我们提到网络营销大家的感觉是专业不可捉摸。如果提到SEM更多人的感觉是神秘。 目前国外搜索引擎营销简称SEM已经达到了100亿美元以上的市场规模 占到了整体网络营销广告的50%左右。同时最新数据显示 国内网络营销市场规模在2010年底达到了300亿元但SEM所占比例还不到。因此国内网络营销发展潜力巨大但由于对SEM竞价的的认识仍存在误区等因素阻碍了SEM的快速发展。在此根据自身经历总结出了SEM竞价的一些误区与大家分享如下。
第一点误区账户里的词越多越好
同样的道理账户里的词越多意味着你的工作量越大。目前我账户上的词有1300个左右并且一直有关注竞价账户里面的词和数据统计及商务通对话词发现引来流量的词也是只有200-300个词然而能真正引发对话的词也就那么100个左右的词。个人得出一个结论词并非越多越好词一定要做精。 站在用户的角度设计单元里词这不仅仅能减少你的工作量还能把钱烧在可用之处引起上级的关注。
第二点误区关键词排名第一最好
关键词排名越高误点击越多意味着你的成本越高。一般排到23名就可以把你自己当做用户用户对某个产品或者服务有需求常常是对比三家。需要注意的是现在百度推出了蹊径功能如果做的品牌词就有必要争第一。
第三点误区竞价不属于SEM或者竞价就是SEM
很多朋友弄不清SEM的概念因为自己可能正在从事百度竞价的工作就把百度竞价当成了SEM其实自己从事了SEM中的一项工作。SEM服务方式包括竞价排名、SEO 搜索引擎优化 、购买关键词广告、点击付费广告PPC 只不过竞价是属于SEM中的一种。
第四点误区追求质量度是好但切忌不能盲目追求。
现在可以肯定的是质量度关系到词的排名可以以比较低的价钱拿到较好的位置看见质量度是非常重要。但是如何你是长时间从事一个账户的工作 这里可以容易的发现创意审核的时间加越来越长质量度的变化周期也越来越短。不要一看到质量度下降就盲目的出价、改“创意。应该”通过以前的数据判断这个词是否值得优化同样建议您去了解一下 二八定律 。如果以前的转化率一直很低如果没有了点击成本也许会下降呢。 如果是值得优化的词先看一下排名然后看一下现在的点击单价然后在做相应的操作。 曾经手上的一个账户本来3星的词占80%左右突然连续5天下降到3星占5% 2星占50%其它都是1星。但是出现这种现象我的处理方法有两点一、找词的落地页面是否有问题二联系百度客服。到目前我的账户3星占70%剩下的都是2星。第五点误区竞价的工作只是调词、调价钱或修改创意
曾经我们有些竞价专员在一起聊天的时候很多人在抱怨每天调词调-调价钱、修改创意。调词、调价钱或修改创意是从事竞价人的一个基础。调词调-调价钱、修改创意只是为了能在让用户更好的找我们的推广。但是如果你只是为了优化质量度优化而优化。那样您对您的职业认识还是不够。 sem或者直说竞价老板们把目光关注在这里是因为这里能够降低销售成本得到更多利益。现在可以明确的告诉你调整账户目的是降低销售成本赢得更多利益。另外 竞价专员一定要多分析数据把握重点优化的词建议您去了解一下“二八定律” 。
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