互联网最成功商业模式是90%模拟加10%创新 baidu模拟谷歌腾讯更是模拟起家。怎么样设计好一个成交型网站首先一定是模拟我们找10到20家同类型企业网站选出其中最受欢迎访问量最多销售最好网站分析它结构 Banner 图片视频见证等等在结合自己产品设计。
一个好成交型网站就是企业二十四小时销售员难就难在设计合不合理用户能不能买单假如做好了它就是你二十四小时自动盈利工具。
成交型网站设计步骤
一 Banner直入专题关键卖点
Banner是成交型网站最关键位置之一一个网站设计可能要花5000元一个好Banner可能就要20XX。
Banner设计关键直入专题只说一句话只做一件事告诉她人你关键卖点。
以绿瘦网站为例上图广告语每日 2颗脂肪拜拜—天然成份快速燃脂。很简练广告没有直接说轻松减肥健康减肥而是每日两颗暗示你一个具体简单行动天然成份暗示你它健康。
再看下面这张Banner
初看感觉还能够不过全部好处全部说了就不能突出一个关键卖点反而不能加深印象变得平庸起来。
二挖掘用户痛苦
Banner关键就是卖点提炼怎么提炼卖点呢?不是我想出来我们需要做是用户调查挖掘用户痛苦用数听说话。能够给向老用户调查能够在相关群贴吧微博论坛等搜集信息。最简单一个方法你行业已经有老大分析她吧。
三我们怎样处理谁来处理
你企业介绍资质
四产品/服务介绍(细节)凭什么处理
你提供产品或服务具体介绍你是怎样帮助用户处理问题?
凭什么只有你能够处理而不是你同行?你和同行相比有什么优势?
比如你团体实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!
五用户见证
视频见证文字能够模拟大众点评淘宝评论。图片微信截图。
六教育用户
让她们真正了解并领会你产品或服务价值所在。很多情况下你可能是自己那个领域中佼佼者不过假如你用户历来不了解你产品和服务价值你就永远无法获取你所本该达成巨大销售量。
七设计鱼饵搜集名单
一个用户从第一次访问到成交通常要进过4-1 1次沟通。这是我们所说41 1法则当有1000个人访问了你网站只有10个人购置剩下990人怎么办莫非就浪费了吗?我们能够设计一个栏目请输入你姓名邮箱无偿获取XXX(相关电子书籍等)而且这些取得名单能够导入你QQ微信等。
八订单系统
越简单订单系统越好下订单步骤越复杂用户就越有可能流失掉。
九在线客服
客服话术设计天天统计用户所提问题总结一套标准话术回复。
成交型网站十三大法则
1 见证法则
权威鉴证海量鉴证就近鉴证(周围鉴证)
这个网站见证特点是将鼠标放在图片上 自动切换减肥前相片。
2标杆法则
树立一个自己标杆
3动作法则
吸引注意力有动作比没有动作好让你产品动起来。
4对比法则
照片中pk或vs会不自觉陷入到成交气氛中。产品选出10个VS。
5实测法则
6气氛法则评论销量
7全球法则
8道具法则
如放置明星代言图片作为道具既可增加权威性更可增强信任感。
9退货法则
零风险承诺如亚狮龙男装“60天无理由退货!”退货率反而比7天退货更低了。
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