网站销售怎样做好网站销售

怎样做好网络销售

首先做好网络销售必须要对网络营销、电子商务有一个初步的了解。

其次要充分了解自己产品的卖点、优势。

自己所在行业的现状，包括传统市场、网络渠道，竞争对手。

只有做好这几点当顾客在网上咨询你的时候才能准确、及时、周到的回答客户的疑问，让顾客感受到你的专业，你服务的质量，对你的产品、你的企业品牌会形成一个初步的好感，才有可能达成交易。

然后你需要学习一些销售的技巧，尤其看一些消费心理学的书籍。

然后通过长时间的接触客户、了解网络销售慢慢的总结经验。

做任何事情都需要一个慢慢累积的过程，只要你有学习的精神、积极的态度就一定会成功。

尤其现在互联网的普及非常高，网上的知识如此之多，你只要坚持做下去会很有收获。

祝你好运！或者可以关注我，有机会可以探讨。

如何做好网络销售员？

网络营销员指公司或企业里面，通过一系列网络推销手段，专门负责营销网站上产品的工作人员。

作为一个优秀的网络营销人员，必须具备信息处理、网络沟通、技术运用、营销管理和团队协作五大能力，这五大能力是对一个网络营销人员最基本的要求，也是成为一名优秀的网络营销人员必须熟练掌握的能力。

网络营销员的工作职责 1：宣传产品，通过网络邮件，发布供求信息，论坛发帖，QQ交流等网络宣传手段宣传产品； 2：企业产品网站或服务网站管理维护，优化，网站推广，搜索引擎优化；? 3：与客户交流，做好新老客户的交流沟通工作．开发新客户，维护老客户。

网络营销员具备的能力 1、信息处理是指对网络营销信息的收集、分析、统计和总结一般我们处理的信息包括客户信息、行业信息、竞争对手信息、政策信息以及公司内部的信息，对这些信息的处理就成为网络营销人员一项基本的能力。

同时对网络营销收集到的信息分析，对进行辨别、筛选。

2、网络沟通能力是网络营销人员必备的第二大能力，相比其他的沟通方式，网络沟通的渠道更广、方式更多，论坛、博客、SNS、留言板、Email、即时通讯等都是进行网络沟通的方式。

3、网络营销是技术导向的营销方式，对Web技术的运用也成为网络营销人员一项重要的能力。

网络营销人员一定要站在营销的角度、客户的角度去看技术，要避免本末倒置而陷入技术的泥潭。

对技术的运用也需要我们有很强的自学能力和应变能力，对各种技术只要遵循原理，都可以通过搜索引擎和网友的帮助解决各种问题。

4、最后，优秀的网络营销人员也需要有良好的管理能力，这里主要指网络营销管理，即对事的管理。

作为一项系统工程，网络营销的各个环节之间错综复杂，没有良好的管理，就难以发挥系统效应。

网络营销项目的实施，必须有计划、有方案、有步骤、有控制、有评估、有总结，要总揽全局，有系统思想，才能有条不紊的执行下去。

5、网络营销是一个系统工程，网络营销项目的实施不是靠一个两个营销人员，必须需要一个密切配合的团队才能完成，这个团队可能包括策划人员、信息处理人员、沟通人员、管理人员、技术人员等。

这就要求每一个网络营销人员都有很好的团队协作能力，与他人紧密配合来完成一个系统的网络营销项目。

在任何时候，都要有系统的思想，以大局为重，才能将这项系统工程做完美。

拓展资料： 网络销售员是指以网络为平台，通过网络的途径进行各类产品销售的服务人员。

网络营销员是将互联网技术与市场营销相结合，通过各种技术手段，迅速提高网站综合排名和访问量，吸引客户通过网络咨询和购买企业产品的专业营销人员，其主要职责为企业综合提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化竞价推广和网盟推广、整个网络营销推广、百度推广、微信营销等服务，帮助企业有效提升销售额的人。

专业的网络营销员须获得国家工信部网络营销师证书认证，国家工信部和武汉大学是组织网络营销师认证和培训的指定机构。

岗位职责： 1、利用网络进行公司产品的销售及推广； 2、负责公司网上贸易平 台的操作管理和产品信息的发布； 3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 4、通过网络进行渠道开发和业务拓展； 5、按时完成销售任务及分析。

资料链接： 百度百科_网络销售员

怎样做好网站销售

现在许多网站在大力的宣传自己，许多网站借用各种机会去炒做自己，不乏也有成功的案例，不管怎么样，做网站就像做人，应该脚踏实地的，认真，不马虎，用心，执着等等。

假如靠吆喝，靠炒做而想长久的占领市场的话，恐怕很难哦！

　　综观国内的许多网站，我认为他们的营销分为两种：一种是网站把营销做到会员的眼前，另外一种就是网站把营销做到会员的心理去了。

　　经常看到许多网站，花了一些钱在一些媒体或者网络界做了一些比较大的宣传，后来就销声匿迹了，同时有一些网站做了活动后，没什么反馈，一点不诚信，许多网站一味的追求把广告或者把营销做到会员的眼前，而没有真正做到把营销做到会员的心理去！

　　网站的营销要做到会员的心理去的话，不是一件简单的事情！因为作为一个网站，营销分为两种，一种是对内的营销，另外一种就是对外的营销，假如要把整体的营销做到会员的心理的话，必须让对内营销和对外营销统一结合起来，而现在许多网站就没有做到这点，国内能把对内营销和对外营销做的比较好的网站有淘宝、，，,等

　　网站的营销应该如何做到会员的心理去呢？

　　第一：用细致的服务感动每个会员

　　比如说网站，他是一家只要针对国外采购商的B2B电子商务网站，在国内B2B电子商务网站有许多，但是B2B电子商务网站做的不够好，除了提供采购信息和销售信息外，远远没有达到采购商的实际需求，其实B2B电子商务市场的发展潜力是巨大的，关键是B2B电子商务网站还没有挖掘出来的，比如国内现在出现两种B2B电子商务模式，一种是以阿里巴巴为代表的重在为自身会员所服务的电子商务网站，另外一种就是以和为代表的电子商务搜索网站，两种模式更有特点和优势。

但是无论是那种模式的电子商务网站，都无法进一步满足或者服务好现有的会员，但是这些网站却一直认为要不断的吸引新会员，要不断的吸引会员注册等，他们从自身的利益出发，吸引会员注册，而与这些电子商务网站大大不同的B2B电子商务网站：是重点从小入手，从细致的服务入手，为会员解决实实在在的服务，他们除了为会员提供准确和及时的采购信息和供求信息外，还独创的为国外的会员提供酒店订购和飞机票订购以及其他相配套的服务，深度的挖掘B2B的魅力和服务项目，尽量满足会员的实际需求，全程的B2B电子商务服务，为会员解决了许多的实际困难。

以前许多理论书都理想化的把电子商务描述成为方便会员在线采购和在线交易的远景，但是电子商务网站在实际的操作过程却发现，要真正实现在线采购和在线交易的话，的确很难，需要许多线下的服务相配合等，网站虽然没有对外做大规模的宣传营销，但是在对海外买家的营销上，的确下了功夫，真正把网站的营销做到会员的心理去。

　　第二：充分让会员参与网站的建设和管理上

　　国内的网络发展，已经从初期的感性消费上升到理性消费了，同时早期的网络特点是网民去找网站，而现在的局势却是网站去找网民，所以作为一个网站的话，应该细化市场，定位准确的进行宣传。

看网站论坛的发展过程我们可以发现，网站会员已经从早期的被动逐渐变成现在的主动了，虚度网站纷纷推出博客服务，因为博客可以让会员拥有更多的主动权，可以进行个性化的管理自己的博客。

比如喔赛网：一推出的时候，就收到许多会员的追捧，因为他细化的市场定位满足了许多会员的需求，同时以博客形式为会员提供个性化门户服务，因为个性化门户是未来网站的发展趋势，同时最重要的一点就是喔赛网里的会员拥有绝对的主动权，而不像以前一样，在论坛发了个广告要被删除，现在不必担心这样的问题了，自己想发什么信息就发什么信息了。

网站最大的一个特点就是用户体验最重要，假如没有好的用户体验的话，网站可能很难发展，没有会员的反馈信息，网站如何才能进步呢？

　　第三：为目标会员提供有价值的信息

　　一些网站虽然人流量满大的，但是网站却没有太大的自身价值，或者说网站不能长久发展的。

假如网站要想得到会员的心，得到会员的认可以及把营销做到会员心里去的话，网站一定要为目标会员提供有价值的信息。

现在许多网站用一些色情信息来吸引会员的眼球，但是吸引之后，却没有什么反馈，网站一直很难发展起来，所以网站一定要从本质上抓住和留驻会员的心，比如www.ecvv.vom网站供求信息不错，而且供求信息还真实有效，信息自身具有很大的价值，另外推出的中文站定位为中国的外贸人员，提供国际商业站点导航和国际贸易常用工具等特色服务，在可以给会员创造财富和机会同时，又真诚的为中国的贸易人员提供了贸易配套服务和多功能服务的平台，完全区别了国内的其他B2B网站，在为客户提供信息服务同时，有加强了商务配套功能。

不是一个小网站,3年的发展和积累,已经拥有一批重视的会员和数据,的海外会员是26万,并且还拥有11万中国会员,买卖信息一天2万多,虽然的在国内暴光率不高，但是他们早在3年前就一直在做海外市场,只是中国没有宣传而已。

因为他们的战略计划是先国外后国内，在接下来不久的时间里，将重点进军中国B2B市场，宣传攻势不亚于慧聪。

所以可以从本质上抓住客户的心。

把网站的营销做到客户的心理去。

　　第四：主动刺激或调动会员的积极性

　　以上几点，除了让会员主动参与网站的管理当中来的话，其他的都是网站被动的把营销做到会员的心理去，同时网站更要调动会员的积极性，主动的把营销做到会员的心理去，而现在许多网站的做法，大多就是搞促销宣传活动，所以活动是一个网站的调味剂，可以帮助网站主动的调动会员的积极性，让会员高度参与网站的宣传当中来，在活动当中宣传网站，把网站的优势和特点融入会员的心理去，因为活动可以充分的发挥会员的主动性，调动会员的积极性。

但是活动却不能乱做，又不能瞎做，一定要针对网站的目标会员的特点，举办相应的活动。

　　其实作为一个刚起步的网站来说的，或者作为一个定位准确的网站来说的话，一般前期不需要什么大规模的网络宣传，进行炒做的，应该注重内在的基本功。

脚踏实地的，把网站的营销做到会员的心理去的。

网站的营销有许多，有网络广告，传统媒体广告等，但是网站最好的营销工具就是网站的功能，网站的界面，网站的内容，网站的氛围，网站的文化，网站的定位，网站的服务等？只有把这些做好了的话，你的营销才能如鱼得水的做到会员心理去的！