网通技术为先 创新为本 3年上台阶——访江苏网通周成柱副总经理

技术为先创新为本3年上台阶——访江苏

网通周成柱副总经理

从2002年I1月2日正式挂牌成立至今,江苏网通走过了5年多的历程.在中国通信业的百年历史长河中,5年时间可以说是

微不足道.然而在这5年中,江苏网通白手起家,从零做起,不仅成功挤进了成熟稳定的江苏通信市场,而且创造了2005年税后

净收入65亿元以及当年员工人均业务收入近百万元的佳绩,后发优势不可阻挡.2005年,江苏网通更成为EPON规模应用的先驱.

这些数字的背后有着怎样的策略和思考?带着这个疑问,记者近日走访了江苏网通周成柱副总经理.

技术为先创新为本3年上台阶

"国家电信改革拆分以后,网通集

团在南方遇到很多司题,其中最大的

司题是资源受限."周成柱副总经理开

门见山,开诚布公地道出了江苏网通

作为一家新兴运营商所面临的首要问

题.江苏网通成立3年来,坚持不懈地

主攻资源紧缺的难题,它所获得的成

绩与坚持技术为先,创新为本,在解决

难题方面付出的努力密不可分.

网络建设:该出手时就出手

通信网络是运营商的神经和基础,

就像没有公路汽车就会寸步难行一样,

没有网络运营商的业务就能到达干

家刀户.作为从江苏刚通组建开始就

一

直分管建设的副总经理周成杜,对新运营企业的网络部署和演进有着自己的思考,他扼要地指出了网络建设中的两个关键点:第一是效益,即投资回报怎样.第二是企业的可持续发展,所采用的技术能否帮助企业长远发展.对于一家新成立的公司来说,资

金紧张是个普遍问题.而通信网络耗资巨大,回收周期较长,是租赁还是建设成为江苏网通成立不久后必须面临的抉择.尽管启动资金只有5个亿,但江苏网通还是毅然决然地将其中1个亿划拨给骨干光网络建设,其魄力以及出手之"阔绰"实为,见.

在此次采访中,周成柱副总经理

向记者回忆了当州的考虑:"江苏是经济大省,市场需求量比较大.随着通信技术的进步,用户需求也在朝多元化方向发展,不仅要求实现简单的语音通信,币]且希望能够上网,收看视频,这就要求基础传输网能够承载包括语音,数据,宽带,视频在内的所有信息,耍求运营商从带宽上,技术上做一些改变."传统的铜缆带宽窄,成本高,维护量大,不能满足用户日益增长的需求.相对来说,光网络安全可靠,带宽较宽.为此,周总认为NGN替代PSTN,光缆替代铜缆是通信技术发展的必然选择,在国际上这样的趋势已经非常

明显.他举例说明,日本已经部分实现了F TT H.基于这样的考虑,周总提出了"江苏网通少做铜缆"的定位.

选择自主建设,周成柱副总经理

主要是考虑建设,维护和升级的便利,口本刊记者舒文琼

访江苏网通周成柱副总经理

质量的可靠,也考虑到白建成本长远看低于租赁.事实上,江苏网通在建设网络的时候,恰是光缆行情最为低迷的时候.2002年,由于光缆行业供给过剩,需求不足,光缆价格锐减至历史的最低点,而2003年,随着通信建设市场的回暖,光缆价格较的一年上涨了20%,同时光缆的租赁价格也随着行情的回暖水涨船高.江苏网通恰好在2002年建设光缆网络,抓住了历史上的大好机遇.此外,江苏网通还抓住了房地产行情上涨前的机遇,在当时决定购买而非租赁机房和办公场所,而现在的房地产价格较当年上涨了近一倍.时至近日,周总对当时的决定仍流露出了难以掩饰的自豪"当时,光缆行业和房地产都是买方市场,我们把机会全部把握住了."事实证明,当时大手笔的投资的确是将"好钢用在了刀刃上",同时还降低了运营成本和潜在的机房搬迁对网络的影响.接八网差异创新

EPON显示优势

尽管在总体规划上,江苏网通"出

手大方",但在具体的操作上却是"精打细算".为作为新成立的公司,受财力的限制,不能像传统运营商那样"先建网络,后做市场",I是"先有市场,后

建网络",同时在网络规划的时候,还要考虑线路周边情况和未来的发展趋势.周成柱副总经理将这些建设原则总结为"小步快跑",即步子小一点,频次高一点,速度快一点.

当全省骨十网搭建完毕之后,司题

就集中到接入网上,受城市建设发展和用户分布以及其他冈素的影响,接入网建设难度非常大.周成柱副总经理提出了"从尤到有"的建设原则,即先用无线手段为用户提供服务,然后再用有线手段替换无线手段,替换后的无线手段再发展其他用户,从而实现有的放矢和逐步推进的稳扎稳打战略.周总回忆,江苏网通尝试采用了很多种无线接入方式,如400MHz,18GHz,3.5GHz,5

8GHz26GHz等频率,涉及MMDS,

LMDS,PHS,SCDMA,WLAN,WiMAX等无线通信技术,这些技术的采用切实解决了网通资源受限的问题.另外,为了拓展客户接入能力,江苏网通还尝试采用EPON技术EPON有两个显着优点:第一,点对多点结构,通过光分路器,一根主干可以分出32路光纤甚至更

多,只需增加0NU数量和少量用户侧光纤即可方便地对系统进行扩容升级,充分保护运营商的投资,大大提高了主干光纤的利用率;第二,局端0LT与0NU之间仅有光纤,光分路器等光无源器件,无需租用机房,无需配备电源,无需有源设备维护人员,因此,建设,运营,维护都非常方便.基于上述两点,周总非常看好EPON的前景.

曾参与国产第一套l40 Mb it/s光纤

传输系统项目工程设计,施工的周成柱副总经理,可以说是我国光纤通信的第

一

代吼证人,他对于EPON设备的要求自然极为严格.他非常重视知识产权司题,希望公司能够自主开发核心芯片,因为EPON是项新技术,只有掌握了核心技术,产品价格才uT以随着市场变化而调节.基于格林威尔是目前国内惟一

一

家自主开发芯片的EPON厂商,承担了国家863EPON开发计划鼋大项目,经过广泛的市场调研和测试,成为了江苏网通关注的对象.

市场驱动重点推进

由于人力,物力,财力受限,江苏

网通存拓展业务时,并没有选择全面撒_矧,而是有再点地推进,以便在晟有潜力的市场获得晟大的效益.目前,江苏

网通的发展重点是大客户和商业客户,例如在苏外『工业园区,江苏网通通过EPON将通信业务开展得有声有色,形成了比较稳定的"苏州I模式".对于住宅用户,由于资源要求较高,因此周成柱副总经理认为在资源不具备的条件下不应该贸然深入.当然,在一些层次较高,潜力较好的小区,江苏网通也做r示范工程,例如在常卅『,镇江,徐l,I等地的部分小区居民楼内,也有FTTP/F TT B方面的应用探索.

在业务推进方面,江苏州通于2004

年12月28日推出了名为"万信通"的通信产品,在陵品牌下,江苏网通提供了视频会议,可视电话,随意通,一号通,集团通,多媒体业务超市等一系列高端业务.采访时,周成柱副总经理兴致勃勃地为记者当场演示r可视电话,清楚的画面,悦耳的话音让记者看到了"万信通"业务的光明前景.在此,

务的推广方面,江苏网通也采取r有重点,有计划推进的策略.周总介绍,该业务焦点直指集团客户,为模范

的力量是无穷的,它会带动企业用户积极跟进.

江苏网通成长之迅速在整个行业

有目共睹,而它的发展潜力也被业内看好.据悉,网通集Ⅲ已将2006年江苏网通的收入目标提升到近l0个亿,

这是压力,也是动力,江苏网通在体验压力的同时也在发挥潜能来创造美唾信蜂>