变。

若企业陶醉于以往的业绩，忽视市场的变化，那就大错特错了。

因为企业过去的“高质量产品”的形象也许已不复存在了；或“顾客喜欢一应俱全的企业”，“人员推销是唯一的市场营销工具”等观念在市场上有很大改变。

诸如此类的现象必将对所有企业产生影响，不能视而不见。

只有根据市场变化不断对竞争形势进行新的分析，企业才能作出较为准确的判断，而不至于盲目乐观。

竞争的方式，形式，类型分别是什么

从消费者需求的角度看，竞争者包括( abce )。

A．欲望竞争者 B．属类竞争者 C．产品竞争者 D．品种竞争者 E．品牌竞争者 分析： 从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型： 愿望竞争者 愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。

消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。

如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。

属类竞争者 同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。

比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。

产品形式竞争者 产品形式竞争者是指满足同一...从消费者需求的角度看，竞争者包括( abce )。

A．欲望竞争者 B．属类竞争者 C．产品竞争者 D．品种竞争者 E．品牌竞争者 分析： 从消费需求的角度看，企业在市场上面临的竞争者可分为以下四种类型： 愿望竞争者 愿望竞争者是指提供不同产品、满足不向消费欲望的竞争者。

消费者的欲望在同一时刻是多方面的，但很难同时满足，但此时只能满足其中一个需要，由此形成不同产品的竞争。

如消费者收入增加，为改善生活，可以购买家庭耐用消费品，也可装修住宅，也可外出旅游等等，出现了许多不同的欲望，但从财力、时间来说，消费者只能选择其力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。

属类竞争者 同类竞争者是指满足同—消费欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称平行竞争。

比如一个普通消费者打算通过某种形式来解决上下班的交通问题，是购买一辆自行车呢，还是购买一辆助力车呢？二者在满足交通需要上是可以相互替代的，这些产品就是相关产品，那么提供交通服务的各个企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系，互为平行竞争者。

产品形式竞争者 产品形式竞争者是指满足同一消费欲望的同类产品的不同产品形式之间的竞争。

消费者在决定了需要的属类产品之后，还必须决定购买何种产品。

比如在购买电视机时，是买32寸的呢，还是买37寸的呢？那么提供种类相同，但质量、型号、包装等有所不同的产品的各个企业就在这—部分市场上形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。

品牌竞争者 品牌竞争者是指满足同一消费欲望的同种产品形式但不同品牌之间的竞争。

比如一个消货者购买一款手机时，是购买摩托罗拉呢．还是购买诺基亚呢？那么提供种类相同，但牌子不同的知名企业之间就在这一部分市场上形成了竞争关系．互为品牌竞争者。

企业要成功，必须在满足消费者欲望与需要方面比竞争对手做得更好。

企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着。

所以，企业必须加强对竞争者的研究，只有知己知彼、扬长避短，才能在消费者心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获得战略优势。

不懂怎么做竞争者分析，怎么办？

不懂，我们可以问、可以学习！！ 竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。

1.识别企业的竞争者。

识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者对手的策略。

3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。

5.判断竞争者的反应模式。

像这方面的资料很多，你可以到网上查查！！