柳传志简介迟宇宙的经历

柳传志成功原因是什麼

回顾15年成功之路柳传志坦诚相告“为什么” 1999年12月3日，人民大会堂，联想15周年专题报告。

记者们开始都认为这只是一场普通的15年庆典，无非规模大一些而已。

没想到的是，志存高远的柳传志从中国经济发展的历史回顾了联想成功的原因。

柳传志称5年后，他将不主持联想的报告，因此这次报告是他的倾力之作。

这次庆典柳传志没有接受“生日礼物”，反而送出了一份真正的礼物— ——联想成功的启示。

“这35％应当树碑立传” 柳传志认为联想是幸运儿。

柳传志说国有企业有很多种，联想是体制外国有企业，即国有民营，国家没有投入，全靠企业打拼。

柳传志说产权不清最终会阻碍企业，幸运的是联想有个好婆婆。

1984年当时根本不可能搞得清产权，但是中科院计算机所做出了当时能做的最开明的举措：将企业人事权、财务权、决策权交给企业。

此举为联想创造了释放能量最佳环境。

有了这些权，联想从传达室起家。

1985年联想汉字系统成功后联想想做PC机生产，但是联想没有靠山，拿不到生产许可证———全国已有几十家，吃不饱。

正因为有了这三权，联想决定去香港设生产基地，从PC组装到从事主板生产的规模化生产，这才打开一片天地，否则将被困死。

1994年，以科学院院长周光召为核心的决策层宣布将35％分红权送给联想员工持股会。

变动资本在当时是有政治风险的事，科学院婆婆做了。

全国工商联主席经叔平称：当时如果扣上“国家资本流失”的帽子，是可以戴得稳稳的。

柳传志则称：这35％是值得树碑立传的，它不仅调动了联想整体员工积极性，而且解决了元老问题。

1993年联想惨败，如果没有这35％，柳传志不可能让元老们在取得优厚股权回报后退守控股公司，而让杨元庆们上台。

年青管理者一上台建立成本控制程序，用新的管理方式剥皮抽筋式地降低成本，使联想管理跃上另一个更高的平台，联想得以再次起飞。

柳传志称：在这35％变成股权后，科学院派驻的股东代表从不用行政管理，而是通过董事会决策。

柳传志呼吁：类似联想的企业，上级主管应完全放权。

他认为上级主管能否放权，40％取决于大的政策环境，60％取决于主管领导。

而他的观察当时许多企业政策是允许的，关键是上级主管出于自己的利益考虑不予放行。

他呼吁，不解决产权问题，这些企业在下个世纪是走不下去的。

科学院院长周光召认为：科学院同样给了许多下属公司这种政策，只有联想做大了。

他认为只有给企业放权，类似联想这样的企业才会带来丰厚的回报，领导者应目光远大。

刻骨铭心的1993年 联想人永远也忘不了1993年。

风行西方的IT业给了中国企业当头一棒。

当时西方IT公司大举进入中国，中国企业惨败，市场占有率从80％下降至20％。

联想当年的3万台销售计划只完成2万台。

柳传志病倒床头。

中国企业技不如人，文化不如人，管理不如人，市场推广不如人，联想被失败情绪笼罩。

病好之后，柳传志重组PC业务。

首先通过代理西方大公司产品来学习市场推广能力，加强管理苦练内功。

联想明白，西方企业管理能力远高于本土企业，联想只有从各个环节降低成本。

此举使联想得以在1996年连续4次降价。

1998年联想又设计出符合中国市场需求的产品，这正是学习西方细分市场，针对客户开发带来的成果。

中小企业、商博士、针对教育的电子教室，以及税务专用机和天禧网络电脑，联想一共申请42项专利。

有人批评联想不关注技术，柳传志回答：只有拥有核心技术，才能带来可观的利润，目前联想和大多数中国企业一样，没有资金实力和规模去掌握这些核心技术。

但联想认为：电脑除了核心技术还有产品技术，这方面中国企业有本土优势，即根据中国人自己的需求开发出产品。

产品技术是中国企业最大优势。

柳传志认为：中国电脑企业最重要的不是技术，联想也曾在1992年开发出几十项专利，但因为管理与市场能力薄弱，无法投入PC开发，而主机板的积压又使成本大增，因此联想痛下决心，先解决管理与成本再谈技术问题。

联想从1993年的失败中复苏过来，目前PC销量成为亚太市场排名第一，1998年销售收入176个亿。

柳传志认为中国企业的确与西方差距很大，但联想为中国IT企业树立信心，加入WTO后中国企业依然会正常发展，与西方企业既有全面竞争，又有合作，更多的是合作，联想正是通过合作向别人学习。

未来 柳传志认为：“在西方，并不是每个企业都专注于技术，一些有市场推广能力的大公司可以购买或合并有技术优势的小公司。

”他认为中关村与硅谷相比，除了缺风险基金，更缺这样的大公司，联想想做这样的公司。

柳传志称：“联想，首先专注国内市场，成为中国市场主力品牌；其次通过OEM，为国外知名品牌生产；其三积聚力量成为国际品牌企业。

”柳传志认为联想之路是渐进改良之路，在他之后，联想仍要做百年企业。

（明磊）

柳传志的人物经历

1955至1961年，在北京市第二十五中学（原育英学校）学习； 1961至1966年，在中国人民解放军军事电信工程学院（现西安电子科技大学）学习 ； 1967-8至1968-11国防科委成都十院十所，实习研究员； 1968-11至1970-4湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动锻炼； 柳传志后来说，当年的繁重劳动是“痛苦不堪的事情”； 1970-4至1983-10中科院计算技术研究所，助理研究员； 1983-10至1984-11中科院人事局领导干部处，干部； 创业之前，柳传志在科学院计算技术研究所设备研究室做了13年磁记录电路的研究，连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有。

1980年做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。

就在这时候，开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。

1984年，柳传志在中科院计算所所长曾茂朝的支持下创办北京计算机新技术发展公司（联想集团前身）。

1986年，柳传志任北京联想总经理，1989年升为总裁。

1987年，柳传志学会了做贸易，联想代理的ASTPC，一个月能销好几百台。

1988年，柳传志和几个人来到香港，手里只攥了30万港币，他们到香港也只能和在国内一样先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。

1988年成立香港联想，柳传志成为香港联想主席。

1990年左右是联想高速发展的时期，柳传志除了搞好公司内部管理之外，他还要费尽心思为联想找到更多的资金，财务成本非常重，联想20万元起家以后，完全是靠利润来滚动发展，发展很困难。

1994年，成立微机事业部，全力支持29岁的杨元庆执掌联想PC。

1996年以后，由于业务做得好，不断地配股融资，使企业拿到更多资金，大大地降低了财务成本。

1996年3月15日，联想率先发动了PC价格战，战胜了所有竞争对手，获得了中国PC冠军并一直保持。

1997年，北京联想与香港联想合并，柳传志先生出任联想集团主席。

2000年，联想集团分拆出神州数码。

并分拆联想集团，将两大块业务分别交给两个年轻人，再到联想控股的多元化发展，让杨元庆、郭为、朱立南、赵令欢等人各自成为几大业务的掌门人 。

2001年，神州数码上市，先后设立联想投资和融科智地。

2002年，柳传志任联想控股公司总裁。

2003年，设立弘毅投资。

2009年9月，柳传志重新出任联想集团董事长职务。

2011年11月2日联想集团宣布柳传志卸任董事会主席，担任联想集团名誉董事长。

2012年6月18日联想控股宣布：柳传志辞去联想控股总裁职务，经联想控股董事长柳传志提名，董事会一致通过，任命公司原常务副总裁、执行委员会成员朱立南为联想控股总裁；柳传志继续担任公司董事长，执行委员会主席。

2013年10月，全国工商联60华诞之际，《中国工商》杂志、华商韬略编辑委员会、中华工商联合出版社联合发起《民营力量璀璨中国梦想——100位对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家》荣誉表彰报道活动，彰显民营经济及民营企业家的民族成就与国家贡献，柳传志获“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉肯定。

年近古稀的柳传志，他还有最后一场战役要打赢：推动联想控股整体上市 。

2015年12月16日，出席了第二届世界互联网大会开幕式担任嘉宾。

柳传志的父亲1984年到香港创立了一家专利公司，直到现在这家公司仍然是香港最大的一家专利公司 。

柳传志下放到白藤岛，并与妻子龚国兴相识相恋 。

两人有一对儿女，女儿叫柳青，儿子叫柳林 。

柳青是高盛公司直接投资部董事总经理。

2014年7月28日柳青日前已加盟滴滴打车，出任首席运营官(COO)一职 。

柳传志是做什么起家的

柳传志，江苏镇江人，生于1944年，北京联想集团公司总裁，中国科学院计算技术研究所所长，全国工商联第八届执委会副主席，香港联想控股有限公司董事局主席。

1967年毕业于西安军事电讯工程学院，1970年调入中科院计算所从事计算机外部设备研究工作。

1984年11月，以计算所投资的20万元筹办中科院计算所新技术发展公司（联想集团前身）。

在他的领导下，经过十余年的艰苦创业，公司发展成为技、工、贸一体的国内最大的计算机产业集团。

1990年10月获第二届全国科技实业家创业奖金奖第一名。

1994年11月被评为中国改革风云人物。

1995年被国务院授予“全国劳动模范”称号。

1996年1月被评为’95中国商界十大风云人物。

1996年被评为全国电子行业优秀企业家；中国科学院优秀企业家；1998年获“中华人民共和国十佳工业企业经营者”。

2000年1月获选美国《财富》年度亚洲最佳商界人物。

柳传志的创业故事

如今的联想控股已成为国人心中的民族品牌：目前，联想控股业务涉及IT投资、地产等三大行业。

下辖联想集团、神州数码等五家子公司。

2007年，联想控股公司营业收入1466亿元人民币，截至去年底，联想控股有限公司总资产681.57亿元人民币，累计上缴国家各种税收104.8亿元人民币。

联想控股有限公司总裁柳传志，透露了他的一段创业经历。

他曾在深圳被一个“忠厚”的潮州人骗了300万，情急之下，不得不把骗子堵在家中；因为穷，他戒烟18年至今。

上世纪八十年代中期，中国科学院开始了改革发展。

当时西方的很多科研成果都在企业里做成了产品，于是中科院拿出了20万人民币投资企业。

当时的柳传志只是个技术研究人员，他跳出来接下了这个大活，“我当时对办企业充满了信心。

”他说。

没想到，20万拿到手上才一两个月就被骗了。

柳传志与同事靠着自己是做技术出生的，给人家的机器做验收，四处讲课、做维修，终于积累下90万人民币，联想诞生了。

从一开始的采购、研发、销售什么都做，到后来遵循市场的需求生产客户所需要的产品，联想渐渐越走越强大。

所有的职业都做过，被骗很多，还得举一反三，今天这儿被骗明天那儿被骗，慢慢的才不上当。

柳传志说，上个世纪80年代，人们打开电脑都是西方语言。

我们得加入软件才能用汉字。

“公司为什么叫联想？就是那个敲中文，电脑有一个联想功能，后来我们就叫联想了。

”他道出了联想的来历。

柳传志认为，联想除了给政府纳税以外，还有很多特殊的贡献。

如今，在中国有很多科研院所的很多科研成果不能变成生产力，联想就是把这条道路走通了。

后边就有大量的企业学着做，做得非常好， “长沙的中联重科也是走得这条道路，做得非常出色。

”他说。

2006年，联想一直把持全国第一的位置。

柳传志认为，当时联想深谙一个道理：研究的成功性就是电脑的成本。

电脑主要是做硬件、显示器。

由于技术进步，比如说CPU，每隔一段时间新的存储芯片就会出来，老的就立刻贬值，此产品的价格会突然变化。

如果采购回芯片以后，由于各种各样的原因，电脑装得慢，上市卖得慢，时间长了，配件跌价了，电脑就值不回票价了。

当时联想就研究了如何更好的解决物流控制问题，即一定要研究市场，做好准确的市场预测。

迟宇宙的经历

1998年7月，22岁的迟宇宙完成了学业，在留京还是南下的抉择中他做出了人生中第一个理性的决定，到《南方周末》做上了记者。

一系列的社会新闻大稿使他在极短的时间里获得了传媒界的认可。

两年后，一冲动他就离开了南方重返北京。

迟宇宙解嘲说：“想做个好记者，可惜因为资质的原因，偏偏做不好；想做个作家，也因为资质的问题做不好。

于是就只好在传统媒体和网络上四处游荡……现在靠在一份报纸做记者，给报纸和几个网站写专栏为生。

目的很单纯，一是为了名（也可以美化为理想），二是‘看在钱的份上’。

” 但做《经济观察报》首席记者对他的影响一定是很大的，以至改变了他很多。

在《南方周末》，迟宇宙成长为一个写“社会新闻”的高手，即使他写“小额信贷”这样的经济问题，他都是当作“社会新闻”来写的。

大约在2000年二三月间，一个同行无意间慨叹“做社会新闻越来越没有前途了”，这“一语惊醒梦中人”，迟宇宙有意识地开始了自身的转型。

当《经济观察报》创刊招兵买马时，迟宇宙做上了它的“首席记者”。

老实说，那时候大家对经济的了解很不够，什么是真正的经济新闻，多数人心中没数。

迟首席把“调查”引入“经济新闻”，自是开了一个新风。

《联想赌命》在2001年6月19日的《经济观察报》一经面世，就赢得了业内的广泛关注。

四年后迟首席告诉记者：“《联想赌命》是一个里程碑式的作品，影响力非常大，是当年读者印象最深的经济报道之一。

” 就是这个与人合作的《联想赌命》，使得迟宇宙成功地完成了自身的转型。

迟宇宙曾这样评价自己：“国内最具影响力的记者之一”，“精于调查性报道”，“在并不长的职业生涯中，形成了自己独特的风格，被评论家称为‘能够抓住人性的光芒’。

” 钱钢被迟宇宙认为是自己进入社会后的第一个“贵人”，他“无原则地包容年轻人的缺点”使迟宇宙在中国传媒界扎了根。

而当迟宇宙完成自己的转型后，钱钢把只有25岁的迟宇宙介绍给了柳传志领导的“联想”，后者想以一本书的形式全面总结联想20年的成长史，而成为合适人选的迟宇宙仅仅比这个企业大8岁。

就是说，1984年40岁的柳传志开始在中关村创业的时候，迟宇宙还是山东乡间一个流着鼻涕的小屁孩儿。

这次与联想的接触开始于2001年年底，是在《联想赌命》面世半年之后。

写怎样的“联想”，怎样写“联想”？这些问题使25岁的迟宇宙陷入黑暗。

为了给自己积累写作“企业史”的经验，他跑到青岛拿自己更熟悉的“海信”试手。

并很快推出了《海信史———十年再造的关键时刻》和《海信经验》两本书。

书评家萧三郎说：“相对20年间起伏的企业群，海信集团似乎没那么重要，但可贵的是迟宇宙的《海信史》担当了企业史的责任，并提供了一种可能的方向。

因为，只有企业史才能告诉未来，我们有过多么值得世人信任的公司！” 《联想局》 迟宇宙25岁应柳传志之约开始谋划写“联想的成长”，三年多的时间苦思冥想辛勤创作，可书稿出来却没有得到柳传志的认可。

柳传志另请凌志军创作了《联想风云》并风靡一时。

最终迟宇宙自己出版了他的《联想局》。

这时候，他29岁。

当记者问：“你被柳传志‘废’了，有何感受？” 迟宇宙说：“我用人生中最好的年华来思考中国本土最好的企业领袖和他所领导的企业，我得到了我想要的东西。

柳传志是我生命中的贵人，我虽‘废’犹值！” 《宗庆后：万有引力原理》 2015年10月出版图书《宗庆后：万有引力原理》，由红旗出版社出版。

宗庆后可能是全中国购买地图最多的人，他的书架上密密麻麻摆放着各种地图，从省、市、自治区、直辖市到高速公路、城乡公路网，地图上通常都做满了标记，标记的是宗庆后实地考察过的市场，足迹遍布中国城乡各个角落。

28年来，每天工作16个小时，一年中，200多天奔走在市场一线，宗庆后用脚板来了解市场、接人气，接地气，直至一手打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国，几度问鼎中国首富。

当我们坐在办公室谈论中国首富时，首富本人或许正行走在广阔大地上，例行地和乡间小卖部的老板聊天。

著名作家迟宇宙，在采访宗庆后及家人、朋友等120人基础上，全面还原出宗庆后70年来的人生经历、商业思想。

如何通过“开明的专制”经营企业，如何用“家文化”凝聚上万员工，如何靠神奇的“联销体”网络，让偏远的西藏那曲，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。

此外，本书还首次曝光数万字达娃之争的真实内幕。

翻开本书，看一个传奇实业家70年来的人生哲学与经营思想。