谈判服装商务英语词汇 诚信PK技巧

pk英语  时间:2021-03-24  阅读:()

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服装商务英语词汇诚信PK技巧

01月27日星期六20:37

关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有”货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NOTRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。

不过”NOTRICKS”并不但仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、 外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need,options, time, relationships, investment,credibi l ity,knowledge,ski l ls.

NO TRICKS中的”N”代表需求(need) 。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

NO TRICKS中的”O”代表选择(options) 。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?

如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

T代表时间( time) 。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。

NO TRICKS中的”R”代表关系( relationship) 。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。可是,可能有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。

代表投资( investment) 。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、 对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

C代表可信性(credibi l ity) 。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而她的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。

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K代表知识(knowledge) 。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。

S代表的是技能(ski l l) 。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、 雄辩的口才、 灵敏的思维……

总之,在商业谈判中,应该善于利用”NOTRICKS”中的每中力,再加上NOTRICKS。

商务英语之服装英语系列(1)

BEC exam8 com 来源:考试吧(Exam8 com)收集整理 更新: -8-2410:26:00 商务英语考试ATTACH COLLAR上领

BACK STITCH回针/返针

BARTACK打枣

BARTACKER打枣车

BASTING挑缝

BINDER滚边蝴蝶

BINDING包边

BLIND STITCH暗线

BLIND STITCH MACHINE盲缝车

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BREAK STITCH断线

BUNDLE SYSTEM执扎系统

BUTTON HOLING开钮门

BUTTON HOLING MACHINE钮门车

BUTTONING钉钮

BUTTONING MACHINE钉钮车

CAS I N G容位

CHAIN STITCH锁链线步

CHAIN STITCH MACHINE锁链车

CLEAN FINISH还口

COVERING STITCH拉覆线步

CREASE LINE裤中骨

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CROTCH浪顶

CUT&SEWN切驳

DART(死)褶

DOUBLENEEDLEFELLSEAM双针埋夹

DOUBLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE双针平车

EDGE STITCHING间边线

ELASTIC WAISTBAND橡筋裤头

E M B RO I D E RY绣花/车花

FINAL INSPECTION尾期检查

FITTING试身

FIVE THREADS OVERLOCK MACHINE 5线及骨车

FLAT SEAM平缝

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FLOW CONTROL流程控制

FOLD BACK FACING原身出贴

FOLDER拉筒蝴蝶

FULLNESS宽松位

FUSING INTERLINING粘朴

HANDLING执手时间

HANGER衣架

HEMMER卷边靴

HEMMING卷边

IN-PROCESS INSPECTION中期检查

IRONING熨烫

IRON-SHINE烫起镜

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LABOUR COST劳工成本

LOOPING起耳仔

MATERIAL物料

MISSEDSTITCH漏针

NOTCH扼位

OFF PRESSING终烫

ONE LAYERYOKE一片担干

OPEN SEAM开骨

OPERATION BREAK DOWN分科

OVERHEAD厂皮(企业一般管理费)

OVERLAP重叠,搭位

OVERLOCKED锁边,及骨

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OVERTIME WORKING加班

PIECE RATE记件工资

PIPER镶边蝴蝶

PIPING(嵌边)捆条

PRESSOPEN烫开骨

PRESSING熨烫

PRODUCTION SCHEDULE生产排期

PUCKERING起皱

QUILTING间棉

RUN STITCH运线

SEAM缝骨

SET IN SLEEVE上袖

资料内容仅供您学习参考如有不当之处请联系改正或者删除。SEWING MACHINE ATTACHMENTS车缝附件

SEWING WAISTBAND WITH WAISTBAND M/C(用拉裤头车)拉裤头

SINGLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE单针平车

STAY TAPE胸衬条

STITCH针步

THREE THREADS OVERLOCK MACHINE 3线及骨车

TOP STITCHING间线

TRIMMING剪线

TUCKING打排褶

TWO LAYER YOKE双层担干

UNDERPRESSING中烫

WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY原身裤头

WRAPSEAM包骨

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WRINKLE不平服,皱褶

ZIG-ZAG STITCH人字线步

实用纺织品采购英语对话实例

-3-10 来源: 中国英语学习网 [字体:大中小] [我要”揪”错] [加入讨论]At the Si lkand Satin Shop在绸布店

Key Sentences(重点句子)

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您想买些中国绸缎,是吗?

Is it made of pure Chinesesi lk?

它是纯粹中国丝织的吗?

It's velvety and the colour is bri l l iant.

它柔软光滑而且颜色鲜艳。

Is the colourfast?

不褪色吗?

You can only wash it in lukewarm water.

您只能在温水中洗。

What's the width?

门幅多少?

It's two feet and four inches wide.

宽二英尺四英寸。

I want to make a Chinese fashion coat.How many feet should I buy?

我要做一件中式上衣,应买多少?

Let me take a measurement and calculate.

让我量一量,计算一下。

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七英尺就足够了。

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