服装行业分析现如今服装行业的前景是什么？

服装行业swot分析

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:宋文涛 服装行业swot分析 1.优势 （1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。

根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。

同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。

我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。

2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。

（2）服装业国际竞争力居世界首位。

竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即：竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。

据海关资料统计，美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图（（

服装行业市场分析怎么做

来来……我给楼主个参考文章的。

2006年中国服装行业分折研究报告 /Article/yxqy/hyfx/fjhy/200607/2697.shtml 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。

女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。

国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。

虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。

同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。

目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。

由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。

前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。

该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。

该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。

此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。

此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。

此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。

虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。

正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。

尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。

由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大

服装产业的宏观环境分析

原发布者:changanzsx 服装行业宏观环境分析作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。

如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。

谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。

到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。

?中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。

广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。

而中西部地区的服装产业则还非常的落后。

各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

?中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。

而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。

?中国服装业发展

现如今服装行业的前景是什么？

衣食住行四大刚需。

除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。

所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。

可是现实却并非如此。

我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。

这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。

国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。

别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。

但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。

至于国内品牌... 拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天） 拼面料舒适合身，你输给优衣库（服装面料技术的革命家） 拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域) 拼价格低，你输给h&m。

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（品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人） 现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。

你看欧时力早年请的模特都是世界...米兰达，cara等。

试图打造我国的轻奢服饰品牌。

但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。

光靠明星效应恐怕是跑不远的。

衣食行三大消费上。

食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。

我们tm太会吃了。

外国人摸不透垄不断啊。

所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。

行，属于政府干预项目，总在支援和振兴我国车企。

偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。

本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。

（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。

） 现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。

他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。

他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。

但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。

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达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。

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如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。

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你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。

或许考虑下曲线救国？美特斯邦威都跑去做有范app了。

自创一个搜索引擎，想模仿ASOS然后想杀出一条血路。

现在还未见成效。

但是至少有在努力。

我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。

他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。

十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。

但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。

或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。

这些都应该是未来我国服装企业需要考虑的方向。

至于最近，我又想到另一个方向是资源整合，是受到了一些手机APP的启发而想到的。

现在的商场里，卖服饰的小店基本都消失了，因为他们支撑不起高昂的铺租，同时又受到了淘宝销售的打击，所以放眼望去，商场里基本上活着的都是食店。

但是，现在的淘宝卖家就有好日子吗？他们同样也是叫苦连天啊。

当年淘宝火爆后，马云迅速推出了天猫，经过几年时间，天猫已经运营成熟，到了收割（店家）的季节了，于是什么进驻费推广费等接踵而来，让小商家们目瞪口呆，但是为了品牌的健康发展，成熟的淘宝店家基本都只能搬家天猫了。

于是现在留在淘宝的都是一些负担不起天猫的小本经营。

但是淘宝网店没有浏览量就没有销售额。

那些早年获益的淘宝店家现在也是只能叹气，十分迷茫。

我想，在未来几年，能打破天猫这种运营模式的APP应用会很快出现。

犹记得我在ZARA网店购买衣服，顺丰从上海拿货再寄来我家花费了3天。

但是在距离我家1000米左右的奶茶店，我用饿了吗订了四杯奶茶，一小时不到，奶茶就送到我手上了。

上面说到了资源整合，想想如果有一个服装APP，她就负责在上面发布新款服饰，然后线下在各个热门区域寻找地理位置优越的小店代理经营，当有客户下了单，后台马上发信息给该店铺，然后联系饿了吗APP(为了不混淆，咱们改个名字叫服了吗），服了吗的快递一个小时就把衣服送到你的手上。

一个是3天，一个是1小时，你说哪个更具备竞争力？ 而且这种小店可以开在地铁附近（老实说现在这种铺位的租金搞不好比天猫的每月推广费还便宜），顾客也能在上下班途中去试衣服或者退还衣服。

也有效解决了网店实物体验差，退换货物手续繁琐的部分缺点。

像ZARA,H&M和优衣库这类型服饰店是不可能改变他们的运营策略达到如此巨大的城市覆盖面的。

所以这可以是一个崭新的思考方向。

如果这个格局一旦成立，网上购物体验一定会被重新定义。

拭目而待。

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