谈判服装商务英语词汇 诚信PK技巧

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服装商务英语词汇诚信PK技巧

01月27日星期六20:37

关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有”货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NOTRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。

不过”NOTRICKS”并不但仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、 外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need,options, time, relationships, investment,credibi l ity,knowledge,ski l ls.

NO TRICKS中的”N”代表需求(need) 。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

NO TRICKS中的”O”代表选择(options) 。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?

如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

T代表时间( time) 。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。

NO TRICKS中的”R”代表关系( relationship) 。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。可是,可能有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。

代表投资( investment) 。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、 对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

C代表可信性(credibi l ity) 。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而她的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。

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K代表知识(knowledge) 。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。

S代表的是技能(ski l l) 。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、 雄辩的口才、 灵敏的思维……

总之,在商业谈判中,应该善于利用”NOTRICKS”中的每中力,再加上NOTRICKS。

商务英语之服装英语系列(1)

BEC exam8 com 来源:考试吧(Exam8 com)收集整理 更新: -8-2410:26:00 商务英语考试ATTACH COLLAR上领

BACK STITCH回针/返针

BARTACK打枣

BARTACKER打枣车

BASTING挑缝

BINDER滚边蝴蝶

BINDING包边

BLIND STITCH暗线

BLIND STITCH MACHINE盲缝车

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BREAK STITCH断线

BUNDLE SYSTEM执扎系统

BUTTON HOLING开钮门

BUTTON HOLING MACHINE钮门车

BUTTONING钉钮

BUTTONING MACHINE钉钮车

CAS I N G容位

CHAIN STITCH锁链线步

CHAIN STITCH MACHINE锁链车

CLEAN FINISH还口

COVERING STITCH拉覆线步

CREASE LINE裤中骨

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CROTCH浪顶

CUT&SEWN切驳

DART(死)褶

DOUBLENEEDLEFELLSEAM双针埋夹

DOUBLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE双针平车

EDGE STITCHING间边线

ELASTIC WAISTBAND橡筋裤头

E M B RO I D E RY绣花/车花

FINAL INSPECTION尾期检查

FITTING试身

FIVE THREADS OVERLOCK MACHINE 5线及骨车

FLAT SEAM平缝

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FLOW CONTROL流程控制

FOLD BACK FACING原身出贴

FOLDER拉筒蝴蝶

FULLNESS宽松位

FUSING INTERLINING粘朴

HANDLING执手时间

HANGER衣架

HEMMER卷边靴

HEMMING卷边

IN-PROCESS INSPECTION中期检查

IRONING熨烫

IRON-SHINE烫起镜

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LABOUR COST劳工成本

LOOPING起耳仔

MATERIAL物料

MISSEDSTITCH漏针

NOTCH扼位

OFF PRESSING终烫

ONE LAYERYOKE一片担干

OPEN SEAM开骨

OPERATION BREAK DOWN分科

OVERHEAD厂皮(企业一般管理费)

OVERLAP重叠,搭位

OVERLOCKED锁边,及骨

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OVERTIME WORKING加班

PIECE RATE记件工资

PIPER镶边蝴蝶

PIPING(嵌边)捆条

PRESSOPEN烫开骨

PRESSING熨烫

PRODUCTION SCHEDULE生产排期

PUCKERING起皱

QUILTING间棉

RUN STITCH运线

SEAM缝骨

SET IN SLEEVE上袖

资料内容仅供您学习参考如有不当之处请联系改正或者删除。SEWING MACHINE ATTACHMENTS车缝附件

SEWING WAISTBAND WITH WAISTBAND M/C(用拉裤头车)拉裤头

SINGLE NEEDLE LOCKSTITCH MACHINE单针平车

STAY TAPE胸衬条

STITCH针步

THREE THREADS OVERLOCK MACHINE 3线及骨车

TOP STITCHING间线

TRIMMING剪线

TUCKING打排褶

TWO LAYER YOKE双层担干

UNDERPRESSING中烫

WAISTBAND IS EXTENSION OF BODY原身裤头

WRAPSEAM包骨

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WRINKLE不平服,皱褶

ZIG-ZAG STITCH人字线步

另

实用纺织品采购英语对话实例

-3-10 来源: 中国英语学习网 [字体:大中小] [我要”揪”错] [加入讨论]At the Si lkand Satin Shop在绸布店

Key Sentences(重点句子)

You want to buysome Chinese si lkand satin,don'tyou?

您想买些中国绸缎,是吗?

Is it made of pure Chinesesi lk?

它是纯粹中国丝织的吗?

It's velvety and the colour is bri l l iant.

它柔软光滑而且颜色鲜艳。

Is the colourfast?

不褪色吗?

You can only wash it in lukewarm water.

您只能在温水中洗。

What's the width?

门幅多少?

It's two feet and four inches wide.

宽二英尺四英寸。

I want to make a Chinese fashion coat.How many feet should I buy?

我要做一件中式上衣,应买多少?

Let me take a measurement and calculate.

让我量一量,计算一下。

Seven feetwi l l be enough.

七英尺就足够了。