网络营销郑州酒便利的网络营销策略研究

河南牧业经济学院

2017届本科毕业论文设计题目 郑州酒便利的网络营销策略研究

姓名学号 许高领13024104044

专业班级 市场营销3班

指导教师 王桂朵

教学单位 河南牧业经济学院

二零一七年六月河南牧业经济学院

毕业设计论文版权使用授权书

本人完全了解河南牧业经济学院关于收集、保存、使用学位毕业论文设计的规定 同意如下各项内容按照学校要求提交毕业论文设计的印刷本和电子版本学校有权保存毕业论文设计的印刷本和电子版并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存毕业论文设计学校有权提供目录检索以及提供本毕业论文设计全文或者部分的阅览服务学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交毕业论文设计的复印件和电子版在不以赢利为目的的前提下学校可以适当复制毕业论文设计的部分或全部内容用于学术活动。

毕业论文设计作者签名

年 月 日

河南牧业经济学院

毕业论文(设计)原创性声明

本人郑重声明所呈交的毕业论文设计是本人在指导教师指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本毕业论文设计的研究成果不包含任何他人创作的、 已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本毕业论文设计所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体均已在文中以明确方式标明。本学位毕业论文设计原创性声明的法律责任由本人承担。

毕业论文设计作者签名

年 月 日

目 录

摘 要.......................................................................................................1

AB S TRAC T..............................................................................................2

第1章绪论.............................................................................................1

第2章网络营销的起源、发展和现状....................................................2

2.1网络营销的概念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.1.1网络营销是手段而不是目的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.1.2网络营销不是孤立的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.1.3网络营销不仅仅限于网上销售. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.1.4网络营销不是虚拟营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

1.1.5网络营销的实质是顾客需求管理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2.2网络营销起源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

1.2.1网络营销产生的技术基础. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

1.2.2网络营销产生的观念基础. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

1.2.3网络营销产生的现实基础. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.3网络营销的发展现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

1.3.1营销环境不成熟. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

1.3.2网络营销观念不强. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

1.3.3网络营销目标缺乏. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

2.4网络营销未来趋势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

第3章传统营销与网络营销的融合........................................................7

3.1实体店营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3.2网络环境下实体店营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

3.3实体店网络营销常用策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

3.4酒便利网络营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

3.5酒便利网络营销的启示. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

第4章实体店网络营销策略.................................................................13

第5章结论...........................................................................................14

致 谢.....................................................................................................15

参考文献.................................................................................................16

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摘 要

随着互联网经济的飞速发展 电子商务也得到了巨大的进步实体店由于传统经济生态、企业经营理念的改变原有的营销手段已不能完全适应时代的进步。而网络营销由于其复合、高效、便捷的特点受到人们的重视和追捧。各大企业纷纷开展网络营销但是由于经验的不足、网络营销人才的缺乏、企业内部体制的不完善、信息系统的落后等等因素使得企业达不到预想的营销目标。因此应当找准网络营销的立足点和出发点掌握网络营销的规律和技巧总结出网络营销的必须要素从而针对实体店以河南迪信通手机连锁卖场为研究分析目标分析企业发展和营销现状总结遇到的网络营销难题并提出相应对策和建议推动迪信通网络营销业务的开展提高网络营销的业务水平和实际效果增强企业应对机遇和挑战的竞争力。

本文正文分为六个部分第一章是绪论部分主要分析此次研究开展的背景、目的、意义并简单阐述国内外各位学者的研究成果讲述本文所使用的研究方法。第二章是相关理论综述部分主要从网络营销和实体店两个角度入手分析网络营销的定义、特点 以及网络营销和实体店的相关概念。第三章以河南迪信通手机连锁卖场为代表分析实体店的网络营销发展现状通过分析观察总结出企业网络营销中存在的问题。第四章对于河南迪信通手机连锁卖场做出SWOT分析从优势、劣势、机会、威胁出发全方位深层次剖析企业。第五章则针对性的提出实体店的网络策略发展对策从细节和局部入手提出建议。

关键字互联网经济 网络营销实体店 SWOT分析

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AB S TRA C T

With the rapid development of Internet economy, electronic commerce also got greatprogress, stores due to the traditional economic ecology, the change of business enterpriseprinciple of management, the original marketing cannot fully adapt to the progress of TheTimes.And online marketing because of its complex, efficient, convenient features isvalued and popular.Each big companies to carry out the network marketing,but due to thelack of the lack of experience, the network marketing talents, enterprise internal systemimperfect, information system's lag and so on factors make enterprise marketing to reachexpected objectives. So should find the foothold and starting point of the networkmarketing,master the regular pattern of network marketing and the skill, sums up theessential elements of the network marketing, on a physical stores in Henan,D. phonemobile phone chain stores as the study target, analyze the present situation of enterprisedevelopment and marketing summarizes the network marketing problem,and put forwardthe corresponding countermeasure and the suggestion,promote, retail network marketingbusiness, improve the business level and the actual effect of network marketing,strengthen the competitiveness of enterprises to deal with the opportunities and challenges.

In this paper, the text is divided into six parts, the first chapter is the introduction part,mainly analyzes the research background, purpose, significance, and you the researchresults of scholars at home and abroad, expatiate on the research methods used in thispaper.The second chapter is relevant theories review part,mainly from two aspects: thenetwork marketing and entity shop, this paper analysis the definition and characteristics ofnetwork marketing, and network marketing and the related concepts of physical stores.The third chapter analysis represented by province of Henan D.phone mobile phone chainstores network marketing development present situation, through the analysis ofobservation sums up the problems existing in the enterprise network marketing. In thefourth chapter,we will make a SWOT analysis on the mobile phone chain in province ofHenan, from the advantages,disadvantages, opportunities and threats, and fully analyzethe enterprise.Chapter 5 puts forward the countermeasures for the development of theonline strategy ofphysical stores,and puts forward Suggestions from the details and parts.

Key words The Internet economy, The network marketing, Physical store,SWOT analysis

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第1章绪论

实体店伴随着人类的文明已有几千年的历史。毫无怀疑实体店是市场经济活动中最重要的组成部分之一并且发挥着无可替代的独特作用。而进入二十一世纪随着电子信息技术和网络技术的迅猛发展互联网的繁荣兴旺。 网络经济呈现出欣欣向荣的生命力使各个市场主题面临的营销环境发生了翻天覆地的变化。实体零售受到了巨大的冲击。作为实体店销售的商品之一酒类的经营也遇到了前所未有的挑战。在这样的市场环境下实体零售的酒便利取得了巨大成功。他们的网络营销策略值得我们研究和学习。通过分析研究酒便利的成功案例探索当今大的环境之下实体店的生存之道、酒类行业的发展趋势 以此为实体零售业提供参考和借鉴。

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