晨光企业办公用品网络营销策划方案

企业办公用品网络营销策划方案

 篇一文具网络营销策划方案文具网络营销分析 ——多美思文具 中小文具企业如何有效利用网络扩展销售渠道,文具是利薄行业,如果开阔市场线上线下的相结合是我们现在很多中小企业面临的揪心问题。  随着电子科技的逐步发展,电子商务已然成了越来越多的企业营销的新途径。 电子商务最大的点就在于适合所有企业做宣传,这对于合适网上销售的文化用品的中小企业而已无疑是开辟了另一条与大企业家相互竞争的康庄大道不少文具企业蠢蠢欲动开始“织网”。毫无疑问,中小文具企业如何应用应用电子商务是一个值得研究的新课题。  中小企业在资金的优势上往往不如大企业,而大企业更青睐于传媒,传媒费用高传播快,时段性强所面向的传播对象往往是终端直接消费者。相对于大型企业来说 中小型

企业的人力、财力、信息技术实力较弱。但在网络上 中小企业可以很好的与大企业竞争。例如文具生产商可利用网络传递促销和优惠活动,在公布之后,文具生产商所辖各销售点就应当快速响应准备相关资料和货品,并及时提供给各级经销商。 同时借助这些机会收集经销商对该系列活动的反馈,及时回馈网上活动,实现双向并行。  相对于综合性强的企业,大多数中小企业产品仅种类仅限定于某些方面几个大类或者单独一个品类。就可以借助网络作为传播、探讨产品种类的生产、研发、技术和规范的媒介,分析、评价产品工艺、压制、回收等问题。除此之外 网络平台的利用 同时也是企业多方面的的立体展示。企业通过互联网进行营销不仅仅是单纯地销售产品,赚取直接经济利润,更重要的是借助网络树立企业形象传播企业文化并借以获得更多消费者的认可。 比如乐普升文具,专业生产修正产品。常常借用网络平台与同行业分享分析行业相关话

题,有效交流传播企业文化。  此外,经常性利用企业网站、博客及微博等互联网产品发布企业自身举办的各类活动,发布企业内部的组织、培训生活,发布企业响应国家、党和政府号召进行的社会公益活动,发布企业自身社会、市场调查报告等内容。 由于这些资料的公开终端消费者和上下游厂商会更为透彻地了解该企业,对企业的经营理念和企业文化有较多认知、对其企业责任和信誉度及美誉度有很好的了解。相对而言较其他企业获得合作、采购的机会则高得多。俗话说“字如其人”,企业在网络上的形象正如人之初识与陌生人相见的第一面往往决定了今后与其的合作的态度及深度。一个简洁明快、 良好用户体验和条理明晰的展示会带来良好的印象,进而间接影响企业今后的市场拓展。 同时通过网络能保证信息的有效性和一致性,由于公司内部从业人员的不稳定大量曾经发布在网络上的企业信息由很多不详实或错误的地方,又或是公司易址等情况出

现有了网络平台的快速传播能有效的达到信息同步化。  金华多美思文化用品有限公司 篇二晨光文具营销策划方案

晨光书写工具营销策划方案

一、前言

 随着经济的发展笔业也开始腾飞。在众多行业中笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形,发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产,到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发,经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而,笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种,还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量。  晨光作为中国本土的一个文具品牌,近年来在同行业的竞争中脱颖而出,成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策

略  第一,在产品的创意开发中,晨光书写工具以质量为立足基点在产品研发中注入高新技术和独到创意,针对不同的目标市场,晨光根据其不同的需求,研发出各种系列的书写工具。 目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出60多款新品,从而保证了产品在市场上的新鲜度。  第二,在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品坚持“晨光总有新创意”的核心价值,不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设坚持立足社会创新形式,发展世界级晨光。  然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势,国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下晨光书写工具能否突出重围,占领市场取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑

战。  二、 市场概况 (一)制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类笔类占据了约30%的市场份额。 目前,我国制笔企业约有30 家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:  根据国家统计局01 年月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年 -月份实现工业总产值亿元,同比增加%,其中新产品产值 亿元 同比增加%;完成工业销售产值亿元,同比增加%,其中出口交货值亿元,同比增加%。截止2010年月累计产品销售率为。  从中数据可知: 1)我国制笔工业迅速发展已经成为书写工具产品的制造大国。 

 )虽然增长比例有所降低,但由于数值庞大所以发展前景依然看好。 ( 我国笔类产品销量连年增长,国内笔类市场潜力巨大。  二)市场发展趋势  、科学发展观提出后,国家

越来越重视企业的发展模式,转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下,我国制笔行业经历了这样的转变 从技术自主创新不足产品创意欠缺。高质量但是效能不高,产品品种较少,生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果,采用新型环保材料,节能减排提高质量注重质量和服务,产品更富创意转变。   、随着人们生活水平的不断提高,社会产品的不断丰富人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚,创意,新奇人性化的产品总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变  从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关,外观设计时尚新颖,产品富有创意和人性化,书写舒适甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

 三、企业介绍 (一)企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事

业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度,产品畅销全国各地,并出口美国、 日本、韩国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式,担负起企业作为世界公民的责任,为全球环保事业及循环经济做出贡献。  (二品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

1 、核心价值——晨光总有新创意 “晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队,从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计,晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。

 2、制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方米的高科技工业园,拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队,以及世界一流的生产工

艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。

  、世界级晨光——晨光品牌全球化 1)在我国市场上,晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络,产品得以流通到中国的每一个城市;同时,与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。 (2)在国际市场上晨光已建成一个包括欧洲、 中东、东南亚、 日本、美国在内的全球销售网络。  ( 晨光文具力求将产品推向世界,与此同时晨光不断追求创意全球化,品牌全球化,并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。  四、 市场分析

一)书写工具品牌概况  笔业的主要品牌有三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、