营销数据分析关于销售数据的相关分析

如何做销售数据分析

销售数据分析工作涉及到销售成本分析（包括原材料成本、制造损耗、运输成本等）、销售利润分析（包括纯利润和毛利润）、客户满意度分析、客户需求分析等。

要进行销售数据分析，主要是统计和分类，必须借助一些工具，单靠人基本是无法完成的，尤其是客户较多或产品比较多的情况下，更是困难。

最简单的方法是使用excell，把数据都输进去，然后统计，分类，生产图表，这样就对数据有个比较直观的了解。

或者是使用ERP软件或其他一些管理软件，更简单，直接就可以生产图表。

然后利用一些统计学的知识对这些数据图表进行分析，了解销售状态，做出决策。

如何分析销售数据与报表

为什么要做销售数据分析？ 企业的业务数据涉及销售数据、财务数据、人力数据、产品数据等多种类型，而销售数据在所有数据中的重要性毋庸置疑。

通过分析销售数据，将有助于发现经营问题，降低销售成本，最终提高企业销售利润。

关键指标提取 不同行业对销售指标的侧重各有不同，本文将以建材行业为例进行说明。

其中涉及的销售数据指标包括：销售数量、销售单价、销售收入、单位成本、销售成本、销售毛利等，原始数据中还会涉及月份、城市、分类、计量单位、对应客户等信息。

图表与看板制作 提取完重要数据指标后，您就可以根据需求制作相关看板与图表。

在此之前，用户必须对需要监控的指标做到心中有数。

一般来说，制作看板时，根据目的不同可以分为三类： 1. 基础数据看板：总览全局 这类看板大家都比较熟悉，主要是由包括地图、条形图、饼图等一系列的基础图表组成，用于查看不同地区、时间、类别的销售收入、销售成本等基础数据。

下图是根据建材行业的示例数据生成的一个看板： 从这个看板中我们可以读出这个公司的基础销售信息：吉林省是销售大省，上半年总收入3千多万，3月份销售效果最好，多层复合类的常规系列销量最好。

需要说明的是，此看板均以销售收入为度量，企业业务人员可以根据自己的需求或者汇报对象进行调整。

2. 问题分析看板：寻找原因 基础看板满足的是用户查看数据的需求，如果想要利用数据解决问题，则需要具体问题具体分析，建立针对性看板，并根据数据分析工具（DataHunter）提供的功能进行探索式分析。

假如您想查看不同类别商品的销售收入、成本与毛利之间的关系，就可以新建一个看板，生成双轴图： 可以看出，多层复合类销售收入明显大于成本，对应的毛利也特别高。

如果想进一步了解多层复合里面哪个省市、在什么时间毛利最高，则可以在原有看板的基础上，以毛利作为度量新建一个图表，如下图： 接下来对毛利一览表，分别从城市和时间维度进行钻取： ▲按城市维度进行钻取 ▲按日期维度进行钻取 ▲钻取结果显示 最后知道：瑞安市4月份的销售毛利最大。

以上就是一个简单的探索式分析的过程。

3. 预警监控看板：迅速反应 销售类数据的监控预警有多种应用场景：比如对表现好的商品做重点监控，如果发现异常，立即查看原因，防止造成重大损失；又比如对商品的库存做重点监控，如果某地区库存不足，及时调整。

举个简单例子：根据不同类别产品的成本和利润生成散点图，并分别用利润平均值和成本平均值设立两条参考线，这样就将整个图形分成了四个象限，可以对高成本低利润或者高利润低成本的产品进行重点监控，针对变动及时查找原因，并作出反应。

（以上图表使用DataHunter制作）

销售数据分析的内容一般有哪些？

销售数据分析一般包括： 1、营运资金周转期分析销售收入结构分析 2、销售收入对比分析 3、成本费用分析 4、利润分析 5、净资产收益率分析 销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

扩展资料： 针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。

针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。

销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

参考资料：搜狗百科-销售分析

销售分析怎么写

看你要做什么样的销售分析了。

最好具体一点。

一般来说，销售分析包括： 第一，销售数据的分析，增长还是降低了，原因何在？ 其次是销售市场动态分析； 再次是销售人员工作状态分析； 第四是客户动态分析； 第五是销售前景分析。

销售数据分析方法有哪些？

老板经常要销售数据，每次都要重新做分析，太恐怖啦！后来换了一个数据分析工具，第一次做好分析之后，以后数据结果会自动定时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见销售数据跟你分享。

1、销售外勤管理 　　作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 ，由我来做汇总工作。

1）团队拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。

2）客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。

3）客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。

2、销售业绩管理 　　作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。

对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。

1）销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

2）客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。

对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

3）库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。

而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。

4）地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。

这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过BDP的“分享”功能将数据结果分享给Boss，数据变动，分享的结果也会变动，这样分析效率大大提高了呢，老板也特别喜欢。

注：以上数据图表皆来自BDP个人版！

关于销售数据的相关分析

如果想统计分析零售百货的数据，一般的收银机都带有数据统计分析的软件功能，可以很清晰地提供销售报表，库存量等功能。

如果是供货商或者分销企业想统计专柜或者产品的销售数据，那可以用一些全国联网的数据汇报工具，例如广州凯渡公司的销信通，可以满足汇报，分析，工作内容反馈的工作。

公司站点/xiaoxintong.htm

演示站点： http://202.173.231.77/kysecountmysql/

QQ：1094684561

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如何统计分析客户和各种销售数据？ 统计报表不仅能统计一家公司的业务状况，更重要的是这些统计数据能协助公司高层制定相应的发展策略，找到公司发展的突破口。

如何统计客户和各种销售数据呢，这个就是我们这章要讲的内容了 首先我们先介绍一下统计报表的首页视图，进入易客CRM系统，点击统计分析里的统计报表子菜单，进入统计报表模块. 我们先运行一下报表，看看报表长什么样。

点击“销售机会报表”，系统会根据指定的条件生成销售机会报表.点击报表对应的编辑按钮或定制报表按钮，例如销售机会报表对应的编辑按钮，开始定制销售机会报表。

系统会弹出一个定制报表的窗口， 如果只需要简单的统计列表，请选择表格式报表。

如果需要图文并茂的统计列表，请选择汇总式报表。

我们选择汇总式报表，然后点击下一步按钮，选择报表显示的字段. 如果报表类型为表格式报表，定制报表将更简单，没有指定分组和图表设置两个步骤。

如果系统默认的报表不能满足您的需要，您可以点击统计报表首页的新增报表按钮创建新的报表，而且还可以创建新的报表文件夹，另外还可以删除和移动新增的报表，注意系统默认的报表是不可以删除和移动的。

客户平均订单金额： 客户平均每个定单花费的金额为多少，通过这个指标，可以评估商店的关联产品和升级产品的促销能力。

让顾客一次购买更多的商品与将更多的访问者转化成顾客同样重要。

可以跟踪本指标并找到多种的方法来提高它； 应该进行哪些统计 每次访问平均订单金额： 这是另外一个评估市场营销效果的手段。

可以通过提高订单转化率和平均订单规模来提高本指标； 订单转化率： 总订单量与访问量的比例，也称销售成功率，是网上销售中最重要的指标。

它可以衡量一个商店吸引客户购物的能力。

通过它可以看到在网站营销上的努力对收入增长的巨大成效； 注册会员购买率： 有过订单的会员占所有注册会员的比例； 平均会员订单量： 平均每个会员的订单数量。